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談判策略方法課程

課程背景：
19世紀60年代*東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻隔，沒有一條便利的交通線路。1862年*總統(tǒng)林肯批準通過了第一個建設太平洋鐵路法案，該法案通過了由太平洋鐵路公司和*太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路，也給居住在峽谷中的拓荒者以及批發(fā)商帶來了掙錢的機會。在這個節(jié)奏快捷、激烈競爭的過程當中，拓荒者和批發(fā)商隊要通過快速且頻繁的買賣、靈活的交易來使自己的隊伍利益*化。
在《鐵路大亨》項目運營中，根據(jù)參與者人數(shù)平均分為10個小組進行項目體驗，各自模擬經營一座自帶火車的車站，項目時間為6小時，運營結束時按照經營狀況決定優(yōu)勝小組。

課程目標：
課程通過激烈的活動帶領學員走進鐵路大亨中精彩的交易現(xiàn)場，使大家專注于如何在競爭激烈，節(jié)奏快速的環(huán)境里贏得資源，學員會扮演站長、列車長、財務總監(jiān)、倉庫管理員、交易員等多種角色。
在課上進行頻繁地交易活動，通過高效地分析、睿智的談判、有效的溝通，期待你所在小組活動中贏得最高的績效，使自己的隊伍利潤*化。
本課程通過一場活動的體驗，讓學員在過程中展現(xiàn)問題，以引發(fā)學員思考，影響學員的心態(tài)，進而改善日常的工作認知和行為，學習掌握變動的需求，和不同的部門進行有效的合作與溝通，建立真正的伙伴關系，這樣才能創(chuàng)造雙贏的結果。

課程收益：
理解群體決策，正確執(zhí)行的重要性。
團隊有效溝通合作，實現(xiàn)組織目標。
正確理解談判的重要性。
學會建立雙贏思維。
掌握商務談判的五大要素。

課程對象：各企事業(yè)單位基層員工、儲備干部、中高層管理者

課程大綱
第一講：談判的基本認知
一、什么是雙贏談判？
1、立場爭辯式談判
2、雙贏談判
二、談判的重要性

第二講：商務談判
一、商務談判的概念
二、商務談判的五大要素
1、談判時間
2、談判地點
3、談判雙方
4、談判目的
5、談判策略
三、商務談判的四個象限
1、第一象限：雙贏
2、第二象限：你贏我輸
3、第三象限：雙輸
4、第四象限：我贏你輸

第三講：商務談判的準備及策略
一、商務談判的準備
1、確定談判目標；
2、認真考慮對方的需要；
3、評估相對實力和弱點；
4、制定談判策略；
5、團體間談判還應作哪些準備。
二、商務談判的策略
1、前期布局
2、中期守勢
3、贏得忠誠

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