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互聯(lián)網(wǎng)營銷思維課程

課程背景：
互聯(lián)網(wǎng)到底是工具還是革命？
互聯(lián)網(wǎng)對營銷活動有什么影響？
互聯(lián)網(wǎng)的革命帶來了傳播的革命！
在互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是傳播的環(huán)境還是傳播的方法無疑都發(fā)生了根本性的變化。營銷即
傳播，互聯(lián)網(wǎng)時代的線上傳播內(nèi)容策劃和線下的營銷活動策劃都要根據(jù)新的時代特征重
新調(diào)整。將互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)精神滲透到企業(yè)營銷活動的方方面面是目前正在發(fā)生的
重大營銷變革。

授課對象：企業(yè)中高層管理者、營銷總監(jiān)、營銷人員及品牌推廣、企劃人員等

課程大綱
第一講：上篇：“兩極制勝”營銷思維
一、營銷的本質(zhì)是什么？
1.營銷理論的變遷
2.營銷的本質(zhì)是價值交換
二、互聯(lián)網(wǎng)改變了什么？
1.互聯(lián)網(wǎng)是工具還是革命？
新聞解讀：大咖之間的觀點碰撞、以及大咖自身的思維轉(zhuǎn)變案例
2.互聯(lián)網(wǎng)帶來的四個變化：
A獲取信息便捷化
B公眾信息透明化
C信息對接脫媒化
D信息傳遞高效化
三、這些改變對商業(yè)活動有什么影響？
1.互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)活動回歸本質(zhì)
2.互聯(lián)網(wǎng)讓營銷活動成為閉環(huán)
3.互聯(lián)網(wǎng)讓營銷行為的次序重整
四、何謂“兩極制勝”營銷思維？
1.營銷與產(chǎn)品
2.戰(zhàn)略與產(chǎn)品
3.大道至簡，歸于兩極
4.兩極制勝，八翼支撐
1）圈層、自傳播、互動融入、二次盈利；
2）個性化、情感化、微創(chuàng)新、高黏度

第二講：下篇：“兩極制勝 八翼支撐”策劃落地系統(tǒng)
一、顧客端策劃落地
1.圈層：人欲即天理
案例導(dǎo)入：探討“你真的了解您的客戶嗎？”
1）三個嚴(yán)重的溝通障礙：
A不知道為什么買
B不知道為什么不買
C不知道誰來買。
2）圈層營銷的幾個誤區(qū)（通過找關(guān)鍵詞的互動作業(yè)，使學(xué)員認識到商家與顧客之間的溝
通障礙。）
A圈層不等于混圈子
B圈層不等于找熟人
C圈層不等于開派對
3）找到與被找到
A讓你的顧客找到你
B找到自己的顧客
落地工具：廣深高速+O2O
A廣度：廣積糧。
案例：好醫(yī)院與壞醫(yī)院
B深度：高筑墻。
案例：個人微信與公眾號的優(yōu)缺點
C高度：找到關(guān)鍵人物。
案例：引爆事件的關(guān)鍵人物
D速度：市場信息的快速響應(yīng)。
案例：小米的微電影
4）注意事項：使用工具時的四大注意事項
二、自傳播：營銷即傳播
1.傳播的誤區(qū)（不是自己傳播而是自發(fā)傳播）
2.兩大原則：
1）從眼到嘴——不是要占據(jù)受眾的眼睛而是要占據(jù)客戶的嘴巴
案例：美斯凱電梯廣告
2）持續(xù)喚醒——如何持續(xù)喚醒受眾注意力。
3.實戰(zhàn)工具“兩彈一心”
1）裂變之道：
傳播內(nèi)容的裂變（受眾轉(zhuǎn)發(fā)的理由）：
A好玩
B和自己有關(guān)
C價值觀認同
D擔(dān)心落伍
顧客的裂變
案例：桔子水晶酒店
案例：老枝花鹵
2）聚變之道（如何利用熱點事件）:
A聚攏粉絲
B利用熱點
C充分互動
案例：選秀節(jié)目、杜蕾斯
3）一心：
對生意要專心
對客戶要誠心
對內(nèi)容要走心
三、互動融入：互聯(lián)即互動
1. 何為互聯(lián)網(wǎng)精神？
1）開放
2）互聯(lián)
3）娛樂
4）分享
5）創(chuàng)新
案例：馬云、王健林、任志強、方舟子等
2.老江湖的三條出路
1）與時俱進
2）與年輕人合作
3）退出歷史舞臺
3.實戰(zhàn)工具：說學(xué)逗唱
1）說：自說、他說、傳說
2）學(xué)：學(xué)習(xí)優(yōu)秀案例
案例：褚橙、阿芙精油
3）逗：充分發(fā)揮幽默
4）唱：學(xué)會融入受眾的業(yè)余愛好
四、二次盈利：免費即價值
1.從空間爭奪到時間爭奪
案例：百麗的空間爭奪與微信的時間爭奪
案例：免費*
2.二次盈利模式設(shè)計的三個方向
1）邊際成本為零的產(chǎn)品免費
案例：云舍家居的免費設(shè)計服務(wù)
2）低頻消費產(chǎn)品免費
3）閑置資源免費
3.盈利模式設(shè)計的三大注意事項
1）模式清晰
2）圍繞客戶需求
3）滿足一部分人
課程總結(jié)：
圈層：人欲即天理；
自傳播：營銷即傳播；
互動融入：互聯(lián)即互動；
二次盈利：免費即價值；

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