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銷售就是講故事

課程背景
    隨著銷售的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，故事在銷售中的力量日益凸顯，故事能夠有效的影響客戶的情緒，并有力地促進(jìn)銷售行為的發(fā)聲。我們都知道，其實(shí)購(gòu)買最終是一個(gè)感性的決策，而講故事能有效地影響人們的情緒。從喬吉拉德到喬布斯，從馬云到雷軍...但凡在商業(yè)領(lǐng)域有突出表現(xiàn)的領(lǐng)袖，都是講故事的高手。他們通過(guò)故事來(lái)傳遞產(chǎn)品理念；通過(guò)故事來(lái)聯(lián)結(jié)客戶。最終，通過(guò)一個(gè)個(gè)個(gè)生動(dòng)的故事，而不是冰冷僵硬的“銷售話術(shù)”來(lái)成功影響客戶，達(dá)成銷售目的。如果您有故事，我們幫您一起塑造成有力的銷售故事。如果您正在尋找故事，我們將分享系統(tǒng)有效的工具和方法。

課程收益
如何掌握在客戶面前的親和力、贏得客戶的信任、呈現(xiàn)自身產(chǎn)品的價(jià)值、獲得客戶的訂單

課程大綱
第一單元  銷售大王就是故事大王
當(dāng)下在銷售過(guò)程中直面客戶的挑戰(zhàn)
探索對(duì)比交易型銷售VS解決方案銷售
銷售就是講故事
感受銷售中的故事力量

第二單元  故事基礎(chǔ)
四大高效的故事模型
掌握故事的金鑰匙，并練習(xí)運(yùn)用講故事透過(guò)點(diǎn)評(píng)反饋打磨故事
好的故事讓客戶自己得出結(jié)論
如何將故事運(yùn)用在銷售流程中

第三單元  建立親和
學(xué)習(xí)并掌握聯(lián)結(jié)性故事框架
讓聽(tīng)眾知道你是“誰(shuí)”
用故事讓客戶信任你和你的產(chǎn)品
關(guān)注重要的“時(shí)刻”
分享聯(lián)結(jié)的故事，選出優(yōu)秀小組，相互點(diǎn)評(píng)反饋

第四單元  贏得信任
如何發(fā)現(xiàn)自己在銷售中可以講故事
建立自己的故事銀行
學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)述他人的故事表達(dá)自己的觀點(diǎn)
探索如何成為故事大師去做銷售
掌握成功故事的框架
將常用的“案例分析”改成成功的故事，讓聽(tīng)眾在最短的時(shí)間內(nèi)被鼓舞激發(fā)

第五單元  呈現(xiàn)你的商業(yè)價(jià)值
練習(xí)如何運(yùn)用清晰的故事銷售新產(chǎn)品
在銷售過(guò)程中如何觸發(fā)故事
去“聆聽(tīng)”“觸發(fā)”“探尋”成為故事高手，講訴故事滿足客戶的需求
練習(xí)講訴清晰的故事，選出優(yōu)秀小組互相點(diǎn)評(píng)反饋

第六單元  征詢確認(rèn)  
了解故事與反故事
掌握影響力故事的框架，影響持相反觀點(diǎn)的客戶，達(dá)成共識(shí)
練習(xí)講述影響力的故事，選出優(yōu)秀小組并互相點(diǎn)評(píng)反饋

第七單元  孰能生巧
不斷練習(xí)：PK故事大王
對(duì)比呈現(xiàn)學(xué)員講故事能力的提升

銷售就是講故事