镇江只枚物联网科技有限公司

采購(gòu)管理技巧課程培訓(xùn)

課程大綱
一、群策群力-某物品成本結(jié)構(gòu)
1理清楚成本的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
2成本發(fā)生才結(jié)果
3降低成本是降低可降成本
4建立成本結(jié)構(gòu)管理方案

二、采購(gòu)價(jià)格分析與成本管控
1供應(yīng)商定價(jià)的方法分析
2市場(chǎng)狀況與價(jià)格分析
3簡(jiǎn)單價(jià)格分析工具
4市場(chǎng)分析的11種分析手法

三、成本降低方法與具體運(yùn)用研討
1建立長(zhǎng)期的供應(yīng)伙伴關(guān)系
2集權(quán)/聯(lián)合采購(gòu)
3談判/折扣
4標(biāo)準(zhǔn)化/品質(zhì)分級(jí)
5目標(biāo)成本
6利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
7VE/VA價(jià)值工程/價(jià)值分析
8產(chǎn)品生命周期成本LC
9總成本TCO
10供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement ESI）
11作業(yè)成本導(dǎo)

四、采購(gòu)談判基礎(chǔ)與策略
1談判專家的談判闡釋
2談判前的“3+3”問題
3談判演練：底線與幅度
4如何構(gòu)筑自己的談判能力：時(shí)間VS情報(bào)VS權(quán)利
5談判力的誤解
6詳細(xì)的談判計(jì)劃與價(jià)格談判
7優(yōu)勢(shì)的談判行動(dòng)
8降低期待系數(shù)

五、情景談判實(shí)戰(zhàn)測(cè)試與經(jīng)典分析-“斗智、斗勇、斗狠”
1如何看待自己的談判對(duì)手
2如何看待談判自己的劣勢(shì)
3對(duì)方的強(qiáng)勢(shì)如何化解
4如何分析對(duì)方的話術(shù)背后含義
5“虛擬上司”處理技巧
6心理價(jià)位的溝通
7強(qiáng)勢(shì)談判建立——利益*化
8利益平衡法
9借勢(shì)談判
10降低撒切爾期待系數(shù)
11輕緩的絕妙之道
12成功談判的步驟

六、談判制勝之道
1談判的詳細(xì)步驟
2最重要的過程：談判目標(biāo)的設(shè)定
3主場(chǎng)談判VS客場(chǎng)談判
4注意團(tuán)隊(duì)協(xié)助，杜絕談判英雄
5在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點(diǎn)
6談判禮儀與察言觀色
7結(jié)束談判的藝術(shù)
8肯定與期待的使用技法
9建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實(shí)”法則
10如何突破談判僵局
11談判天龍八部

講師背景     柳榮
高級(jí)顧問, 原三菱制造部長(zhǎng)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈總監(jiān),國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)供應(yīng)鏈與精益化管理顧問, 中國(guó)制造業(yè)管理在線特約管理專家, MBA專家團(tuán)成員,香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授,香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問,多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問,《經(jīng)理人》等多家知名媒體的特約撰稿人

采購(gòu)管理技巧課程培訓(xùn)