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銀行發(fā)展新形勢

第一講 *國家金融政策解讀與銀行營銷管理和財富顧問理念新改變講解內容：
（一）新常態(tài)下的中國經(jīng)濟與政策解讀
•多層次資本市場的發(fā)展和背景
•中國進一步改革開放及未來戰(zhàn)略展望
•開放帶來的金融體制變革和資本市場繁榮
•十九大后的中國經(jīng)濟展望與銀行發(fā)展新思路
•世界經(jīng)濟解讀與*經(jīng)濟工作會議
•*貿(mào)易戰(zhàn)帶給私人財富管理的新問題
•銀行未來的業(yè)務創(chuàng)新與綜合性金融顧問的發(fā)展
•銀行未來的發(fā)展新思路（大數(shù)據(jù)金融理財、智慧金融、全方面財富顧問培養(yǎng)等）

第二講 銀行未來的科技金融發(fā)展與大數(shù)據(jù)分析對銀行的幫助

第三講   銀行財富營銷管理金融工具創(chuàng)新
講解內容：九大*金融工具的宣講和學習，金融理財八大模塊的簡單介紹
學習目標：要求銀行管理人員、財富顧問、理財經(jīng)理由以前的簡單推銷金融產(chǎn)品營銷模式轉變?yōu)檎嬲趧?chuàng)新金融思維模式下，以作為綜合投資顧問或綜合理財人員的身份為客戶服務，力求能從金融投資、風險管控、基金代銷、消費支出、財務策劃、法律保障等方面讓銷售人員成為真正的金融綜合性人才
九大創(chuàng)新模式學習內容：
（一）優(yōu)先股

（二）可轉債

（三）員工持股激勵計劃

（四）股權期權設計及套期保值

（五）銀行信貸及不良資產(chǎn)證券化（重點內容）
•資產(chǎn)證券化的概述及相關國家規(guī)定 
•資產(chǎn)證券化的分類
•資產(chǎn)證券化的主要參與者及參與者的職責介紹 
•資產(chǎn)證券化的具體交易結構及資產(chǎn)池的分類、評級及操作管理
•資產(chǎn)證券化基礎資產(chǎn)的選擇建議 
•資產(chǎn)證券化的優(yōu)勢、作用和未來的發(fā)展展望 
•資產(chǎn)證券化的適用范圍 
•資產(chǎn)證券化過程中應注意的問題 
•資產(chǎn)證券化的征信評級操作
•如何開發(fā)運作資產(chǎn)證券化產(chǎn)品
•案例解讀資產(chǎn)證券化的具體操作流程
•如何規(guī)避資產(chǎn)證券化中的資產(chǎn)分級問題•資產(chǎn)證券化疑難問題答疑 

（六）PPP政策和基礎知識 

（七）個人與家庭信托計劃

（八）企業(yè)并購重組基金的建立和管理

第四講 個人、公司及家庭財富盡職調查（客戶經(jīng)理、網(wǎng)點領導重要的實操技能）
講解內容：
（一）業(yè)務調查
•個人業(yè)務調查內容
•所在行業(yè)研究
•所在公司產(chǎn)品考察
•個人關鍵資源調查
•公司業(yè)務流程調查
•公司收益情況調查
•公司趨勢調查

（二）公司治理調查
•董事會對治理機制的評估
•公司治理機制調查
•公司股東調查
•公司董事監(jiān)事調查
•獨立性調查
•同業(yè)競爭調查
•政策制定執(zhí)行情況調查
•管理層誠信調查

（三）公司及個人財務調查
•財務風險調查
•應收賬款調查
•存貨調查
•公司投資調查
•固定資產(chǎn)與折舊調查
•無形資產(chǎn)調查
•資產(chǎn)減值準備情況調查
•歷次評估情況調查
•收入調查
•成本調查
•費用調查
•非經(jīng)常性損益調查
•鼓勵政策調查
•合并財務報表調查
•關聯(lián)方及關聯(lián)關系調查
•審計意見及事務所變更調查

（四）公司及個人合法合規(guī)調查
•公司設立及存續(xù)情況調查
•重大違紀違規(guī)調查
•股權情況調查
•財產(chǎn)合法性調查
•重大債務調查
•納稅情況調查
•環(huán)境保護產(chǎn)品質量、技術標準調查
•其他調查

第五講 高效化溝通管理（選講內容）
1.充分認識溝通的重要型，了解溝通要素，掌握溝通障礙破解方法

2.學會如何實施有效的溝通，掌握不同對象的溝通技巧

3.掌握溝通中的人際關系技巧，學會用溝通技巧處理異議

4.提升化解沖突的能力,達成雙贏，懂得換位思考, 高效溝通相互協(xié)作

5.突破自我，展現(xiàn)魅力，提升魅力口才

6.徹底解放肢體，讓聲音、語調和表情發(fā)揮到最高影響力

7.迅速提升表達、溝通、說服、談判、演說及人際交往能力

8.釋放潛能，呈現(xiàn)一個嶄新自信的自己

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