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【課程背景】
*電視臺傾力打造的強檔節(jié)目----《贏在中國》，創(chuàng)造了多項收視紀(jì)錄，引起了強烈的社會反響。在連續(xù)3屆，108進(jìn)36強比賽中，選用的正是該課程；
【培訓(xùn)宗旨】
目前，中國經(jīng)濟正處在高速發(fā)展時期，為中國企業(yè)發(fā)展提供了難得的良機，在國內(nèi)企業(yè)面對國際一體化競爭過程中，對各中高層管理者的系統(tǒng)思維、執(zhí)行能力，管理能力，提出更高的要求，肩負(fù)重任的各級管理者必須具備更加全面的管理能力和系統(tǒng)思考能力，面對更大的市場挑戰(zhàn)。
課程是專為國內(nèi)企業(yè)的中高層管理者設(shè)計,其目的是為企業(yè)中高級管理人員提供關(guān)于全面經(jīng)營管理能力與執(zhí)行力方面的培訓(xùn), 以幫助各位中高層經(jīng)理人員盡快提高全面的管理能力、系統(tǒng)思考能力和良好的執(zhí)行能力，從而有力配合公司的整體發(fā)展。
【針對問題】
企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的迷失往往不是因為機會太少而背水一戰(zhàn)，恰恰是因為機會太多而無從選擇。如何在錯綜復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境中做出正確決策，這是一種經(jīng)營智慧。
高層管理者必須站在整體立場上思考企業(yè)問題，必須建立起全局意識，努力改善企業(yè)經(jīng)營各個環(huán)節(jié)間的配合與協(xié)作，而這需要彼此的深入了解與融洽溝通。
集團公司決策者常?？鄲澜?jīng)營無法被正確的理解、貫徹與執(zhí)行，而管理層在戰(zhàn)略實施中往往孤立無援，缺少和公司高管的密切配合、相互支持與有效協(xié)同。
企業(yè)全部的經(jīng)營決策最終需要付諸實施，需要執(zhí)行力作為根本保障，然而，如何兼顧戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性與執(zhí)行的現(xiàn)實性，這是對企業(yè)經(jīng)營人員面臨的共同挑戰(zhàn)。
各級管理者必須時刻關(guān)注經(jīng)營成果，必須學(xué)會通過可量化的考核指標(biāo)來評價工作的價值，這需要對公司內(nèi)部財務(wù)相關(guān)性的理解。
企業(yè)的成功不僅僅是依靠企業(yè)家一個人，而是依靠團隊的力量，公司各級管理者都需要不斷提高企業(yè)家精神，以支撐企業(yè)未來的發(fā)展。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
通過全面公司經(jīng)營模擬，在實踐中感悟管理的真諦。
了解企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)與內(nèi)在邏輯，提高系統(tǒng)思維與決策能力。
增進(jìn)學(xué)員對公司內(nèi)部運營和財務(wù)相關(guān)性的理解，建立利潤意識。
提高全局意識，改善集團與代理商間的溝通并增強團隊協(xié)作能力。
加強企業(yè)經(jīng)營決策與運營之間的協(xié)調(diào)性，并通過精細(xì)運營來創(chuàng)造成果。
【學(xué)員收獲】
通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認(rèn)識企業(yè)全局經(jīng)營的思考要素。
培養(yǎng)統(tǒng)觀全局的系統(tǒng)思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。
通過總結(jié)與反思，把握經(jīng)營活動的全局及各環(huán)節(jié)間的關(guān)聯(lián)性與相互影響。
學(xué)會用財務(wù)指標(biāo)、量化指標(biāo)來評價經(jīng)營成果，建立理性決策能力。
樹立全局觀念，重視增進(jìn)溝通交流，培養(yǎng)協(xié)作精神。
將課程體驗轉(zhuǎn)化為實際的管理工具和方法，有效提升經(jīng)營業(yè)績。
【模擬場景】
沙盤模擬實訓(xùn)課程，屬于商業(yè)模擬類經(jīng)營管理高端培訓(xùn)課程，在國外許多名校的EMBA、MBA教育項目中均列為必修科目。
它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計方法，通過構(gòu)建模擬的經(jīng)營環(huán)境，使學(xué)員在模擬的情境中，體驗與感悟經(jīng)營管理的成敗與得失。正如管理大師*·*所言：管理就是實踐，其核心不在于知，而在于行，其驗證不在于邏輯，而在于成果，其*權(quán)威就是成就。本課程就是希望在模擬的“實踐”中，去學(xué)習(xí)與理解“管理”。
課程將由構(gòu)建公司開始，每組學(xué)員所組建的公司均將接手一家擁有1億，年銷售額達(dá)3千多萬元的企業(yè)。如何通過確立明確的戰(zhàn)略定位，不斷優(yōu)化內(nèi)部資源配置，適時調(diào)整外部競爭策略，提高企業(yè)的競爭力與盈利能力，將是每一位學(xué)員所面臨的巨大挑戰(zhàn)。
學(xué)員將通過沙盤實物教具，圍繞市場競爭所面臨的內(nèi)外部環(huán)境和各項約束條件，對影響企業(yè)經(jīng)營管理的諸多方面進(jìn)行決策，制定戰(zhàn)略方向并付諸執(zhí)行。全部經(jīng)營決策均在沙盤上進(jìn)行推演，參加者能夠清晰地觀察到每一步?jīng)Q策對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表了解到企業(yè)運營的實際狀況。
通過特定的模擬經(jīng)營環(huán)境，鍛煉管理者的系統(tǒng)思考與決策執(zhí)行能力，檢驗經(jīng)營管理成果，通過實踐、總結(jié)、反思、點評等環(huán)節(jié)，提高學(xué)員對戰(zhàn)略決策與執(zhí)行的理解與認(rèn)知。
在兩天的模擬經(jīng)營過程中，各組學(xué)員均要完成4－5年的經(jīng)營決策與執(zhí)行，除需制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃外，還需根據(jù)市場競爭態(tài)勢，適時調(diào)整研發(fā)、銷售、財務(wù)、運營、人力資源等方面的策略，以期不斷地超越競爭對手，成功地走向未來。
【課程大綱】
一、經(jīng)營與組織執(zhí)行力
1.通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅
2.制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略
3.“產(chǎn)業(yè)為本”的戰(zhàn)略心訣在模擬經(jīng)營中運用與解讀；
4.戰(zhàn)略本質(zhì)解析：戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略配稱；
5.研討：戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)系，如何化戰(zhàn)略為行動。
二、產(chǎn)品戰(zhàn)略
1.互動：企業(yè)基業(yè)長青的本質(zhì)是什么？
2.從企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)探討基業(yè)長青的基點；
3.學(xué)習(xí)運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源；
4.根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略；
5.學(xué)習(xí)利用波士頓矩陣決策營銷戰(zhàn)略；
三、競爭戰(zhàn)略
1.進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入戰(zhàn)略；
2.練習(xí)使用競爭者辨識與分析技術(shù)；
3.策劃戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御；
4.根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略；
四、財務(wù)籌劃
1.學(xué)習(xí)預(yù)算管理，在模擬經(jīng)營中利用現(xiàn)金流預(yù)測，保證財務(wù)安全；
2.練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制；
3.學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配；
4.運用財務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略。
五、執(zhí)行力
1.研討：什么是執(zhí)行力以及本組執(zhí)行力分析；
2.互動：如何提升執(zhí)行力？ 
3.演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策，將戰(zhàn)略目標(biāo)分解為具體的經(jīng)營任務(wù)和活動；
4.學(xué)習(xí)制定、實施融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)計劃、市場開拓計劃，并使之相互匹配，打通經(jīng)營邏輯；
5.利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，厘清經(jīng)營執(zhí)行力的思路和職能分工；
6.在不斷實踐和運用中解析理性決策程序，梳理管理思路；
7.體驗團隊協(xié)調(diào)、溝通對于執(zhí)行的重要性，并不斷執(zhí)行中的錯誤；
8.戰(zhàn)略執(zhí)行工具：平衡計分卡的基本框架。
六、打造強執(zhí)行力的高效團隊
1.演練組建具有強執(zhí)行力的團隊；
2.通過模擬團隊協(xié)作，認(rèn)識團隊的實質(zhì)；
3.在模擬經(jīng)營中尋求團隊的效率與效益來源；
4.感悟提升團隊執(zhí)行力的重點；
5.學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識； 
【授課方式】
它采用沙盤模擬的方式，通過沙盤上展示出企業(yè)運營的基本模式，并采用國內(nèi)職能制分工的模式，模擬企業(yè)各職能部門間的合作、分工，最終達(dá)成相關(guān)的財務(wù)指標(biāo)。
在本培訓(xùn)課程中，所有的經(jīng)營指標(biāo)均由實物代表，所以，參加者能夠清晰地觀察到每一步執(zhí)行細(xì)節(jié)對于企業(yè)經(jīng)營運作結(jié)果的影響，并通過財務(wù)報表及時了解到企業(yè)運營的實際狀況。
各模擬角色如下：
總經(jīng)理： 
－公司定位 
－公司盈利能力 
－企業(yè)資產(chǎn)回報率 
－企業(yè)整體經(jīng)營策略
營銷經(jīng)理： 
－市場開拓方案 
－客戶細(xì)分策略 
－客戶忠誠度管理 
－銷售策略
財務(wù)經(jīng)理： 
－長期貸款、短期貸款 
－現(xiàn)金測算與折現(xiàn)管理 
－固定資產(chǎn)管理 
－應(yīng)收帳款管理
運營經(jīng)理： 
－運營流程的設(shè)計和改造 
－投資回報分析 
－利潤率和周轉(zhuǎn)率的協(xié)調(diào) 
－公司運營管理
人力資源經(jīng)理： 
－人員招聘計劃 
－人員上崗與培訓(xùn)管理
－人員成本控制 －人員考核與辭退
【授課流程圖解】
【學(xué)習(xí)要點】
系統(tǒng)思考方面
企業(yè)所處行業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭態(tài)勢分析
企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境關(guān)鍵要素分析及工具運用
企業(yè)戰(zhàn)略管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全局戰(zhàn)略與執(zhí)行力
專業(yè)能力方面
市場調(diào)查、分析與市場預(yù)測
產(chǎn)品生命周期及營銷策略規(guī)劃
企業(yè)資金運營管理，渠道和方式
量、本、利分析，企業(yè)財務(wù)核算
人力資源規(guī)劃與過程管理
生產(chǎn)運營設(shè)計與管理
團隊建設(shè)方面
建設(shè)充滿活力團隊的要素，激發(fā)團隊創(chuàng)新力
培養(yǎng)相同的價值觀念與經(jīng)營理念，思考企業(yè)文化建設(shè)與管理方法
組織變革阻力及應(yīng)對策略
決策點、理論、工具、方法
經(jīng)營決策： 
－公司發(fā)展策略 
－市場發(fā)展、細(xì)分策略 
－產(chǎn)品/技術(shù)研發(fā)、改進(jìn)及應(yīng)用策略 
－業(yè)務(wù)流程改造及優(yōu)化 －績效管理與考核
投資決策： 
－投資回報分析 
－新項目的推廣策略 
－市場研發(fā) 
－固定資產(chǎn)租用/購置
市場決策： 
－產(chǎn)品生命周期定位 
－市場競爭優(yōu)勢 
－市場選擇策略 
－市場選擇與企業(yè)資源配套策略 
－與競爭對手博弈策略
財務(wù)決策： 
－長期貸款、短期貸款 
－折現(xiàn) 
－特殊貸款 
－固定資產(chǎn)變現(xiàn) 
－應(yīng)收款管理策略
理論： 
－價值鏈競爭 
－競爭戰(zhàn)略 
－*金字塔 
－盈虧平衡點 
－波士頓矩陣
工具： 
－現(xiàn)金流分析 
－現(xiàn)金預(yù)算分析 
－銷售與成本預(yù)算 
－生產(chǎn)計劃表 
－競爭對手分析表 
－各種投資測算比率