課程描述INTRODUCTION
培訓講師：錢秋萍
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
網(wǎng)點內(nèi)訓師培訓
課程收益：
提高網(wǎng)點服務(wù)營銷水平，提升客戶體驗，增加營銷觸點，了解每個崗位的服務(wù)關(guān)鍵時刻；
重塑服務(wù)營銷心態(tài)，建立積極健康心理暗示的觸發(fā)器，身心和諧，快樂工作；
從客戶心理層面導入，掌握溝通技巧，具備正向情緒影響力和親和力；
內(nèi)訓師可以承擔營業(yè)網(wǎng)點日常服務(wù)營銷訓練及組織相應的適合營業(yè)網(wǎng)點的產(chǎn)品、技能訓練
課程特點：
（1）側(cè)重訓練：培訓不在于學員聽了多少，而在于他會了多少，所以內(nèi)容不在多，而在于學員要掌握，光聽是不可能掌握的，需要經(jīng)過強化訓練（當然還需要訓后的復習及應用）。因此本次課程內(nèi)容盡量精簡，避免過多的理論講解，把更多的時間用在訓練和輔導學員對技能的掌握。
（2）解決問題：培訓的最終目的不是單純提升能力，而是解決工作中的問題。本次課程將把工作中實際碰到的棘手問題擺在桌面，在訓練導師的專業(yè)引導和激發(fā)下，利用團隊智慧，為這些問題找到解決之道。
（3）方便記憶：如果學員記不住，再好的培訓也等于零，本次課程為便于學員對所學內(nèi)容的記憶，特意將許多知識點歸納成朗朗上口的口訣和話術(shù)。
（4）便于復習：培訓結(jié)束才是真正的開始，學員如果不去復習/回憶所學內(nèi)容，就更不會去應用，本次課程為了方便學員訓后復習和需要時查詢課程內(nèi)容，將培訓重點內(nèi)容整理成獨特的話術(shù)發(fā)享學員。
課程大綱：
第一部分：課堂基本功----非語言影響力
1、站姿
2、走姿
3、手勢表達
4、面部表情
5、眼神交流
第二部分：加速學習設(shè)計技巧
1、積極的情緒加速學習
學習是生活中最有趣和最偉大的游戲
2、多重感官刺激學習
聽覺刺激
視覺刺激
知覺刺激
內(nèi)在感覺
3、全身心投入促進轉(zhuǎn)化
互動式講授/展示/自學閱讀/角色扮演/
討論/問題展示和案例/藝術(shù)模型/游戲/
學習者主導/互動式在線學習
4、參與活躍協(xié)作創(chuàng)造智慧
創(chuàng)造體驗而非單向灌輸
簡單有趣快速創(chuàng)新培訓
5、放松學習環(huán)境打造場域
物質(zhì)環(huán)境
情感環(huán)境
第三部分：內(nèi)訓及輔導技巧實操
1、學員鏈接---打造課程開場
放松戒備
引發(fā)興趣
建立自信
清晰行動
2、課程提問技巧
收集信息
啟發(fā)創(chuàng)意
引發(fā)深入思考
激發(fā)動力
3、難纏學員處理技巧
4、廳堂各崗位服務(wù)營銷能力問題點梳理及輔導
觀察--測試--標準--目標
大堂經(jīng)理(含智柜）/綜合柜員/理財經(jīng)理/個貸經(jīng)理/運營主管/網(wǎng)點負責人
5、廳堂營銷氛圍創(chuàng)建與營銷工具
6、存量客戶維護與挖掘
產(chǎn)出：話術(shù)與工具
7、街區(qū)外拓技巧
產(chǎn)出：話術(shù)與工具
8、低成本營銷活動的策劃與開展技巧
9、廳堂抱怨與投訴處理經(jīng)驗萃取
產(chǎn)出：話術(shù)及預防處理關(guān)注點
第四部分：服務(wù)營銷實操內(nèi)訓及輔導實戰(zhàn)演練
1、高效晨、夕會的召開（訓練型）
2、營銷技巧/產(chǎn)品分組試講及輔導
工具：評分表
第五部分：復盤
1、如何克服緊張與恐懼
2、感性認知與理性了解
網(wǎng)點內(nèi)訓師培訓
轉(zhuǎn)載：http://wxzxw.cn/gkk_detail/315957.html
