商務(wù)模式策劃與設(shè)計(jì)
講師：房西苑 瀏覽次數(shù)：2604
課程描述INTRODUCTION
商務(wù)模式策劃培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：房西苑
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)模式策劃培訓(xùn)
課程大綱：
（一）確立正確的目標(biāo)
兩類企業(yè)：目標(biāo)導(dǎo)向和機(jī)會(huì)導(dǎo)向；
機(jī)會(huì)導(dǎo)向的企業(yè)不需要商務(wù)模式；
目標(biāo)是判斷商務(wù)模式優(yōu)劣的尺子；
商務(wù)模式是企業(yè)通向目標(biāo)的鐵軌；
企業(yè)的成功只有四分之一的概率：
目標(biāo)正確方法正確；目標(biāo)正確方法錯(cuò)誤；
目標(biāo)錯(cuò)誤方法正確；目標(biāo)錯(cuò)誤方法錯(cuò)誤；
（二）做出正確的定位
把企業(yè)當(dāng)什么養(yǎng)著：
老婆戰(zhàn)略；兒子戰(zhàn)略；
女兒戰(zhàn)略；賣豬戰(zhàn)略；
（三）建立模式的基本原則
復(fù)雜的事情簡(jiǎn)化；
簡(jiǎn)單的事情量化；
量化的事情程序化；
程序的事情模塊化；
（四）企業(yè)融資，戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
權(quán)益融資，金融租賃；
資產(chǎn)信托，零存整取；
一夫二妻，一胎雙子；
市場(chǎng)孵化，憑奶認(rèn)娘；
圍點(diǎn)打援，以兩搏斤；
項(xiàng)目融資，畫餅賒賬；
（五）巧妙地運(yùn)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)
有形資產(chǎn)一代致富，無(wú)形資產(chǎn)一夜致富
有形資產(chǎn)拼硬成本，無(wú)形資產(chǎn)憑軟成本
有形資產(chǎn)算數(shù)增長(zhǎng)，無(wú)形資產(chǎn)幾何增長(zhǎng)
有形資產(chǎn)越分越少，無(wú)形資產(chǎn)越分越多
有形資產(chǎn)復(fù)制成本，無(wú)形資產(chǎn)復(fù)制希望
有形資產(chǎn)扮演道具，無(wú)形資產(chǎn)體現(xiàn)目的
（六）商務(wù)模型的設(shè)計(jì)策劃
技術(shù)模式：核心是性價(jià)比
經(jīng)營(yíng)模式：核心是盈利點(diǎn)
合作模式：核心是多贏點(diǎn)
（七）技術(shù)模型的設(shè)計(jì)
技術(shù)模式的選擇；
技術(shù)模式的推廣；
（八）經(jīng)營(yíng)模式的設(shè)計(jì)
發(fā)現(xiàn)盈利點(diǎn)，捕捉商機(jī)
評(píng)估可行性，論證流程
把錢掙到手，保證結(jié)算
（九）找到項(xiàng)目的盈利點(diǎn)
取之何方？賺誰(shuí)的錢？
打造車站，取之何道？
靠無(wú)形資產(chǎn)還是憑有形資產(chǎn)；
靠產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)還是靠資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；
取之何法？取之何體？
創(chuàng)造需求：挖掘需求：
增加銷量：維持原價(jià)格；
提高價(jià)格：維持原銷量；
降低成本：節(jié)約正常費(fèi)用
降低風(fēng)險(xiǎn)：減少額外費(fèi)用
（十）合作模式的設(shè)計(jì)
風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任的分擔(dān)；
權(quán)力與利益的分配；
戰(zhàn)略上以不變應(yīng)萬(wàn)變；
戰(zhàn)術(shù)上以萬(wàn)變應(yīng)不變。
提取*公約數(shù)戰(zhàn)略
爭(zhēng)取各方全贏的格局
（十一）商務(wù)模型的三個(gè)層次
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：銷售產(chǎn)品
資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：銷售資產(chǎn)
無(wú)形資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：銷售模式
案例演示與案例分析
（十二）連鎖經(jīng)營(yíng)的商務(wù)模式
精量化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、信息化、同一化
（十三）商務(wù)模式涉及領(lǐng)域
確立宗旨目標(biāo)；無(wú)形資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；
屏蔽質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；降低投資風(fēng)險(xiǎn)；
建立激勵(lì)機(jī)制；建立合作機(jī)制；
設(shè)計(jì)控制機(jī)制；限制系統(tǒng)偏差；
商務(wù)模式策劃培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://wxzxw.cn/gkk_detail/54950.html
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- 房西苑
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