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物業(yè)項目公開課

課程背景
自隨著物業(yè)行業(yè)的快速發(fā)展，市場競爭日益激烈，物業(yè)公司面臨著來自業(yè)主、競爭對手以及市場環(huán)境的多重壓力，以及物業(yè)管理招投標相關法律法規(guī)和政策出臺，開始實行電子化投標、遠程異地評審、“雙盲評”等新的措施，導致大量物業(yè)項目丟失。物業(yè)企業(yè)如何應對市場變化轉變傳統思維模式，探索新的保盤策略，以及改變傳統投標模式，構建全新投標體系，成為每一個物業(yè)企業(yè)亟需解決的核心問題。

課程收益
掌握保盤的策略與技巧，制定行之有效的保盤策略
幫助企業(yè)理清物業(yè)管理招投標的底層邏輯，找到投標關鍵環(huán)節(jié)
幫助企業(yè)掌握物業(yè)管理招投標的頂層思維，找到*中標途徑

課程講師
賈老師：物業(yè)管理行業(yè)資深講師，財政部政府采購評審專家、英國皇家特許測量師（RICS）、英國皇家特許房屋經理學會會員（CIH）、注冊物業(yè)管理、注冊房地產估價師、注冊房地產經紀人、房地產經濟師，中物協師資庫師資、中國物業(yè)管理協會法律政策工作委員會委員、中國物業(yè)管理協會標準化工作委員會委員、中國物業(yè)管理協會產學研專業(yè)委員會委員、兩屆全國物業(yè)管理職業(yè)技能大賽總決賽裁判員、物業(yè)管理國家標準核心起草組成員、25年物業(yè)管理從業(yè)實踐經驗，20年政府采購評審經歷，20年物業(yè)管理培訓經驗，數百場物業(yè)管理企業(yè)內訓和公開課核心講師。

課程對象
1、物業(yè)公司總經理、副總經理、物業(yè)項目經理以及招投標經理等管理人員；
2、房地產、物業(yè)集團總經理、分管市場副總經理、市場總監(jiān)、市場經理等。
3、各級房地產主管單位、房地產企業(yè)分管物業(yè)領導及企事業(yè)單位、政府、學校、醫(yī)院以及軍政機關從事后勤管理的負責人；

課程大綱
課前思考的問題：在新招標環(huán)境下，物業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，如何調整自身戰(zhàn)略定位？如何有效開展項目保盤？如何提高中標率？
第一部分：物業(yè)項目保盤策略與技巧
Ⅰ、物業(yè)項目保盤認知
1、物業(yè)行業(yè)的發(fā)展現狀及未來趨勢研判
2、物業(yè)項目保盤的定義與目的
3、物業(yè)保盤的重要性
4、物業(yè)項目丟盤的原因分析
Ⅱ、物業(yè)項目保盤的策略與技巧
1、物業(yè)服務企業(yè)如何應用SWOT分析法對保盤項目進行分析
1.1優(yōu)勢：找到自己在保盤項目的優(yōu)勢，并考慮如何把優(yōu)勢轉化為結果
1.2劣勢：發(fā)現自己在保盤項目的劣勢，并考慮如何化解這些劣勢
1.3機會與能力匹配：尋找在保盤過程中不確定的因素以及解決途徑
1.4威脅：找到不利因素，尤其是如何化解競爭對手的帶來的威脅
2、制定保盤策略
2.1住宅類物業(yè)項目保盤的策略
2.1.1住宅類物業(yè)項目保盤的特點
2.1.2住宅類物業(yè)項目保盤的關鍵點
2.1.3住宅類物業(yè)項目保盤的策略
2.2非住宅物業(yè)項目保盤的策略
2.2.1非住宅類物業(yè)項目保盤的特點
2.2.2非住宅類物業(yè)項目保盤的關鍵點
2.2.3非住宅類物業(yè)項目保盤的策略

第二部分：“物業(yè)服務項目全流程投標核心技能提升”
Ⅰ、物業(yè)管理招投標的底層邏輯與行業(yè)變革趨勢
1、洞察物業(yè)管理招投標的內在運行機制
2、探索物業(yè)管理招投標的獨特挑戰(zhàn)與痛點解析
3、把握決勝物業(yè)管理招投標的五大關鍵成功要素
4、遵循物業(yè)管理招投標四大核心指導原則
5、探討物業(yè)管理招投標領域的前沿動態(tài)與應對策略
5.1電子標在物業(yè)管理招投標中的革新應用
5.2不見面開標對物業(yè)管理招投標的新常態(tài)影響
5.3遠程異地評標技術對物業(yè)管理行業(yè)的影響及對策
5.4“雙盲”評審制度下物業(yè)管理行業(yè)投標的適應與突破
5.5政府采購模式變化對物業(yè)管理行業(yè)投標的影響及應對
5.6《政府采購法》修訂后對物業(yè)管理招投標活動的深遠影響
6、物業(yè)項目評審過程中的五大核心要點深度分析
Ⅱ、物業(yè)管理投標戰(zhàn)術部署與實戰(zhàn)技巧研析
1、構建物業(yè)管理招投標的頂層戰(zhàn)略思維框架
1.1投標戰(zhàn)略頂層設計與全局觀照
1.2招標前期階段的策略布局與操作技巧
1.3招標階段的策略實施與技巧運用
1.4評審階段的策略調整與技巧發(fā)揮
1.5定標階段的策略鎖定與技巧決戰(zhàn)
1.6救濟階段的策略應對與技巧博弈
2、物業(yè)企業(yè)投標核心競爭力鍛造
2.1精準捕獲物業(yè)項目情報的信息渠道與分析法門
2.2確定競爭對手及競爭對手分析與應對策略，實現知己知彼
2.3高效運作客戶關系，以商務談判為先機把控投標主動權
2.4精心策劃投標策略，定制化回應招標需求
2.5智慧解碼招標文件，洞察關鍵項、風險點與潛在陷阱
2.6巧妙轉化招標難題，塑造投標優(yōu)勢地位
2.7精鑄高品質投標文檔，確保評審環(huán)節(jié)脫穎而出
2.8策略性運用投標報價藝術，實現價值*化
2.9科學嚴謹的物業(yè)服務費用成本預估與計算方法
2.10投標全流程關鍵節(jié)點掌控，確保萬無一失
2.11出色駕馭現場答辯環(huán)節(jié)，贏得評審專家高度認可
2.12建立投標不利證據收集系統，保障合法權益
3、如何組織編寫高水準投標文件（響應文件），在評審過程中獲得高分
3.1投標文件的編寫要點
3.2 如何編制投標文件
3.3不同類型物業(yè)項目投標文件的編制要點

物業(yè)項目公開課