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顧客識(shí)別與連帶搭配技巧培訓(xùn)

課程特色：
本課程將從色彩規(guī)劃、賣場(chǎng)規(guī)劃、賣場(chǎng)布局、陳列技法等實(shí)操技術(shù)為主，便于終端人員及終端管理人員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
運(yùn)用專業(yè)的工具及教學(xué)道具使學(xué)員輕松掌握方法與技巧
運(yùn)用大量成功的陳列案例，引導(dǎo)學(xué)員的學(xué)習(xí)思維
通過實(shí)操練習(xí)，讓學(xué)員學(xué)習(xí)各種陳列技法
課程以終端店鋪實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為主，使學(xué)員易聽、易學(xué)、易用、易教

培訓(xùn)時(shí)間：2天2晚
授課對(duì)象：專柜店長(zhǎng)、樓層管理人員、陳列人員等相關(guān)商場(chǎng)管理人員
培訓(xùn)方式：視頻音頻、案例剖析、情景模擬、現(xiàn)場(chǎng)教練、小組研討、老師點(diǎn)評(píng)、實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。

課程大綱：
第一模塊：色彩組合貨品搭配法：
1、色彩配色技巧：
1)色彩對(duì)顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)
2)色彩搭配類別 ：?jiǎn)紊?、補(bǔ)色、對(duì)比色搭配技巧
3)柔和雅致搭配技巧
4)強(qiáng)烈對(duì)比搭配技巧
5)無(wú)彩色搭配技巧
6)面積搭配技巧
7)點(diǎn)綴搭配技巧
8)花色搭配技巧
2、無(wú)彩與無(wú)彩搭配技巧
3、無(wú)彩與有彩搭配技巧
實(shí)操練習(xí)：色彩配色練習(xí)

第二模塊：商品廓型、面料、風(fēng)格組合搭配法
第三模塊：實(shí)用搭配口訣
第四模塊：增高顯瘦十大搭配法

第五模塊：場(chǎng)合著裝搭配技巧
1、場(chǎng)合著裝的分類
2、場(chǎng)合著裝的搭配技巧
3、場(chǎng)合著裝的禁忌搭配
4、各種場(chǎng)合著裝的禮儀禮節(jié)

第六模塊：顧客識(shí)別之——色彩識(shí)別
1、找到適合顧客的色彩需求
2、找到顧客的用色規(guī)律
3、識(shí)別顧客的膚色特征

第七模塊：顧客識(shí)別之——識(shí)對(duì)形體，拿對(duì)衣
1、掌握顧客身型的五種類型
2、各種身型的優(yōu)缺點(diǎn)分析
3、如何測(cè)試顧客的體型類別
4、如何對(duì)顧客的身線進(jìn)行調(diào)整
5、揚(yáng)長(zhǎng)避短著裝搭配法
6、如何根據(jù)顧客的量感選擇花型、飾品、款式
7、如何根據(jù)顧客的五官選擇花型、飾品、款式
8、如何為你的顧客成功推薦合適的服飾
作業(yè)練習(xí)

第八模塊：顧客識(shí)別之——顧客風(fēng)格解析
1、認(rèn)識(shí)服飾的十八種風(fēng)格
2、掌握女性氣質(zhì)的四大類風(fēng)格特征
3、四大類風(fēng)格的著裝細(xì)節(jié)要求
4、四大類風(fēng)格著裝的服飾喜好
5、四大類風(fēng)格的飾品選擇
6、四大類風(fēng)格的禁忌搭配

第九模塊：連單銷售系統(tǒng)的啟動(dòng)
1、賣手型搭配師的綜合能力啟動(dòng)
2、啟動(dòng)連單銷售的陳列系統(tǒng)
3、如何實(shí)現(xiàn)單品不單賣的續(xù)銷技巧
4、連單銷售四步曲：看問試贊法
5、提升連帶率的策略
6、連帶銷售的步驟分解
7、售前準(zhǔn)備工作：賣點(diǎn)提練法
8、連帶銷售的一搭多原則
9、連帶銷售的多搭多原則
10、連帶銷售的衣櫥搭配策略
11、大單成交技巧
12、賣場(chǎng)熱銷氛圍營(yíng)造
案例：連單銷售48件的成功銷售法

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