镇江只枚物联网科技有限公司

 

    隨著保險行業(yè)進(jìn)入“鉆石十年”老百姓對于保險的理念及健康險的意識有所變化和提升。國家對保險的不斷宣傳及普及，老百姓對于保單的接受程度越來越高，從過去不接受保險，不愿意了解和購買，到了現(xiàn)在主動了解、學(xué)習(xí)、比較各家公司的產(chǎn)品等，客戶的角色已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化，從而迫使?fàn)I銷員必須以更加專業(yè)的能力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。保單檢視，能非常自然的幫助營銷員切入保險的保障話題，展現(xiàn)營銷員專業(yè)形象的一種有效的展業(yè)方法。

   本次課程將結(jié)合工具的使用形成體系化的保單檢視營銷系統(tǒng)，幫助員工掌握工具的使用并養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，管理好客戶的家庭保單的同時讓后續(xù)的保障加保、轉(zhuǎn)介紹也會非常順暢。

 

學(xué)員通過學(xué)習(xí)增強營銷員營銷信心，系統(tǒng)性學(xué)習(xí)保單檢視

學(xué)員掌握保單檢視及營銷技能樹立營銷員專業(yè)形象

學(xué)員掌握保單檢視理論及實戰(zhàn)應(yīng)用技巧

學(xué)員通過學(xué)習(xí)熟練操作《保單檢視》沙龍的邀約、組織、講解、及促成技能技巧等

 

一、 保障單檢視的市場空間

1、 受疫情影響客戶特點的變化

2、 客戶購買健康保險的盲點

3、 客戶再次購買保險的原因

二、保障升級行動

1、專業(yè)服務(wù)、鎖定客戶終身

2、以升級服務(wù)為導(dǎo)向的保險營銷邏輯

 

一、 適用群體

二、保單檢視基本流程

1、邀約參與

2、保單匯總

3、生成報告

4、報告解讀

5、給出建議

6、促成簽單

7、轉(zhuǎn)介紹

通關(guān)演練

三、保險核心六大理念

1、重疾險

2、醫(yī)療險

3、壽險

4、意外險

5、教育金

6、養(yǎng)老金

通關(guān)演練

 

一、保單檢視發(fā)布會操作流程

2、《守豬待兔》沙龍（促成）

3、《主動出擊》沙龍（批量獲客）

二、個人版保障檢視發(fā)布會

1、開場部分

2、話題導(dǎo)入

3、介紹保單檢視服務(wù)

4、健康保障檢視的重要性

5、健康保障檢視體驗服務(wù)

6、邀約線下健康保障檢視

三、全家全險全保障——圈地行動

1、家庭財富保障方案配置必備要素

2、家庭成員風(fēng)險分析

3、1—1030行動計劃

4、產(chǎn)品植入

通關(guān)演練