《華為營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼》實(shí)戰(zhàn)
講師：黃飛宏 瀏覽次數(shù)：48
課程描述INTRODUCTION
· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理
培訓(xùn)講師：黃飛宏
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：4天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)課程
參加對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理等。
課程收益：
1、 了解華為營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的整體框架
2、 了解華為營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的思路和方法
3、 了解華為營(yíng)銷戰(zhàn)略解碼和目標(biāo)分解的方法
4、 了解華為營(yíng)銷績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制
課程大綱：
第一章 現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行存在的問題
第二章 華為營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)為什么每年都超額完成目標(biāo)？
1、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略解碼和目標(biāo)分解
3、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行
4、華為營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制
案例分享與研討：我們公司營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行存在哪些問題？
第三章 華為營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃方法和工具
1、華為戰(zhàn)略規(guī)劃的基本框架
2、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五看
a) 看政策
b) 看行業(yè)
c) 看客戶
d) 看競(jìng)爭(zhēng)
e) 看自己
f) 看機(jī)會(huì)
3、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
案例分享與研討：基于五看市場(chǎng)洞察，制定本公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)
第四章 華為營(yíng)銷戰(zhàn)略解碼和目標(biāo)分解
1、公司營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)澄清
2、區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)分解
3、產(chǎn)品線營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)分解
4、客戶營(yíng)銷目標(biāo)分解
5、從部門目標(biāo)到個(gè)人目標(biāo)分解
案例分享與研討：營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)解碼
區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)分解
產(chǎn)品線營(yíng)銷目標(biāo)分解
客戶營(yíng)銷目標(biāo)分解
個(gè)人營(yíng)銷目標(biāo)分解
第五章 華為營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)執(zhí)行體系
1、營(yíng)銷計(jì)劃制定：年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月度目標(biāo)
2、華為經(jīng)營(yíng)分析會(huì)（一報(bào)一會(huì)）
3、重點(diǎn)目標(biāo)的跟蹤與執(zhí)行
4、重大客戶的跟蹤與開發(fā)
案例分享與研討：我們公司戰(zhàn)略解碼存在哪些問題？
實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)：明確公司、部門的年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃
實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)：明確公司、部門的季度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃
實(shí)戰(zhàn)演練與輔導(dǎo)：明確公司、部門的月度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃
第六章 華為營(yíng)銷戰(zhàn)略評(píng)估與激勵(lì)機(jī)制
1、華為營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估
a) 組織營(yíng)銷目標(biāo)評(píng)估
b) 部門營(yíng)銷目標(biāo)評(píng)估
c) 個(gè)人營(yíng)銷目標(biāo)評(píng)估
2、華為營(yíng)銷績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制
案例分享與研討：我們公司營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)評(píng)估與激勵(lì)存在哪些問題？
第七章 2年業(yè)績(jī)翻番：一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行咨詢案例分享
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://wxzxw.cn/gkk_detail/315558.html
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- 黃飛宏
[僅限會(huì)員]
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