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營銷增長培訓(xùn)

【課程背景】
為什么要學(xué)習(xí)此課程？
這是一個(gè)不確定的時(shí)代，動(dòng)蕩與充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代，中國企業(yè)路在何方？
企業(yè)戰(zhàn)略的第一基因，在于其早期的高戰(zhàn)略夢想與逐漸形成的核心價(jià)值觀！
企業(yè)戰(zhàn)略的第一動(dòng)力，源于其緊貼商業(yè)本質(zhì)的不對稱競爭模式與系列戰(zhàn)法！
企業(yè)進(jìn)化的第一增長力，以客戶為中心，力出一孔的市場聚焦與堅(jiān)守定力！
企業(yè)進(jìn)化的第一支撐力，以奮斗者為本，利出一孔的組織體系持續(xù)創(chuàng)變力！
如果企業(yè)正在為戰(zhàn)略與商業(yè)模式而苦惱，國內(nèi)*的市場營銷研究專家，吳越舟老師帶您進(jìn)入一個(gè)全新的場景，通過20多個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例的演繹，幫您建立全新的思維方式，“戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)營銷模式演繹，營銷模式支撐戰(zhàn)略升級“。

【課程收益】
新戰(zhàn)略格局，企業(yè)通過增長與持續(xù)有效增長，完成周期性的戰(zhàn)略升級
新商業(yè)模式，市場突破的秘密，在非對稱競爭體系中的飽和攻擊戰(zhàn)法
新組織體系，組織活力的源泉，建立人才持續(xù)激勵(lì)機(jī)制與流程化組織

【課程對象】
企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。

【課程方式】
全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等。

【課程大綱】
第一講：  企業(yè)宿命與生存戰(zhàn)略
一、 企業(yè)宿命與當(dāng)下挑戰(zhàn)
1. 企業(yè)宿命：成長煩惱，增長乏力，迷失方向，模式失效，組織虛弱
2、當(dāng)下挑戰(zhàn)：宏觀動(dòng)蕩與不確定性，中觀產(chǎn)業(yè)鏈波動(dòng)，微觀企業(yè)戰(zhàn)略與組織
二、企業(yè)周期與生存戰(zhàn)略
1.  創(chuàng)業(yè)期戰(zhàn)略：洞察機(jī)會(huì)，胚胎組織      
2、機(jī)會(huì)期戰(zhàn)略：抓住風(fēng)口，激情組織
3、成長期戰(zhàn)略：夯實(shí)橫向，管理升級
4.  變革期戰(zhàn)略：多元擴(kuò)張，分和組織
案例：
1、30家咨詢服務(wù)客戶共性問題的歸納總結(jié)
2、藍(lán)海華騰與匯川科技的對比性研究

第二講：  市場洞察與產(chǎn)業(yè)圖譜
一、 市場調(diào)研與綜合診斷
1、大數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
2、小數(shù)據(jù)調(diào)研與分析法
3、綜合調(diào)研法
二、產(chǎn)業(yè)鏈與圖譜研究
1、產(chǎn)業(yè)背景分析：規(guī)模，速度，競爭格局
2、產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)位分析
三、市場洞察：“五看一找”
1、看行業(yè)/市場趨勢
2、看客戶結(jié)構(gòu)
3、 看競爭格局
4、 看自身特長與實(shí)力
5、 找機(jī)會(huì)，定未來戰(zhàn)略
案例1：華為的全球布局的節(jié)奏把控

第三講：  戰(zhàn)略升級與組織共識
一、 戰(zhàn)略目標(biāo)與澄清會(huì)
1、企業(yè)使命與戰(zhàn)略意圖
2、戰(zhàn)略澄清的要點(diǎn)：追求、定位、策略、能力
3、戰(zhàn)略落地的路徑與方法論
二、組織共識與解碼會(huì)
1、營銷突破會(huì)的前期準(zhǔn)備
2、營銷突破會(huì)的四大關(guān)鍵點(diǎn)：清單、描述、計(jì)劃、承諾
3、高層、中層的共識與宣貫
4、沖鋒！只有戰(zhàn)斗才能激蕩與凝聚人心
案例： 工控企業(yè)1，照明企業(yè)2

第四講：  營銷模式與持續(xù)增長
一、市場規(guī)劃的結(jié)構(gòu)與節(jié)奏
規(guī)劃：總體布局與進(jìn)程
碗里：存量市場細(xì)分
鍋里：增量市場細(xì)分
田里：孕育第二曲線
二、營銷模式升級與生態(tài)營銷
1、三步曲：產(chǎn)品銷售---》解決方案—》經(jīng)營客戶
2、三環(huán)節(jié)：交易環(huán)節(jié)---》有效協(xié)同---》價(jià)值共生
3、三戰(zhàn)略：價(jià)值鏈戰(zhàn)略--》平臺(tái)戰(zhàn)略---》生態(tài)戰(zhàn)略
案例、30家工業(yè)品企業(yè)模式創(chuàng)新的研究

第五講：  策略組合與持續(xù)創(chuàng)新
一、客戶在持續(xù)變化中
1、  客戶需求把控：宏觀，中觀，微觀
2、 客戶關(guān)系把控：點(diǎn)線面
3、 產(chǎn)品需求把控：技術(shù)，應(yīng)用，競爭
4、 服務(wù)需求把控：運(yùn)營，維護(hù)
二、 營銷策略組合與融合
1、客戶關(guān)系營銷策略
2、服務(wù)交付營銷策略
3、技術(shù)方案營銷策略
4、 重大項(xiàng)目營銷策略
案例、三一重工企業(yè)模式創(chuàng)新的研究

第六講：  營銷運(yùn)營與機(jī)制更迭
一、高效流程的組織設(shè)計(jì)
1、方向：客戶需求導(dǎo)向（三個(gè)買）
2、動(dòng)力：以拉為主，推拉結(jié)合
3、結(jié)構(gòu)：前端開源--末端靈活，后端節(jié)流---主干清晰
二、產(chǎn)銷研銷協(xié)同模式
1、產(chǎn)銷矛盾與銷售部的隱性職能
2、產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
3、研銷矛盾表現(xiàn)：新品研發(fā)與推廣
4、新品的設(shè)計(jì)與推廣模式
三、人力資源與財(cái)務(wù)的協(xié)同模式
1、人力資源的協(xié)同
2、財(cái)務(wù)的協(xié)同

第七講：  團(tuán)隊(duì)打造與平臺(tái)支撐
一、三大經(jīng)營任務(wù)
目標(biāo)與策略體系
計(jì)劃與預(yù)算體系
控制與糾偏體系
二、四大管控機(jī)制；
業(yè)務(wù)---經(jīng)營性分析；品類、客戶、現(xiàn)金流、費(fèi)用
財(cái)務(wù)---委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線，定期審計(jì)
人事---要職任命、上粗下細(xì)、建決相見，理性考核
行政---考勤、辦公、財(cái)產(chǎn)、法律
三、五大管理工具；
例會(huì)應(yīng)用的要點(diǎn)；
表格應(yīng)用的要點(diǎn)；
訪客應(yīng)用的要點(diǎn)；
隨訪制及其應(yīng)用；
學(xué)習(xí)制及其應(yīng)用；
案例1、區(qū)域銷售月例會(huì)---組織構(gòu)建的方式，
案例2、吃雜糧的“土族”財(cái)務(wù)
案例3、某大區(qū)經(jīng)理的煩惱與憂慮，

第八講：  干部歷練與文化傳承
一、干部的選拔
1、 在沖鋒中選拔干部
2、 能力建在組織上
3、 用人機(jī)制的創(chuàng)新
二、 干部梯隊(duì)的構(gòu)建
1、 標(biāo)準(zhǔn)：績效、能力、價(jià)值觀、品德
2、 選拔：賽馬機(jī)制
3、 激活：能上能下
三、 文化：比物質(zhì)更具穿透力
1、 核心：以奮斗者為本
2、 動(dòng)力：批評與自我批評
3、 底蘊(yùn)：團(tuán)隊(duì)集體奮斗
4、 信仰：長期艱苦奮斗

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