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營銷管理模式培訓

【課程背景】
    中國的經濟與市場正經歷增速換擋、產業(yè)升級、渠道變革和消費升級等各種紛繁復雜的變化，傳統(tǒng)營銷模式已不能當前的市場形勢。營銷是經營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動脈，某種程度上營銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。
    您在企業(yè)營銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業(yè)績停滯不前，利潤下滑？產品無論怎么降價，都賣不出去？營銷業(yè)務找不到新的業(yè)務增長點？營銷人員看起來總是很忙，就是沒業(yè)績？無法建立有效的營銷模式，無法快速爆發(fā)性增長？營銷業(yè)績總是不可預測，偶然性遠遠高于必然性？與高層客戶見面，總是不知道如何快速建立信任？缺乏系統(tǒng)的營銷團隊打造方法，無法形成合力？面對新業(yè)務，缺乏具體可行的開發(fā)思路與方法？核心管理層營銷視角受限，不能理解一線業(yè)務？營銷管理內控不到位，內部監(jiān)管不力？
    當前，在中國的企業(yè)家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環(huán)境，經歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇，企業(yè)如何進行有效的營銷管理？如何打造戰(zhàn)無不勝的營銷團隊？如何搭建自我驅動的團隊模式，全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？如何突破傳統(tǒng)模式的瓶頸，找到快速突破的營銷模式，實現(xiàn)業(yè)績暴漲？如何通過有效可行的營銷方法提升營銷效率，實現(xiàn)高效能？如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰(zhàn)略？如何提高核心管理層的營銷思維？如何精準的提升企業(yè)的品牌，引爆市場？如何借助互聯(lián)網的手段，給傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網的翅膀，借力高飛？面對這一系列課題，企業(yè)要想突出重圍唯有變革與創(chuàng)新，必須從營銷思維、競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術到整個營銷系統(tǒng)進行全面升級，最核心的就是系統(tǒng)性營銷思維的突破，打造”一線呼喚炮火”的營銷全流程管理體系，實現(xiàn)營銷團隊自動運轉。
【課程對象】
本課程專為企業(yè)核心管理層而設置，包括董事長、總裁、副總裁、總經理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、分公司經理、各職能部門負責人等企業(yè)核心中高決策層開設。課程招生對象為企業(yè)中具有3年以上管理經驗的中層管理人員，并已掌握了基本的營銷知識。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質員工參加本課程，確保企業(yè)通過學習能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體營銷能力，上下同頻打造以業(yè)務為導向的營銷思維體系。

【課程收益】
本課程幫助學員：
l 系統(tǒng)理解營銷的10大核心秘訣，掌握營銷的本質
l 系統(tǒng)掌握營銷的基礎核心理論，掌握基礎營銷理論框架
l 系統(tǒng)掌握需求的本質，建立以客戶需求為導向的營銷思維模式
l 系統(tǒng)學會自我驅動型金牌高效能團隊的搭建
l 系統(tǒng)學會快速實現(xiàn)業(yè)績暴增的營銷模式
l 系統(tǒng)學會超過10種以上的黃金營銷方法
l 系統(tǒng)掌握并應用營銷內控，通過優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀結果
l 系統(tǒng)掌握營銷管理的核心，規(guī)避內部貪污、保障客戶資源
l 系統(tǒng)掌握8種以上黃金營銷思維，突破營銷認知邊界
l 系統(tǒng)掌握如何為傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網的翅膀，借力騰飛
l 系統(tǒng)掌握不同企業(yè)不同類型的業(yè)務的市場品牌推廣方法

【課程特色】
l 強基礎，建體系，塑思維
l 不系統(tǒng)落地，一切都等于零
l 六位一體的課程體系：理論+思維+方法+工具+案例+研討
l 干貨，沒有廢話；完全基于實踐的總結，案例式交流
l “必須上、上得起、聽得懂、學得會、用得上”的營銷思維實踐型課程

【教學方式】
l 課程邏輯：差距（目標-現(xiàn)狀）、理論、思維（why）、方法（what）、工具（how）、案例分析、企業(yè)案例研討
l 呈現(xiàn)方式：小組討論、技能演練、案例分析、實操練習、課堂測試

【課程時間】
l 12 - 48小時

【課程提綱】
一、營銷模式 - 模式致勝業(yè)績暴增密碼（共10案例）
1. 營銷模式致勝核心要素闡述
2. B2B營銷模式的方法論
3. B2C營銷模式的方法論
4. B2G營銷模式的方法論
5. 10大精彩案例模式分享

二、營銷內涵 - 11大認知正確理解營銷 （共12案例）
1. 營銷的商業(yè)邏輯圖
2. 企業(yè)存在目的與意義
3. 企業(yè)的*目標探討
4. 企業(yè)做強做大的前提
5. 哪些人及部門需懂業(yè)務
6. 營銷的本質與內涵
7. 有效客戶的四大標準
8. 營銷到底賣的是什么
9. 為什么是我而不是他人
10. 營銷管理時間管理及分配原則
11. 核心營銷理論及框架

三、營銷方法 - 方法助力效率效益倍增（共22案例）
1. 大項目決策關鍵人識別六要素
2. 大客戶分析五星法
3. 大客戶營銷-六脈神劍
4. 消費者業(yè)務營銷-六脈神劍
5. 新業(yè)務決策與部署 · 營銷金四角
6. 新業(yè)務從0到1突破 · 奇跡營銷9部曲

四、營銷管理 - 優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀結果（共6案例）
1. 營銷費用管控
2. 營銷項目管控
3. 營銷客戶管控
4. 營銷內控體系

五、營銷團隊 - 搭建自我驅動狼性團隊（共10案例）
1. 營銷團隊的定義及要素
2. 員工工作行為2維度闡述
3. 員工工作階段4維度闡述
4. 營銷領導力4維度闡述
5. “贏”在營銷思維羅盤（8維度）
六、市場品牌 - 造概念造勢造場引爆市場（共6案例）
1. 為什么要重視品牌營銷
2. 商標與品牌有什么區(qū)別
3. 品牌從幾個維度去表達
4. 品牌營銷核心方法論
5. 互聯(lián)網品牌營銷方法
6. 華為早期品牌建設經驗分享
7. 集團公司集團層面品牌宣傳案例
8. 消費者業(yè)務品牌宣傳案例
9. 商用業(yè)務品牌宣傳案例

七、營銷誤區(qū)- 營銷業(yè)務常見10大誤區(qū) （共10案例）
1. 公司產品不如別人家的好
2. 過于期望神人、高人過來解決公司的難題
3. 花高價錢請來的高管安排做普通員工的工作
4. 過于期待引入外部資源來實現(xiàn)營銷突破及增長
5. 過于依賴外部的不適當手段，贏得訂單及機會
6. 頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，關注現(xiàn)象忽略本質問題
7. 過于期望咨詢公司解決一切問題
8. 傻勤奮，以為努力就能成功
9. 明明可以依靠制度，卻依靠人情
10. 企業(yè)發(fā)展階段定義不清晰導致及團隊錯配

八、營銷思維 - 迭代思維突破營銷邊界（共12案例）
1. 利他思維
2. 場景思維
3. 感動思維
4. 導演思維
5. 關聯(lián)思維
6. 動態(tài)思維
7. 結果思維

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