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銀行旺季營(yíng)銷

一、旺季營(yíng)銷下的業(yè)務(wù)達(dá)成邏輯
1、當(dāng)前面臨的新形勢(shì)，新挑戰(zhàn)
2、旺季業(yè)務(wù)拉動(dòng)與長(zhǎng)期客戶經(jīng)營(yíng)
3、旺季營(yíng)銷帶給企業(yè)的是什么價(jià)值?
4、零售個(gè)人客戶開發(fā)的思路
5、旺季營(yíng)銷的核心目標(biāo)
6、旺季營(yíng)銷的思考
7、我們的現(xiàn)狀
8、旺季營(yíng)銷管理推動(dòng)模型

二、旺季業(yè)務(wù)提升活動(dòng)策劃
1、旺季活動(dòng)開展現(xiàn)狀
案例：如何抓住返鄉(xiāng)務(wù)工戶
2、旺季營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)踐
案例：旺季存量盤活怎么做?
3、如何在旺季打好吸客基礎(chǔ)?
旺季策劃與年輕客戶的互動(dòng)
旺季策劃與老年客戶的互動(dòng)
4、旺季活動(dòng)策劃的創(chuàng)新
旺季銀商聯(lián)動(dòng)活動(dòng)策劃
案例：舌尖上的紅旗東街
旺季營(yíng)銷資源的整合
商戶洽談情景演練
5、旺季吸金——娛樂營(yíng)銷策劃
旺季娛樂活動(dòng)策劃案例
活動(dòng)策劃步驟

三、旺季業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)推動(dòng)
1、營(yíng)銷氛圍是基礎(chǔ)
營(yíng)銷氛圍打造：酒香還怕巷子深
工具：爆炸貼
如何讓宣傳廣告語(yǔ)更貼近客戶
2、崗位營(yíng)銷是關(guān)鍵
崗位職責(zé)清分與一句話營(yíng)銷
大堂經(jīng)理崗位職責(zé)與工作流程
柜員崗位職責(zé)與工作流程
客戶經(jīng)理崗位職責(zé)與工作流程
3、關(guān)鍵行為是核心
廳堂影響業(yè)績(jī)的關(guān)鍵行為
廳堂客戶挽留五步曲
他行挖轉(zhuǎn)
廳堂挖轉(zhuǎn)：慧眼識(shí)珠
廳堂挖轉(zhuǎn)：暴風(fēng)行動(dòng)
挖轉(zhuǎn)案例
流量保證開口率，存量抓到期轉(zhuǎn)化與邀約
存量到期轉(zhuǎn)化率之731流程與話術(shù)

四、旺季主流客群開發(fā)
1、主流客群分析
2、工薪收入客戶旺季營(yíng)銷策略
如何在旺季用禮品提升品牌認(rèn)知
讓客戶欠下你人情的關(guān)鍵
工薪收入客戶經(jīng)營(yíng)思路
3、老年客戶旺季營(yíng)銷策略
客戶經(jīng)理的營(yíng)銷工作是什么？
悄悄的改變習(xí)慣
4、商戶旺季營(yíng)銷策略
第一步：提煉優(yōu)勢(shì)服務(wù)
第二步：普遍走訪
第三步： 精準(zhǔn)跟進(jìn)
第四步： 商戶沙龍/合作共贏
5、外出務(wù)工戶旺季營(yíng)銷策略
一條主線
兩種活動(dòng)
三類客戶
四個(gè)階段
五項(xiàng)管控
6、特色種養(yǎng)殖戶旺季營(yíng)銷策略
資金鏈分析
關(guān)鍵人定位
核心需求分析
營(yíng)銷活動(dòng)包制定
落地執(zhí)行

銀行旺季營(yíng)銷