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營(yíng)銷活動(dòng)的課程

課程大綱：
一、營(yíng)銷活動(dòng)認(rèn)知重構(gòu)
1. 營(yíng)銷活動(dòng)的策劃原理
1）營(yíng)銷活動(dòng)的兩大思維
2）營(yíng)銷活動(dòng)能覆蓋的四大場(chǎng)景
3）營(yíng)銷活動(dòng)的三大優(yōu)勢(shì)
2. 什么是營(yíng)銷活動(dòng)
1）資源：人脈、費(fèi)用、物料
2）客戶：客戶來(lái)源、客戶邀約
3）團(tuán)隊(duì)：人手、技能、經(jīng)驗(yàn)
3、營(yíng)銷活動(dòng)的分類
1）按舉辦方式劃分
2）按活動(dòng)類型劃分
4、營(yíng)銷活動(dòng)的困境
1）營(yíng)銷活動(dòng)的四大難點(diǎn)及解決路徑
2）破除經(jīng)驗(yàn)主義的認(rèn)知枷鎖
案例 一個(gè)饅頭的病毒式傳播
案例 順德農(nóng)商行的五星級(jí)酒店服務(wù)員培訓(xùn)
案例 自信女神我最美

二、營(yíng)銷活動(dòng)策劃指引
1、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的主題選擇
1）案例解析：好主題源自靈魂深處的吶喊
2）知識(shí)分享：來(lái)自《孫子兵法》的智慧：怎樣才能找到一個(gè)好主題？
2、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的目標(biāo)設(shè)定
1）案例解析：為什么每一次活動(dòng)都感覺是無(wú)效的？
2）實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：營(yíng)銷活動(dòng)需要設(shè)置三類目標(biāo)（宣傳+商機(jī)+業(yè)績(jī)）
3、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的人格之力
1）案例解析：最戳心的事實(shí)是：明明做了同樣的活動(dòng)，結(jié)果卻是幾個(gè)億的差距
2）知識(shí)分享：從心理學(xué)的視角洞察客戶的需求
3）行動(dòng)指引：既有利，又有趣的活動(dòng)內(nèi)容設(shè)計(jì)實(shí)操分析
4、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的流程梳理
1）追溯記憶：那些年，你見過(guò)最優(yōu)美的營(yíng)銷活動(dòng)流程長(zhǎng)成什么樣？
2）標(biāo)桿參考：沿著成功者走過(guò)的路再往前多走一步或者幾步
3）思維碰撞：匯集群眾智慧走出一條康莊大道（營(yíng)銷活動(dòng)流程）
5、營(yíng)銷活動(dòng)策劃的資源整合
1）實(shí)戰(zhàn)總結(jié)：如何策劃一場(chǎng)資源消耗最少的營(yíng)銷活動(dòng)？
2）知識(shí)分享：資源整合之道：客戶經(jīng)理整合營(yíng)銷資源的思路與方案
3）行動(dòng)指引：一份完美的營(yíng)銷活動(dòng)策劃該有的樣子

三、基于“七次銷售埋雷法則”營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行流程
1、“七次銷售埋雷法則”營(yíng)銷活動(dòng)的體系化設(shè)計(jì)
1）“七次銷售埋雷法則”的原理
2）營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案的7大策劃模塊
3）排兵布陣：人員推進(jìn)表、活動(dòng)物料清單
4）流程梳理：營(yíng)銷節(jié)活策劃的通用流程和銀行流程
2、基于“七次銷售埋雷”營(yíng)銷活動(dòng)案例解析
1）案例：老年客戶廣場(chǎng)舞答謝大賽
2）案例：小小銀行家之兒童金融啟蒙教育
3）案例：銀行開門紅“幸福年夜飯 紅包樂翻天”專項(xiàng)活動(dòng)
4）案例：財(cái)富時(shí)代--父母專業(yè)課沙龍七次“銷售埋雷”法
5）案例：商貿(mào)客群首屆特色商品/服務(wù)拍賣會(huì)

四、營(yíng)銷活動(dòng)員工核心技能講解
1、廳堂協(xié)同營(yíng)銷能力
1）廳堂產(chǎn)品推介
2）廳堂微沙龍技巧
3）柜面營(yíng)銷與聯(lián)動(dòng)配合
4）專題活動(dòng)布景營(yíng)銷與氛圍打造
2、分崗管戶電話邀約能力
1）分層、分群、分類梳理存量客戶信息
2）電話邀約七步法
3）睡眠客戶激活五步曲
4）電話邀約結(jié)果轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織能力
1）活動(dòng)主持人核心能力訓(xùn)練
2）活動(dòng)主要流程及分工
4、團(tuán)隊(duì)配合能力
1）季度定計(jì)劃，分組來(lái)牽頭
2）每月做評(píng)估，定期搞表彰

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