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房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營課程

（一）項(xiàng)目決策
1. 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研。市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時期的房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律分析。
2. 客戶細(xì)分研究。不同目標(biāo)消費(fèi)群體的不同市場需求，決定不同的目標(biāo)市場及不同的市場定位。
3. 土地機(jī)會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。
4. 項(xiàng)目可行性研究。綜合論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性，財務(wù)的盈利性，經(jīng)濟(jì)上的合理性，技術(shù)上的先進(jìn)性和適應(yīng)性以及建設(shè)條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學(xué)依據(jù)。
5. 土地使用權(quán)競得。根據(jù)不同時期的競爭特征以及政策導(dǎo)向，以不同方式獲得土地使用權(quán)。沙盤演練，增強(qiáng)學(xué)員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識。

（二）項(xiàng)目定位與策劃
1. 行業(yè)環(huán)境分析。分析變化中的行業(yè)環(huán)境，為項(xiàng)目目定位提供依據(jù)。
2. 市場分析與項(xiàng)目定位。深入分析不同客戶群的需要，從而為擬開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行成功定位。
3. 項(xiàng)目概念設(shè)計(jì)。展示設(shè)計(jì)水平和服務(wù)項(xiàng)目的特點(diǎn)。

（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1. 風(fēng)險分析與風(fēng)險控制。在科學(xué)分析的基礎(chǔ)上實(shí)施風(fēng)險管控，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、資金、管理水平、技術(shù)能力的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到優(yōu)資本效率。
2. 成本控制。計(jì)算土地獲取成本和土地開發(fā)成本，加強(qiáng)成本控制，提高成本利潤率。
4. 項(xiàng)目融資。注重資金鏈管理，科學(xué)地進(jìn)行項(xiàng)目融資，提高資金利潤率。
5. 財務(wù)分析。沙盤演練，對企業(yè)過去和現(xiàn)在有關(guān)籌資活動、投資活動、經(jīng)營活動、分配活動的盈利能力、營運(yùn)能力、償債能力和增長能力狀況等進(jìn)行分析與評價。

（四）項(xiàng)目經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1. 發(fā)展規(guī)劃。沙盤演練，學(xué)習(xí)制定適合公司自身特點(diǎn)的發(fā)展規(guī)劃，并根據(jù)變化的環(huán)境調(diào)整公司規(guī)劃。
2. 項(xiàng)目計(jì)劃。根據(jù)公司發(fā)展總目標(biāo)，制定各個房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營計(jì)劃，并使之合理銜接，保證各個項(xiàng)目的正常運(yùn)營。
3. 資源配置計(jì)劃。沙盤演練，提升學(xué)員對于人財物各項(xiàng)資源的合理配置能力、外部資源的科學(xué)整合能力。
4. 信息管理。學(xué)員在演練中需大量采集信息、整理分析信息，并以此為依據(jù)及時調(diào)整決策。
5. 財務(wù)管理。圍繞公司的整體目標(biāo)，演練資產(chǎn)的購置（投資）,資本的融通（籌資）和經(jīng)營中現(xiàn)金流量（營運(yùn)資金）以及利潤分配的管理。

（五）市場競爭
1. 目標(biāo)市場選擇。不同目標(biāo)市場的不同需求，給公司的經(jīng)營管理者提出挑戰(zhàn)——如何選擇目標(biāo)市場。
2. 市場營銷組合策略。產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、分銷策略的合理組合以及這些策略下的各種亞組合，均將對公司的競爭力和銷售業(yè)績產(chǎn)生重大影響?？茖W(xué)的、合理的營銷組合策略將是對學(xué)員的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
3. 制定市場競爭策略。市場將由供需兩旺回歸理性，政府的調(diào)控力度日益加強(qiáng)，以提升本企業(yè)核心競爭力為目的市場競爭策略，是企業(yè)做大做強(qiáng)的根本。

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