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管理形勢培訓

【課程背景】
企業(yè)在經營過程中，資金的需求與管理，企業(yè)與銀行之間的角色及運用，在實踐中銀行如何使企業(yè)之間實現(xiàn)信任與互信，產生良好的合作共贏，是金稅四期、企業(yè)規(guī)范管理的必然要求，企業(yè)如何規(guī)范合規(guī)，規(guī)避風險，銀行如何開發(fā)企業(yè)等優(yōu)質客戶，實現(xiàn)互幫共贏：
1、金稅四期到底有哪些功能模塊和子系統(tǒng)（*特色）？
2、金稅四期中的大數(shù)據(jù)運用的影響及企業(yè)如何應對？
3、金稅四期的上線對企業(yè)的經營、采購、銷售及促銷有哪些影響？
4、銀行如何幫助企業(yè)為生存而提供支持？
5、金稅四期上下銀行服務企業(yè)的規(guī)范體現(xiàn)在哪里等？
本課程從分析金四財稅形勢入手，銀行如何定位和與對公開發(fā)進行事前籌！通過案例講解，掌握溝通及對公合作技巧，提升企業(yè)的的經營質量，使銀行與企業(yè)產生信用互動而穩(wěn)健發(fā)展。

【課程收益】
了解當前的金四財稅管控形勢及對企業(yè)銀行流水的規(guī)范要求。
知曉*稅務金四系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)模塊及各個子系統(tǒng)功能及對企業(yè)的影響。
總結出一些對公開發(fā)的方法與技巧
對公開發(fā)思路、技巧、方法及策略能夠有效、實用。

【課程對象】總經理、客戶經理及財務管理等

【課程大綱】
一、*稅收形勢及財、稅、法管控形勢有哪些變化
1、稅務大數(shù)據(jù)的智慧化稅務管理形勢
（1）金稅四期到底是什么？
哪些功能模塊？各有什么作用？
（八個一工程和嵌入系統(tǒng)介紹）
（2）數(shù)電發(fā)票詳解（重點介紹銀行、企業(yè)、個人之間的開票關系及注意事項）
數(shù)電發(fā)票的特點？
傳統(tǒng)發(fā)票、電子發(fā)票、稅控發(fā)票是否還可以使用？
數(shù)電發(fā)票如何與賬務處理關連？
互動：發(fā)票風險預警指標分析
2、金稅四期下如何利用財務指標模型與企業(yè)溝通？
稅負率指標模型的意義與運用及如何應對的套路
金稅數(shù)據(jù)的指標分析模型、配比原則及企業(yè)的順勢行為方法
風險指標模型及參數(shù)如何保證企業(yè)的穩(wěn)健及長遠發(fā)展。
互動：靈活運用指標的模型數(shù)據(jù)，總結出本企業(yè)的指標參數(shù)及找出企業(yè)資金需求
3、討論稅務形勢及金四監(jiān)管下，面對企業(yè)的經營特點，服務客戶做出哪些變化？
互動：面對新形勢，銀行對公方面如何辦，（主題詞、思路要點）

二、企業(yè)目前的一些資金管理現(xiàn)狀與銀行對公開發(fā)分析？
1、用數(shù)字和案例講解，列出企業(yè)目前存在的問題和困難？
（1）企業(yè)在與銀行業(yè)務中存在的問題分析？
（2）銀行與企業(yè)溝通的難點與痛點？
（3）對公開發(fā)的無效性表現(xiàn)？
（4）銀行對公服務中與企業(yè)老板實際需求的差距表現(xiàn)？
（5）客戶的背景資料七要點
（6）信息來源的途徑有哪些？

三、銀行對公開發(fā)辦法、工具、模板及思路（采用3185、焦點討論法等）？
1、我們自己的優(yōu)勢在哪里？
2、如何圍繞優(yōu)勢拓展，拓展的溝通方法
借用資源，借力打力、細節(jié)決定成敗、風格矩陣圖
高層互動、參觀學習、商務活動、判斷決策人。
小組討論：設計客戶路線圖
PS:如何搞定客戶“一哥”？
案例：幾個成功開發(fā)企業(yè)客戶案例分析
3、開發(fā)客戶的思路方法和做法參考？
（1）總結的實際問題，逐一分析思路，提供解決技巧與方法參考
（2）提煉出根源解決辦法？
對公開發(fā)的問題之“本”
溝通對接的方法技巧之“標”
案例：“標本兼治”的案例及方法要點

四、提煉并總結出對公開發(fā)的優(yōu)勢和方法？
1、（圖表、模型、方案、工具等運用內容及實際運用改進）
介紹企業(yè)的“六個層級”維度與生存期方法論
識別優(yōu)勢客戶的方法
工具表格：《客戶拜訪總結報告》
工具表格：《項目跟蹤進展分析表》
五、總結與交流、溝通
回顧總結主要內容
提煉方法與要點
問題與交流

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