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校招宣講培訓(xùn)

【課程背景】
為什么別人宣講異?；鸨覀冃v冷冷清清？
為什么別人校招轟轟烈烈，我們校招死氣沉沉？
為什么別人收簡(jiǎn)歷幾摞子，我們收簡(jiǎn)歷幾張紙？
宣講是什么？
不解決認(rèn)知問(wèn)題，宣講總是停留在表面。宣講是校招最重要環(huán)節(jié)之一，擔(dān)負(fù)著線下引流重任，校招成功與否和宣講有直接關(guān)系；宣講弄得好，簡(jiǎn)歷收的盆滿缽滿，滿載而歸；宣講弄不好，一地雞毛，沒(méi)辦法收?qǐng)觥?br /> 時(shí)代在變，學(xué)生在變，宣講也要變，近兩年口若懸河的企業(yè)宣講官突然發(fā)現(xiàn)，00后畢業(yè)生很難忽悠了，坊間流行多年的“畫(huà)餅學(xué)”也徹底失效，宣講翻車(chē)新聞并不鮮見(jiàn)，00后的時(shí)代，宣講怎么搞？在一個(gè)選擇多樣化時(shí)代，宣講是學(xué)生對(duì)企業(yè)第一印象，對(duì)企業(yè)和品牌的情感依戀，也許就在一場(chǎng)1小時(shí)宣講會(huì)。
宣講怎么把握？如何對(duì)企業(yè)品牌和文化宣傳和演繹？本課來(lái)自于10多年百所高校（含985/211/普校）幾百場(chǎng)宣講會(huì)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，在成功經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上提煉和萃取，獨(dú)創(chuàng)“宣講3寶”、“起承轉(zhuǎn)合4步法”“STAR故事法”，不斷與時(shí)俱進(jìn)，從當(dāng)下實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去，樸實(shí)無(wú)華、干貨滿滿，簡(jiǎn)潔易用。

【課程收益】
1、能掌握和運(yùn)用宣講會(huì)一般流程和辦法；
2、能掌握和運(yùn)用“三會(huì)”引流方法和技巧；
3、能掌握和運(yùn)用“定位”引流方法和技巧；
4、能掌握和運(yùn)用“宣講3寶”點(diǎn)燃會(huì)場(chǎng)；
5、能掌握和運(yùn)用“起承轉(zhuǎn)合”4步法宣講；
6、能掌握和運(yùn)用“STAR”方法講述成長(zhǎng)；
7、能掌握和運(yùn)用互動(dòng)方法組織會(huì)場(chǎng)互動(dòng)；
8、能掌握和運(yùn)用場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方法吸納簡(jiǎn)歷；

【課程對(duì)象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、HRVP、HRD、HRM、HR等人員

【課程大綱】
第一課  校招博弈
1、校招新變化；
(1)搶人大戰(zhàn)年年上演
(2)校招工作整體演變
2、校招面試的博弈
(1)高校主動(dòng)推動(dòng)學(xué)生自我推銷(xiāo)
(2)面試經(jīng)滿天飛 直接破解企業(yè)絕招
面試官被反面試
宣講被吐槽
3、如何才能校招成功
(1)成功=？
(2)樹(shù)立做第一目標(biāo)，等于成功一半
(3)改變就是創(chuàng)新，試錯(cuò)成本不高，但是錯(cuò)過(guò)的成本一定高

第二課  進(jìn)場(chǎng)和發(fā)動(dòng)
1、進(jìn)場(chǎng)拜訪
(1)領(lǐng)導(dǎo)拜訪
拜訪姿態(tài)
潤(rùn)滑和摸底
(2)學(xué)長(zhǎng)（校友）拜訪
敘舊和求助
引流
鎖定目標(biāo)人員
2、“三會(huì)”引流
(1)分級(jí)會(huì)的秘密
(2)開(kāi)會(huì)=引流
(3)提前鎖定目標(biāo)
小組討論：您的拜訪怎么開(kāi)展？

第三課  定位和起勢(shì)
1、大戰(zhàn)預(yù)熱
(1)營(yíng)造氣場(chǎng)
視覺(jué)設(shè)計(jì)
信息傳遞
(2)企業(yè)來(lái)了
橫幅、海報(bào)、通知
2、定位=戰(zhàn)略
(1)蓋洛普成功管理四要訣
天賦才干
界定結(jié)果
發(fā)揮優(yōu)勢(shì)
因才適用
(2)頭部公司大學(xué)生定位
定位就是戰(zhàn)略
企業(yè)到底招聘什么人才
(3)定位通病
三多一少：信息多，記住少
多和少：說(shuō)的越多，記住越少
(4)定位=篩選
不要僅僅羅列崗位數(shù)目
更重要的是對(duì)品質(zhì)提出要求
要求=篩選
分享：某公司的粗暴定位，取得意想不到的效果

第四課  前奏
1、議程安排
(1)宣講議程
(2)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和任務(wù)單元分配
2、熱場(chǎng)安排
(1)企業(yè)片：氣勢(shì)逼人，展示肌肉實(shí)力
(2)短視頻：小清新，展示人文文化
(3)企業(yè)片讓人敬畏，短視頻讓人向往。短視頻引流能力不可小覷
3、企業(yè)宣傳總思路
(1)企業(yè)宣傳總思路是什么？
(2)強(qiáng)：
一句話說(shuō)清楚企業(yè)是什么？強(qiáng)在什么地方
企業(yè)的“一”是什么？
如何提煉一
(3)化：化方知真強(qiáng)
化為產(chǎn)品
化為價(jià)值
化為使命
化為生活
4、結(jié)構(gòu)安排
(1)上臺(tái)人員和各自任務(wù)單元
(2)宣講6要素

第五課  宣講三寶
1、宣講官
(1)宣講官禮儀
(2)企業(yè)宣傳誤區(qū)
(3)硬宣傳和軟宣傳
分享：任正非的企業(yè)宣傳
(4)宣的模式
4宣/8宣
如何帶入
思考：宣講官，你代表誰(shuí)？
(5)宣講
如何開(kāi)場(chǎng)
起承轉(zhuǎn)合4步法
小組PK：主持人1分鐘開(kāi)場(chǎng)PK賽
2、校友學(xué)長(zhǎng)
(1)學(xué)長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)賽虎符
(2)講好自己成長(zhǎng)的故事
(3)STAR運(yùn)用
Situation 情景
Task任務(wù)
Action行動(dòng)
Resut 結(jié)果
分享：某企業(yè)校友宣講引流案例
3、真誠(chéng)
(1)敢于說(shuō)不好
提升學(xué)生辨識(shí)度
初心一刻
降低新員工流失率
(2)坦坦蕩蕩
增加信任度、真實(shí)感
增加好感
(3)真誠(chéng)才能真心，真心才能共情，共情才能引爆情緒！
4、如何解釋工作意義
(1)工作意義的重要性
(2)提煉企業(yè)文化符號(hào)
(3)植入心智模式
小組練習(xí)：起承轉(zhuǎn)合4步演講PK

第六課  互動(dòng)
1、互動(dòng)
(1)基調(diào)的設(shè)計(jì)
(2)互動(dòng)注意事項(xiàng)
互動(dòng)流程
目標(biāo)選擇
2、麥控技巧
手持部位
麥控（工作人員拿麥）
抽麥提醒
3、常規(guī)問(wèn)題
(1) 常規(guī)問(wèn)題處理技巧
按稿說(shuō)（統(tǒng)一口徑）
數(shù)字說(shuō)（記憶）
(2) 前沿專(zhuān)業(yè)處理技巧
外援：專(zhuān)家說(shuō)（控制10秒）
4、難度問(wèn)題
(1)冷靜
(2)大問(wèn)題界定，概念說(shuō)
(3)小問(wèn)題舉例，具體說(shuō)
5、化解挑戰(zhàn)3技巧
(1) 接受
(2) 界定和化解
(3) 升華
6、互動(dòng)=面試
(1)興趣
(2)關(guān)注點(diǎn)
(3)眼界
案例：互動(dòng)遇險(xiǎn)記 / 馬斯克為什么拒簽
分享：《校招互動(dòng)準(zhǔn)備表》
小組演練：各小組代表互動(dòng)PK

第七課  場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
1、時(shí)機(jī)的重要性
(1)趁熱打鐵
(2)時(shí)間倒逼
(3)榜樣的力量
2、簡(jiǎn)歷接受
(1)網(wǎng)投還是線下投遞好？
(2)條件嚴(yán)格還是寬松？
3、BGM的魅力
(1)安撫
(2)催促
分享：三首神秘BGM

第八課  課程總結(jié)

校招宣講培訓(xùn)