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廠商合作共贏

課程背景
在渠道為王的市場經(jīng)濟(jì)中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問題：
1、經(jīng)銷商不思進(jìn)取，小富即安，讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場難以做強(qiáng)做大
2、經(jīng)銷商經(jīng)營管理落后，潛在危機(jī)隨時威脅你的市場
3、經(jīng)銷商被你扶持做大后即“忘恩負(fù)義”與你斷絕關(guān)系
4、經(jīng)銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠度可言
5、經(jīng)銷商上有政策下有對策，你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行
6、經(jīng)銷商肆意降價串貨或者傾銷，損害品牌美譽

課程對象
企業(yè)經(jīng)銷商、代理商、加盟商

課程大綱
一、我是經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀分析
1、經(jīng)銷商在渠道中的位置
2、經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問題
3、經(jīng)銷商經(jīng)營管理的十大誤區(qū)
4、容易被淘汰的經(jīng)銷商特征
了解經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷商應(yīng)該要有危機(jī)意識，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無法與企業(yè)與時俱進(jìn)，必將被商場所淘汰。

二、我的區(qū)域我負(fù)責(zé)：經(jīng)銷商正確的經(jīng)營價值觀和市場責(zé)任
1、界定經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系責(zé)任，經(jīng)銷商與市場的關(guān)系責(zé)任；
2、經(jīng)銷商與廠家的矛盾共同體解析；
3、在合作中企業(yè)要承擔(dān)哪些責(zé)任；
4、在合作中經(jīng)銷商要承擔(dān)哪些責(zé)任；
5、經(jīng)銷商做老板還是企業(yè)家。
只有在廠商雙方了解自己的職責(zé)并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應(yīng)該做的事，減少內(nèi)耗。?

三、如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標(biāo)？
1、關(guān)于目標(biāo)的重要性
2、什么是事業(yè)目標(biāo)？
3、廠家的事業(yè)目標(biāo)是什么？
4、經(jīng)銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標(biāo)？
5、經(jīng)銷商動力的源泉來自于哪里？
6、目標(biāo)的設(shè)定要注意什么？
合作之源是共同利益，合作之本是共同目標(biāo)。只有目標(biāo)相同，才能雙贏合作。

四、經(jīng)銷商的8種快速增加利潤的方式？
1、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，賺資金利用率的錢?
2、獲得*的返利，賺廠家的錢
3、獲得*的批零差價，賺市場的錢
4、把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家，賺員工的錢
5、開展銷售競賽活動，賺活動的錢
6、增加新的銷售網(wǎng)點，賺商家的錢
7、開展促銷活動，賺渠道的錢
8、大力開展廣告宣傳，賺品牌的錢

五、經(jīng)銷商如何高效管理好自己的員工？實施公司化運作。
1、經(jīng)銷商管理員工的現(xiàn)狀：老板式管理
2、公司化運作的特征
3、提高員工執(zhí)行力的關(guān)鍵
4、激勵員工的三個層面
5、留住優(yōu)秀員工的6大方法

六、經(jīng)銷商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強(qiáng)勢品牌？
經(jīng)銷商賺錢的前提條件是必須經(jīng)營品牌產(chǎn)品，要么是經(jīng)營大品牌，要么將經(jīng)營的產(chǎn)品打造成區(qū)域品牌。
1、品牌知名度與銷量的關(guān)系
2、開發(fā)適合廠家產(chǎn)品銷售的密集而牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)
3、開展各種各樣的促銷活動加快產(chǎn)品的流通速度
4、通過各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象
5、通過公共關(guān)系提升廠家品牌美譽度

廠商合作共贏