課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷策劃方案
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷副總· 業(yè)務(wù)代表



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷策劃方案
【課程收益】
一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)、一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)以及一個(gè)產(chǎn)品的上市,都是從營(yíng)銷策劃方案或項(xiàng)目建議書開始的。如何制定一個(gè)可靠、高效、可執(zhí)行的營(yíng)銷計(jì)劃策劃案是非常關(guān)鍵的。本課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),給您介紹營(yíng)銷策劃方案的制定過程與要點(diǎn),是你掌握其中的重要思路和工具,從而提升學(xué)員制定市場(chǎng)計(jì)劃的能力。
【課程對(duì)象】
營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等,市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人員等人員
【課程大綱】
1、營(yíng)銷策劃概述
-什么是營(yíng)銷策劃案
-營(yíng)銷策劃的構(gòu)成要素
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
-宏觀環(huán)境分析的PEST模型
-消費(fèi)者行為分析
-波特五力分析
-SWOT分析
3、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇(STP)
-市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)
-目標(biāo)市場(chǎng)選擇(Targeting)
-市場(chǎng)定位(Positioning)
4、產(chǎn)品策略分析
-波士頓矩陣產(chǎn)品組合
-GE產(chǎn)品矩陣分析
5、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(4P)
-產(chǎn)品策略
-定價(jià)策略
-渠道選擇
-促銷
-4P與4C和4R的關(guān)系
-營(yíng)銷預(yù)算
6、營(yíng)銷組織和行動(dòng)計(jì)劃
-營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)
-行動(dòng)計(jì)劃制定
7、實(shí)戰(zhàn)案例展示與分析
張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士(MBA),曾任某世界*的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過80%,最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%,年銷售額達(dá)到2、6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
王老師 Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士;復(fù)旦大學(xué)-麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士(International MBA);并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。
在近20年的工作經(jīng)歷中,王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作,先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間,實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng),不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì),更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作;2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán),負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理,更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn);2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲*培訓(xùn)公司*(中國(guó)),進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)
營(yíng)銷策劃方案
轉(zhuǎn)載:http://wxzxw.cn/gkk_detail/250337.html
已開課時(shí)間Have start time
營(yíng)銷策劃內(nèi)訓(xùn)
- 新時(shí)代下精準(zhǔn)營(yíng)銷與市場(chǎng)精耕 尹杰
- 工業(yè)品互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新 喻國(guó)慶
- 《新時(shí)代背景下的專業(yè)化招募 張祝光
- 化妝品的全渠道開發(fā)與管理 喻國(guó)慶
- 營(yíng)銷贏在中層干部 尹杰
- 市場(chǎng)調(diào)研三板斧 尹杰
- 電力市場(chǎng)創(chuàng)新與業(yè)務(wù)能力提升 喻國(guó)慶
- 大數(shù)據(jù)時(shí)代:全渠道私域生態(tài) 尹杰
- 后疫情時(shí)代白酒經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型 喻國(guó)慶
- 鍋爐產(chǎn)品創(chuàng)新性贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 喻國(guó)慶
- 年度營(yíng)銷規(guī)劃與落地執(zhí)行 尹杰
- 復(fù)盤:產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與管 喻國(guó)慶