镇江只枚物联网科技有限公司

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
第二代顧問式銷售技巧
 
講師:肖軍 瀏覽次數(shù):2650

課程描述INTRODUCTION

北京顧問式銷售技巧課程大綱

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:肖軍    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

北京顧問式銷售技巧課程大綱

【課程特色】
當前銷售中的常見困惑……
如何讓銷售變的不在盲目行動?
如何改變銷售人員過往一味乞求客戶的被動狀態(tài)?
如何有效縮短銷售周期?
如何通過提問來成功銷售自己?
如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進?
如何保護自己的價格空間?
如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶?……
據(jù)統(tǒng)計:
62%的銷售人員無法獲得承諾!
82%的銷售人員不能實現(xiàn)差異化!!
86%的銷售人員提問不當!!!
95% 的銷售人員講述過多,聆聽過少!!!!
99%的銷售人員沒有設(shè)定正確的目標!!!!!
本課程*特色,是有一套成熟科學(xué)的系統(tǒng)銷售流程,環(huán)環(huán)相扣,有工具有方法。選擇這一銷售利器,你銷售事業(yè)必將騰飛!
 
【培訓(xùn)收益】
1、 讓銷售變得容易,有效提升銷售業(yè)績
2、 縮短銷售周期,有效提升成交效率
3、 實現(xiàn)差異化銷售,脫穎而出
4、 實現(xiàn)精準化銷售,擊中關(guān)鍵
5、 讓銷售變得更專業(yè)
 
【課程提綱】
一、    優(yōu)秀銷售人員的黃金心態(tài)
1、 積極的心態(tài)
2、 銷售的信念
3、 堅持到底
4、 強烈的企圖心
二、目標客戶和客戶的決策流程
1、確定目標客戶
2、客戶購買決策流程
三、學(xué)會設(shè)定推進銷售前進的階段目標(基于客我雙方)
1、 階段目標的本質(zhì)含義是客戶承諾
2、 客我共識是設(shè)定階段目標的關(guān)鍵
3、 設(shè)定階段目標重要意義
4、 如何設(shè)定階段目標
 
四、建立互信,高效人際技巧
1、 客戶喜歡什么樣的銷售人員
2、學(xué)會建立互信的關(guān)系
3、傾聽練習(xí)。良好的傾聽,讓客戶接受你。
4、提問練習(xí)。通過提問,建立互信引起興趣。
五、挖掘客戶需求。
1、*提問路徑
2、高級提問技巧
反問技巧練習(xí)
*技巧練習(xí)
六、與客戶達成共識
1、挖掘的需求“數(shù)量”,差異化需求幫助達成銷售
2、挖掘的需求“質(zhì)量”,幫助達成銷售。
3、利益探究法練習(xí)
七、銷售公司
1、熟練、有說服力介紹公司
2、高效介紹企業(yè)練習(xí)
 
八、銷售產(chǎn)品
1、通常產(chǎn)品展示的錯誤做法
2、利用TFBER法介紹產(chǎn)品方案
3、TFBER法練習(xí)
九、敢于成交
1、常見錯誤
2、購買信號
3、要求承諾流程
4、處理延遲與異議
十、鎖定銷售
銷售確認
十一、善于總結(jié)
1、回顧總結(jié)提高
2、填寫自檢表
十二、客戶關(guān)系維系與CRM系統(tǒng)
1、如何維系客戶
2、CRM系統(tǒng)的價值和應(yīng)用
 
北京顧問式銷售技巧課程大綱

轉(zhuǎn)載:http://wxzxw.cn/gkk_detail/17584.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:第二代顧問式銷售技巧

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
肖軍
[僅限會員]
象山县| 东港市| 来凤县| 五莲县| 昆山市| 松滋市| 鹤峰县| 昔阳县| 旺苍县| 九台市| 安化县| 青岛市| 石嘴山市| 昭平县| 大兴区| 静乐县| 舟山市| 福州市| 佛冈县| 金堂县| 盐亭县| 苗栗市| 迭部县| 兰州市| 若尔盖县| 通河县| 漳浦县| 阳山县| 清流县| 楚雄市| 安义县| 建水县| 东乌珠穆沁旗| 城固县| 渭南市| 长兴县| 福鼎市| 恩施市| 老河口市| 和政县| 西畴县|