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房地產(chǎn)市場營銷管理

【引言】
   市場營銷是連接市場需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段。從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。
   房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過快速成長期和宏觀調(diào)控之后，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，正在步入成熟期。許多房地產(chǎn)企業(yè)的營銷人員，其營銷理念尚不能適應(yīng)變化后的市場形勢和消費(fèi)潮流，在市場分析、市場定位、營銷策劃及銷售促進(jìn)等諸方面仍呈粗線條管理，缺乏市場針對性，缺乏專業(yè)化和精細(xì)化的營銷方法和手段。

【課程對象】
－房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理及主管
－房地產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)相關(guān)的中層及以上管理人員
－房地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員
－房地產(chǎn)經(jīng)營管理類專業(yè)學(xué)生

【課程大綱】
一、房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
1、中國房地產(chǎn)市場營銷宏觀/微觀環(huán)境分析
2、消費(fèi)者的購買行為分析
3、房地產(chǎn)市場競爭對手分析
4、房地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
二、區(qū)域市場實(shí)態(tài)分析
1、項(xiàng)目周邊競爭性樓盤調(diào)查與分析
2、區(qū)域樓盤供應(yīng)（待售）調(diào)查與分析
3、區(qū)域樓盤各時(shí)期供應(yīng)/銷售量統(tǒng)計(jì)分析
4、區(qū)域樓盤未來競爭形勢調(diào)查與分析
三、項(xiàng)目前期策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與定位
1、房地產(chǎn)市場分析與預(yù)測
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析與定位策略
3、數(shù)據(jù)采集分析與差異化定位
4、新人文環(huán)境下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與價(jià)值創(chuàng)造
5、不同房地產(chǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
四、房地產(chǎn)營銷策劃及市場推廣
1、市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實(shí)施
2、品牌整合推廣策略的制定與實(shí)施
3、媒體整合策略與廣告發(fā)布
4、主題策劃及廣告創(chuàng)意
5、售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝
6、廣告費(fèi)用預(yù)算控制及效果評估
7、銷售策略與價(jià)格策略的制定
8、房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷
五、房地產(chǎn)銷售執(zhí)行
1、入市姿態(tài)與開盤節(jié)奏控制
2、銷售現(xiàn)場管理與賣場氛圍營造
3、促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧
4、銷售績效管理與考核
5、銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解
6、購房者心理與行為分析
7、銷控管理
 8、客戶關(guān)系管理
六、營銷中的財(cái)務(wù)管理
1、市場營銷與財(cái)務(wù)管理的一致性及沖突性
2、銷售中的本利量分析
3、營銷中的資金鏈管理
4、營銷中的成本控制
七、房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)與維護(hù)
1、品牌與品牌傳播
2、房地產(chǎn)企業(yè)品牌的內(nèi)涵與構(gòu)成
3、房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)和維護(hù)策略
4、我過房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)中的誤區(qū)
5、知名房地產(chǎn)企業(yè)品牌對比分析

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