镇江只枚物联网科技有限公司

開好經(jīng)營分析會(huì)課程

課程背景
經(jīng)營分析會(huì)的定位是作戰(zhàn)會(huì)議、作戰(zhàn)指揮系統(tǒng)，必須聚焦于集中力量打勝仗，目標(biāo)是準(zhǔn)確預(yù)測并達(dá)成年度經(jīng)營目標(biāo)。經(jīng)營分析會(huì)最重要、最核心是談機(jī)會(huì)。經(jīng)營分析會(huì)是一把手的會(huì)，不能夠被授權(quán)。一分戰(zhàn)略、九分執(zhí)行，企業(yè)的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃解碼到年度經(jīng)營計(jì)劃后，如何保障年度經(jīng)營目標(biāo)落地成實(shí)際結(jié)果，最重要的抓手就是經(jīng)營分析會(huì)。
標(biāo)桿公司將經(jīng)營分析會(huì)稱作一報(bào)一會(huì)：一報(bào)就是經(jīng)營分析報(bào)告，一會(huì)就是經(jīng)營分析會(huì)，一句話概括標(biāo)桿公司的經(jīng)營分析會(huì)：CFO搭臺(tái)、市場唱戲、一把手全程參加、核心是談機(jī)會(huì)。要想開出高質(zhì)量的經(jīng)營分析會(huì)，必須寫出高質(zhì)量的經(jīng)營分析報(bào)告。反之，如經(jīng)營分析報(bào)質(zhì)量不高，不能將問題、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)暴露不出來，根本不可能開出高質(zhì)量的經(jīng)營分析會(huì)，開的一定是匯報(bào)會(huì)、漫議會(huì)、沒有決議的低效低質(zhì)會(huì)。

課程收益
1. 學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)營分析報(bào)告怎么寫：聚焦問題、聚焦風(fēng)險(xiǎn)、聚焦機(jī)會(huì)，聚焦年度經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成；
2. 學(xué)習(xí)高質(zhì)量的經(jīng)營分析會(huì)議怎么開：使經(jīng)營分析會(huì)的效率、決策、決議及執(zhí)行發(fā)生變化；
3. 學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)營分析會(huì)的方法和標(biāo)準(zhǔn)：打開分類、數(shù)據(jù)量化找根因、實(shí)現(xiàn)“目標(biāo)、機(jī)會(huì)、策略、行動(dòng)、資源”五個(gè)要素一致性咬定目標(biāo)保結(jié)果、滾動(dòng)預(yù)測方法論；
學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、現(xiàn)場親身經(jīng)歷分享、討論等互動(dòng)式教學(xué)

學(xué)習(xí)對(duì)象：
企業(yè)核心經(jīng)營班子成員（董事長、CEO、CFO、銷售總裁、產(chǎn)品主管、區(qū)域主管、其他一級(jí)部門主管、等）

參加人數(shù)：
20~50人

課程大綱
一、企業(yè)經(jīng)營分析會(huì)的6大典型問題
1) 經(jīng)營分析會(huì)的定位錯(cuò)誤
2) 經(jīng)營分析會(huì)的會(huì)議安排混亂
3) 經(jīng)營分析報(bào)告差距分析走過場
4) 經(jīng)營分析報(bào)告沒有年度預(yù)測和分析
5) 經(jīng)營分析報(bào)告中沒有暴露問題，缺乏根因分析
6) 經(jīng)營分析沒有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)采取行動(dòng)措施

二、經(jīng)營分析報(bào)告怎么寫
1) 明確“一報(bào)一會(huì)”的定位
2) 經(jīng)營分析報(bào)告要體現(xiàn)公司經(jīng)營戰(zhàn)略
3) 高質(zhì)量的經(jīng)營分析報(bào)告包括2個(gè)章節(jié)：經(jīng)營主報(bào)告和業(yè)務(wù)報(bào)告
4) 打開、分類，數(shù)據(jù)量化，暴露問題
5) 解剖麻雀，歸因于內(nèi)，分析根因
6) 預(yù)測，是經(jīng)營分析報(bào)告之魂
7) 3GAP3LIST，五個(gè)一致性（目標(biāo)、機(jī)會(huì)、策略、行動(dòng)、資源）
8) 經(jīng)營分析主報(bào)告與業(yè)務(wù)報(bào)告自檢表
9) 標(biāo)桿企業(yè)2個(gè)典型案例 (找差距、找根因、解麻雀、3LIST)
演練：銷售管道管理
演練：如何建立起公司的銷售預(yù)測和承諾管理機(jī)制
演練：根因分析5步法

三、高質(zhì)量的經(jīng)營分析會(huì)議怎么開
1) 管理經(jīng)營分析會(huì)流程
2) 會(huì)前準(zhǔn)備：由上至下統(tǒng)一思想和重視，會(huì)前四要素準(zhǔn)備度評(píng)估
3) 會(huì)中三要三不要
4) 任務(wù)令的5個(gè)要素
5) 經(jīng)營分析會(huì)閉環(huán)跟蹤管理
6) 標(biāo)桿企業(yè)參考：經(jīng)營分析會(huì)和ST會(huì)議、AT會(huì)議的區(qū)別
7) 標(biāo)桿企業(yè)3個(gè)典型案例
演練：任務(wù)令5個(gè)要素
演練：“一報(bào)一會(huì)”自檢打分表

四、“經(jīng)營分析會(huì)”教練式輔導(dǎo)咨詢包
1) 對(duì)企業(yè)經(jīng)營分析會(huì)診斷及報(bào)告輸出
2) 輔導(dǎo)“經(jīng)營分析會(huì)報(bào)告”
3) 陪跑企業(yè)“經(jīng)營分析會(huì)”
4) 經(jīng)營分析會(huì)的專項(xiàng)輔導(dǎo)（比如銷售預(yù)測管理、根因分析、競爭管理、銷售管理、等）

開好經(jīng)營分析會(huì)課程