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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全程操盤培訓(xùn)

課程時間2-3天
課程提綱：
Day1AM認(rèn)知產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場
1、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)園市場環(huán)境
1.1政策環(huán)境
1.1.1地區(qū)政策差異
1.1.2行業(yè)政策解讀
1.1.3政策對招商及運營的影響

1.2人才環(huán)境
1.2.1國內(nèi)教育體制弊端
1.2.2中外人才差異
1.2.3國內(nèi)的雇主心態(tài)
1.2.4創(chuàng)新勢在必行
1.3技術(shù)環(huán)境
1.3.1中外技術(shù)差距
1.3.2知識產(chǎn)權(quán)保護
1.3.3技術(shù)認(rèn)證、檢測與牌照
1.3.4技術(shù)扶持政策
1.3.5公共技術(shù)平臺

1.4資源環(huán)境
1.4.1行業(yè)上下游集聚
1.4.2商務(wù)平臺搭建
1.4.3生活服務(wù)平臺搭建
1.4.4交通及環(huán)境配套的強化
1.5資本及融資環(huán)境
1.5.1園區(qū)資本對接
1.5.2多元融資結(jié)構(gòu)
1.5.3孵化創(chuàng)新
1.5.4政府支持的必要性

1.6市場環(huán)境
1.6.1發(fā)展歷程
1.6.2發(fā)展階段劃分
.政府主導(dǎo)
.政企合作
.民企外企自主開發(fā)
1.6.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)分類
.工業(yè)園區(qū)1.0；
.工業(yè)園區(qū)2.0；
.產(chǎn)業(yè)園區(qū)1.0；
.科技園區(qū)；
.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)2.0；
.產(chǎn)城結(jié)合；
1.6.4市場格局與標(biāo)桿企業(yè)
.精彩章節(jié)
1.7管理思維
1.7.1政府思維的轉(zhuǎn)變
1.7.2企業(yè)思維的轉(zhuǎn)變
1.7.3工作思維的轉(zhuǎn)變

Day1PM產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)盈利模式與定位規(guī)劃
2、產(chǎn)業(yè)園的盈利模式闡述
2.1產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在國內(nèi)發(fā)展的必要性
2.1.1產(chǎn)業(yè)升級需求
2.1.2地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型需求
2.1.3政府稅收與政績要求
2.1.4破解經(jīng)濟發(fā)展瓶頸
2.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)有那幾種開發(fā)模式？
2.2.1六種開發(fā)模式闡述
2.2.2工業(yè)園區(qū)的開發(fā)模式及發(fā)展之路
.開發(fā)模式
.發(fā)展歷程與前景
2.2.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)的開發(fā)模式及發(fā)展之路
.開發(fā)模式
.發(fā)展歷程與前景
2.2.4科技園區(qū)的開發(fā)模式及發(fā)展之路
.開發(fā)模式
.發(fā)展歷程與前景
2.2.5產(chǎn)業(yè)綜合體的開發(fā)模式及發(fā)展之路
.開發(fā)模式
.發(fā)展歷程與前景

3、產(chǎn)業(yè)園區(qū)定位理論
3.1如何做市場調(diào)研
3.1.1針對市場競品的信息采集
3.1.2針對市場價格的分析
3.1.3目標(biāo)客戶訪談
3.1.4形成有價值的分析結(jié)論
3.2如何做行業(yè)分析
3.2.1主要目標(biāo)行業(yè)分析
3.2.2目標(biāo)行業(yè)的選擇
3.2.3目標(biāo)行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈分析
3.2.4行業(yè)專家訪談
3.3園區(qū)定位體系
3.3.1產(chǎn)業(yè)定位的依據(jù)
3.3.2空降主導(dǎo)模式
3.3.3產(chǎn)業(yè)定位與深化
.精彩章節(jié)

4、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃設(shè)計心得
4.1園區(qū)規(guī)劃設(shè)計
4.1.1遵循產(chǎn)業(yè)定位
4.1.2遵循實際需求
4.1.3遵循盈利模式
4.1.4遵循設(shè)計規(guī)范與消防要求
4.2綠色科技建筑應(yīng)用
4.2.1綠色科技建筑闡述
4.2.2科技因素的選擇
.舉例：深圳建研院
4.3定制型建筑設(shè)計
4.3.1定制中的空間尺度問題
4.3.2定制中的能源容量配給問題

Day2AM產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商運營實務(wù)
5、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實務(wù)
5.1招商的渠道與統(tǒng)籌
5.1.1招商的渠道
5.1.2客戶需求分析
5.1.3互聯(lián)網(wǎng)渠道運用
5.2客戶關(guān)系管理（CRM）
5.2.1CRM闡述
5.2.2客戶溝通談判技巧
5.2.3客戶投訴管理
5.2.4危機預(yù)防
5.2.5案例講解
.案例：華夏幸?；鶚I(yè)
.案例：恒生科技園

5.3招商的管控與考核
5.3.1招商團隊的配置原則
5.3.2外部合作伙伴的引入
5.3.3管控與考核
5.3.4合約設(shè)計與管理
5.3招商道具的籌備
5.4.1有哪些道具要準(zhǔn)備
5.4.2為什么要準(zhǔn)備？
5.4.3優(yōu)秀道具展播
5.5營銷推廣
5.5.1三層推廣設(shè)計
5.5.2實際推廣經(jīng)驗
.案例：沈陽軟件園

6、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營實務(wù)
6.1園區(qū)運營體系闡述
6.1.1運營體系
6.1.2運行機制
6.2園區(qū)運營的差異化
6.2.1政策差異化
政策申報、資源輸出
6.2.2園區(qū)服務(wù)差異化
平臺服務(wù)、技術(shù)服務(wù)
6.2.3金融服務(wù)差異化
投融資服務(wù)、上市服務(wù)
6.2.4配套差異化
產(chǎn)業(yè)配套、生活配套

Day2PM產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級與趨勢分析
7、孵化器與眾創(chuàng)空間
7.1傳統(tǒng)孵化器的優(yōu)勢與不足
7.1.1孵化器運行原理
7.1.2傳統(tǒng)孵化器的優(yōu)勢
7.1.3傳統(tǒng)孵化器的不足
7.2眾創(chuàng)空間的優(yōu)勢與不足
7.2.1眾創(chuàng)空間運作模式
7.2.2眾創(chuàng)空間的優(yōu)勢
7.2.3眾創(chuàng)空間的不足
7.3總結(jié)建議

8、產(chǎn)業(yè)園區(qū)管控與轉(zhuǎn)型
8.1管控與組織架構(gòu)
8.1.1組織架構(gòu)建議
8.1.2管控模式
8.1.3長期發(fā)展規(guī)劃
8.2企業(yè)轉(zhuǎn)型探討
8.2.1產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的轉(zhuǎn)型探討
.萬科的轉(zhuǎn)型
8.2.2產(chǎn)業(yè)服務(wù)商的轉(zhuǎn)型探討
.輕資產(chǎn)化案例：博濟科技園
.輕資產(chǎn)化案例：北皆模式

9、海外市場環(huán)境與案例
9.1產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的起源
9.2產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)世界發(fā)展簡史
案例：丹麥卡倫堡、DMC（首爾數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)園）、臺灣華山1914文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園、
9.3中外的比較
9.3.1機制不同
9.3.2市場成熟程度不同
9.3.3人才理念不同
9.3.4管控思維不同
9.4三大國際知名案例
9.4.1普洛斯
9.4.2裕廊（騰飛）
9.4.3硅谷

10、趨勢與總結(jié)
10.1未來發(fā)展趨勢
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢
.智慧產(chǎn)品，科技應(yīng)用
.多元跨界
.云應(yīng)用
.大數(shù)據(jù)
10.2資產(chǎn)證券化助力
.資產(chǎn)證券化闡述
.可行性方式

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全程操盤培訓(xùn)