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*銷售實踐萃取培訓(xùn)

課程大綱
一、銷售*實踐的重要性
銷售是先勝而后求戰(zhàn)，銷售不再是拼體力，而是靠銷售*實踐決勝負。標桿銷售精英的經(jīng)驗就像珍珠封閉在殼中一般，深藏不露，這些智慧和經(jīng)驗是企業(yè)寶貴的財富，將這些銷售*實踐知識萃取出來，可傳承可復(fù)制。
1、銷售精英：快速成長提高成交率
2、培訓(xùn)部門：從被動變成領(lǐng)導(dǎo)部門
3、客戶利益：滿意和節(jié)省時間金錢
4、競爭優(yōu)勢：職業(yè)化標桿銷售動作
5、企業(yè)發(fā)展：高利潤高市場占有率

二、標桿銷售經(jīng)驗萃取前的標準
從公司戰(zhàn)略，銷售績效，問題價值的角度萃取分輕重緩急，標桿銷售萃取前的知識準備，有和無*銷售經(jīng)驗的萃取方法。
1、標桿銷售經(jīng)驗萃取前的三大要求
2、標桿銷售經(jīng)驗萃取解決銷售績效
3、銷售客戶業(yè)務(wù)知識整理8大內(nèi)容
4、沒有*銷售經(jīng)驗萃取方法工具
5、提前收集銷售萃取信息三種途徑

三、標桿銷售經(jīng)驗萃取的銷售知識
將標桿銷售的經(jīng)驗轉(zhuǎn)為團隊的財富，打破老手與新手之間的經(jīng)驗壁壘，依托銷售團隊的集體智慧，實現(xiàn)銷售團隊整體能力同步成長。
1、銷售流程設(shè)計和再造萃取
2、成交客戶的關(guān)鍵行為提煉
3、銷售話術(shù)梳理和萃取方法
4、產(chǎn)品賣點提煉和萃取方法
5、客戶的異議庫和百問百答

四、標桿銷售經(jīng)驗萃取重點分解
萃取團隊組建成員決定了萃取的成敗，同時梳理出銷售流程和銷售關(guān)鍵步驟，針對不同客戶，不同銷售業(yè)態(tài)，銷售萃取側(cè)重點不同。
1、銷售萃取團隊組建重點
2、分解銷售崗位關(guān)鍵任務(wù)
3、梳理銷售崗位業(yè)務(wù)問題
4、門店導(dǎo)購銷售經(jīng)驗萃取
5、大客戶的銷售經(jīng)驗萃取

五、績效導(dǎo)向的銷售關(guān)鍵場景萃取
標桿銷售*經(jīng)驗是從無數(shù)次成功失敗中汲取，經(jīng)歷反復(fù)成交客戶論證得來，最適合公司銷售人員的培養(yǎng)和訓(xùn)練，避免銷售“重復(fù)交學(xué)費”，復(fù)制“銷售*實踐”，提升銷售團隊的銷售技能，減少失敗，提升成交率。
1、銷售知識技能態(tài)度的萃取區(qū)別
2、三種績效導(dǎo)向的銷售場景萃取
3、收集銷售場景問題的萃取價值
4、明確銷售場景問題的萃取主題
5、萃取銷售專家對象標準和要求

六、銷售*實踐萃取方式
通過行動學(xué)習(xí)，訪談技巧、萃取技術(shù)、將銷售團隊的隱性知識變成顯性知識，從靠個人、靠師傅、靠專家變成靠大家群策群力。
1、銷售精英訪談標準式萃取
2、銷售團隊共創(chuàng)協(xié)作式萃取
3、多部門的共創(chuàng)協(xié)作式萃取
4、問卷式調(diào)研的標準式萃取
5、內(nèi)部資料和外部知識萃取

七、標桿銷售經(jīng)驗萃取課程營銷設(shè)計
讓銷售主動想?yún)⒂?xùn)，簡單易記，會操作，銷售萃取課程業(yè)績關(guān)鍵場景，越細分場景銷售訓(xùn)練越有用，解決銷售落地執(zhí)行的才是好課程。
1、標桿銷售實踐萃取課程內(nèi)部營銷
2、標桿銷售實踐萃取課程設(shè)計結(jié)構(gòu)
3、銷售萃取案例課程情景訓(xùn)練設(shè)計
4、銷售*萃取易學(xué)易記易用設(shè)計
5、標桿銷售萃取課程更新迭代方法

八、標桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制訓(xùn)練
五星教學(xué)，行動學(xué)習(xí)，輕松學(xué)習(xí)方式，線上線下學(xué)習(xí)方法，不影響銷售開展業(yè)務(wù)，線上人人是老師，線下通關(guān)訓(xùn)練，讓銷售團隊快速掌握標桿銷售*實踐。
1、銷售案例編寫
2、拍攝銷售視頻
3、千聊微課培訓(xùn)
4、微信群培訓(xùn)課
5、線下集中培訓(xùn)

*銷售實踐萃取培訓(xùn)