《華為狼性營銷》課程
講師：杜祥林 瀏覽次數(shù)：2595
課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導
培訓講師：杜祥林
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
華為狼性營銷策略課程
課程目標/學員收益
了解狼性銷售的真實意思
了解狼性銷售的全部內(nèi)容
學會商機挖掘
學會項目引導
學會客戶分析和競爭分析
學會項目管理
學會策略制定培訓方式/工具及方法
適用對象
公司中高層、負責市場及研發(fā)的副總、總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等
課程大綱：
單元一：銷售人員的基本素質(zhì)
尋找機會、找出痛點、客戶分析、把握需求、對手分析、自我分析、制定目標、制定策略、制定計劃、制定政策、搭建體系
單元二：尋找項目機會
客戶拜訪、高端客戶拜訪
客戶的心聲、客戶痛點
項目成功的必要因素
格局比能力重要
經(jīng)驗和模板
鐵三角配合
單元三、尋找項目機會
管理線索
做行商不做坐商
項目來源
魚骨圖
單元四：挖掘客戶需求、制作客戶化的解決方案
如何在拜訪中尋找商機
如何管理商機
如何引導吧商家變?yōu)轫椖?br />
客戶的需求在哪里
分析競爭對手和自我分析
制定最合理的解決方案
單元五、項目分析
什么是銷售項目管理
圍繞項目的運作循環(huán)
銷售項目管理對象
項目分析
搭建穩(wěn)定全面的客戶關系
單元六、策略、制定計劃、項目實施、收尾、項目總結(jié)
策略三部曲：強化、弱化、轉(zhuǎn)化
銷售典型戰(zhàn)術
技術典型戰(zhàn)術
商務典型戰(zhàn)術
工程典型戰(zhàn)術
優(yōu)勢項目的典型組合戰(zhàn)術
劣勢項目的典型組合戰(zhàn)術
華為狼性營銷策略課程
轉(zhuǎn)載：http://wxzxw.cn/gkk_detail/304134.html
