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高績效營銷管理者

課程特點:
1、“如何成為高績效營銷管理者”課程，是基于實際的銷售過程管理研究,由課程講師在企業(yè)擔任營銷總監(jiān)和咨詢顧問的實際操作,經(jīng)過科學的分析得出的結論;
2、“如何成為高績效營銷管理者”課程，是針對傳統(tǒng)銷售隊伍管理與現(xiàn)代營銷管理的比較分析,同時針對中、小規(guī)模企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)之間的差異,結合了外企（摩托羅拉、寶潔等）、民企（創(chuàng)維、中興等）國企（青島啤酒等）在銷售隊伍方面建設的特點和方法。
3、“如何成為高績效營銷管理者”課程，是根據(jù)超過五年時間對國內(nèi)銷售業(yè)績突出的杰出團隊銷售業(yè)績和個人銷售業(yè)績的研究而編寫的。
4、“如何成為高績效營銷管理者”課程，此外，近一年來先后被數(shù)十家企業(yè)采用過，這些機構遍及各行各業(yè)，全都驗證這個課程的實效。在深圳有超過300名的營銷經(jīng)理曾經(jīng)參與學習與導入企業(yè)實踐，以保證這個課程的相關性和效用。

本課程的學習成果轉(zhuǎn)化：
1、營銷經(jīng)理可以在領導行為和技巧上得到實際的改善，他會對現(xiàn)階段的團隊成員的工作進行細分規(guī)劃，從而改善個體業(yè)績。
2、通過系統(tǒng)的學習，營銷經(jīng)理會得到從行為、技巧、個性、心態(tài)上的自我變革和修煉；
如何將激勵從心理范疇轉(zhuǎn)化到行動實施，這將是營銷經(jīng)理帶領團隊走向業(yè)績顛峰的核心方法。
3、營銷經(jīng)理根據(jù)課程中的績效系統(tǒng)構建模式可以進行企業(yè)績效管理實踐。
4、通過學習，能快速確定高績效隊伍構建方法和掌控重點；

第一單元：互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷管理的挑戰(zhàn)
1、企業(yè)競爭所面臨的挑戰(zhàn)
2、客戶滿意所面臨的挑戰(zhàn)
3、員工發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)
4、企業(yè)盈利才是硬道理
5、如何向客戶創(chuàng)造價值
6、如何比競爭對手更快的能力
7、如何強化銷售人員的個人貢獻

第二單元：從銷售業(yè)務到營銷管理的角色轉(zhuǎn)化
1、從銷售到營銷管理的角色轉(zhuǎn)化
2、從營銷管理到營銷領導的認知
3、一個優(yōu)秀營銷經(jīng)理的能力與素質(zhì)
4、角色定位與營銷領導
5、營銷經(jīng)理的四個關鍵職責與任務
6、營銷經(jīng)理的領導著重點
7、營銷經(jīng)理領導力的由來
8、決定營銷經(jīng)理領導力的關鍵能力

第三單元：如何建立管理體系有效掌控
1、如何建立可控的營銷管理棋盤
2、營銷經(jīng)理的兩大棋盤掌控力
3、市場與客戶計劃設計
4、營銷管理體系設計
5、企業(yè)銷售績效系統(tǒng)的建立
6、銷售績效體系的模式
7、關鍵銷售績效指標的設計
8、關鍵銷售績效指標的分解
9、如何將關鍵績效指標轉(zhuǎn)化為員工的工作目標
10、企業(yè)銷售績效管理的的現(xiàn)狀及問題破析

第四單元：從銷售業(yè)務系統(tǒng)掌控到銷售團隊建設
1、銷售組織建設案例
2、銷售團隊發(fā)展四個時期
3、建立和維護一個高效的銷售團隊
4、銷售團隊發(fā)展第一階段-定位特征
5、銷售團隊發(fā)展第二階段-不滿特征
6、銷售團隊發(fā)展第三階段-解決特征
7、銷售團隊發(fā)展第四階段-成果特征
8、銷售團隊為何缺乏活力？
9、如何增強銷售團隊凝聚力
10、銷售團隊建設的危險信號-精神離職
11、銷售團隊建設的危險信號-超級業(yè)務員
12、銷售團隊建設的危險信號-非正式組織
13、創(chuàng)建高績效銷售團隊的關鍵要素
14、如何驅(qū)動高績效銷售團隊的三大速度引擎
15、一個成員的能力缺失是銷售團隊的短板！
16、KASH 模型---銷售人員的能力模型

第五單元：如何創(chuàng)造銷售熱情和提升銷售動力
1、銷售人員工作情景分析
2、如何激勵銷售團隊及個體成員 
3、銷售團隊激勵的方式方法
4、為什么要激勵銷售人員？
5、企業(yè)在激勵方面的現(xiàn)狀探討？
6、激勵行動的業(yè)績效用
7、團隊激勵的方法
8、個體成員激勵的方法
9、如何在營銷管理中進行快樂激勵
10、如何制作激勵方案

第六單元: 銷售目標的制定與有效執(zhí)行
1、什么是目標？
2、目標和職責的區(qū)別
3、業(yè)務目標種類
4、合格目標的四個特性
5、目標衡量的四個緯度
6、制定目標的準備
7、制定目標程序
8、目標分解的意義
9、目標分解的考慮因素
10、目標溝通的心理運用技巧
11、制定目標工作單的步驟
12、小組討論：部屬制定低目標的原因和因應之道
13、跟蹤檢查的目的
14、建立跟蹤檢查制度要注意要點
15、常用檢查反饋時機
16、跟蹤檢查的具體方法
17、搜集信息
18、給予評價
19、及時反饋

第七單元:部屬教導與有效培養(yǎng)
1、如何啟發(fā)部屬潛能
2、工作中教導OJT
3、工作外訓練Off-JT  
4、自我啟發(fā)SD
5、工作教導的必要
6、工作教導標準化程序分類
7、狀況標準化
8、流程標準化
9、為什么需要做工作任務分解? 
10、工作任務分解的作用
11、進行工作任務分解 
12、演練；工作任務分解
13、進行狀況分解
14、狀況分解要領
15、工作教導五大步驟
16、工作教導的要點
17、崗位上培育13個關鍵動作

第八單元: 如何建立銷售績效立體評價
1、銷售團隊績效管理中的六大盲點
2、銷售業(yè)績評估
3、德績
4、勤績
5、能績
6、業(yè)績

第九單元: 營銷管理現(xiàn)場診斷與分析

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