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微博營(yíng)銷布局培訓(xùn)

課程背景：
截止2017年，中國(guó)已達(dá)9.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，越來越多的人通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行溝通、營(yíng)銷、采購、支付?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心是“連接一切”，這就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。可以說，未能足夠利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式，沒有把新媒體與用戶連接起來的的企業(yè)是沒有未來的企業(yè)，必將被市場(chǎng)淘汰。
盡管全球經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷寒冬，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。越來越多的企業(yè)已經(jīng)嘗到了新媒體營(yíng)銷模式的甜頭！
在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用新媒體找到創(chuàng)新模式、突破困局？
在消費(fèi)者行為方式動(dòng)態(tài)化的大背景下，企業(yè)如何依托新媒體，實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略突圍？是傳統(tǒng)企業(yè)無法回避的課題和選項(xiàng)。

課程目的：
通過營(yíng)銷理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，幫助學(xué)員掌握微博、微信相關(guān)新媒體營(yíng)銷關(guān)鍵運(yùn)作要點(diǎn)，通過新媒體手段低成本制勝市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略突圍，構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

學(xué)員對(duì)象：
管理團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及所有涉及傳統(tǒng)企業(yè)專業(yè)的人員

授課方法：
結(jié)合當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與新媒體發(fā)展趨勢(shì)，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。

課程主要內(nèi)容：
一：認(rèn)識(shí)新媒體時(shí)代
1、當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的深度思考
2、新媒體營(yíng)銷成功案例分析
3、新媒體營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)——互聯(lián)網(wǎng)思維
4、新媒體營(yíng)銷創(chuàng)新是延長(zhǎng)企業(yè)生命周期的關(guān)鍵
5、新媒體營(yíng)銷運(yùn)用的本質(zhì)就是贏得用戶口碑

二：微信社會(huì)化營(yíng)銷的流量?jī)?yōu)化
1、90%的微博營(yíng)銷都是自嗨——無趣、無聊、無用
2、把微博打造成超級(jí)APP
案例分析：微博是O2O流量入口
3、創(chuàng)意+技術(shù)+福利，如何期期做到10萬+
案例分析：神州專車成功于微博營(yíng)銷
4、傳統(tǒng)企業(yè)玩轉(zhuǎn)社會(huì)化營(yíng)銷——如何突破流量困境
案例分析：人民日?qǐng)?bào)微博《我的軍裝照》

三：微博營(yíng)銷中的輕、快、爆的流量思維
1、事件營(yíng)銷的五個(gè)關(guān)鍵爆點(diǎn)
2、“輕快爆”解讀
案例分析：閃送“我們是誰”
3、小活動(dòng)、大傳播
案例分析：?jiǎn)什杩扉W店
4、提升事件營(yíng)銷轉(zhuǎn)換效果

四：裂變營(yíng)銷：低成本獲客之道創(chuàng)新應(yīng)用案例
1.   微博上最重要的免費(fèi)產(chǎn)品——社交流量
2.   微博AARRR：從拉新到裂變
案例分析：拼多多APP裂變之道
3.   微博裂變營(yíng)銷：用1個(gè)老用戶帶來5個(gè)新用戶
案例分析：餓了么不打廣告也能引流
4.   微博裂變的三個(gè)成功因素——種子、誘餌、去問
5.   微博游戲化思維：讓用戶欲罷不能
案例分析：keep運(yùn)動(dòng)勛章
6.   微博存量找增量，高頻帶低頻
7.   微博裂變技巧：
1)APP裂變
2)微信裂變：小程序、公眾號(hào)、服務(wù)號(hào)
3)線下裂變

五：微博數(shù)據(jù)化營(yíng)銷算法
1、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、算法決定轉(zhuǎn)化率
案例分析：今日頭條內(nèi)容推送算法
2、哪些數(shù)據(jù)投放最靠譜——用戶畫像掃描
案例分析：拼多多APP用戶標(biāo)簽與畫像設(shè)計(jì)
3、SEO流量冷啟動(dòng)
4、ASO如何攔截流量
5、電商平臺(tái)的流量獲取技巧
6、營(yíng)銷結(jié)構(gòu)算法設(shè)計(jì)——用算法觸發(fā)消費(fèi)
7、企業(yè)營(yíng)銷一體化端到端流程設(shè)計(jì)
分組討論：企業(yè)目前的流程是否適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

六：微博品牌營(yíng)銷的流量池
1.   最犀利有效的三種定位方法——產(chǎn)品要為品牌不斷賦能
2.   強(qiáng)化品牌符號(hào)：視覺、聽覺
案例分析：luckincoffee咖啡快速打造品牌神話
3.   場(chǎng)景品牌流量的關(guān)鍵
案例分析：消消樂場(chǎng)景素材設(shè)計(jì)
4.   傳統(tǒng)品牌廣告如何將流量變現(xiàn)

七：小試牛刀
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：圍繞企業(yè)營(yíng)銷特點(diǎn)，練習(xí)搭建微博模型：
（1）利用數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)用戶定位，包括客戶畫像、關(guān)系鏈研究、精準(zhǔn)營(yíng)銷、實(shí)時(shí)營(yíng)銷和個(gè)性化推薦；
（2）客戶關(guān)系管理，包括微博營(yíng)銷優(yōu)化和客戶生命周期管理；
（3）數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理，包括業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控和經(jīng)營(yíng)分析；
（4）微博商業(yè)化指數(shù)體系的初步搭建和分析。

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