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商業(yè)模式的培訓(xùn)課

【商業(yè)模式類】
A.企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新
課程大綱:
一、 企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1、 企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)及發(fā)展瓶頸
2、 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵
3、 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)、趨勢(shì)和關(guān)鍵
二、 商業(yè)模式的力量
1、 如何突破競(jìng)爭(zhēng)瓶頸和發(fā)展困局
2、 如何改寫(xiě)行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3、 如何影響整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展方向
三、商業(yè)模式的創(chuàng)新
1、商業(yè)模式的定義與內(nèi)涵：客戶價(jià)值、實(shí)現(xiàn)方式、核心能力
2、構(gòu)成商業(yè)模式的關(guān)鍵要素：價(jià)值主張、戰(zhàn)略定位、贏利模型、戰(zhàn)略控制、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
3、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大路徑：重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界
4、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新步驟

B.商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的沖擊和影響
課程大綱：
一、降維攻擊：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的沖擊
二、豬八戒網(wǎng)成功案例分析
三、互聯(lián)網(wǎng)典型的模式
(1)眾包
(2)免費(fèi)
(3)長(zhǎng)尾
(4)粉絲
(5)社交
(6)迭代
(7)共享
四、商業(yè)模式的本質(zhì)
1、提供價(jià)值
2、獲取資金
五、商業(yè)模式的基本價(jià)值鏈
1、產(chǎn)品——創(chuàng)造價(jià)值
2、平臺(tái)——傳遞價(jià)值
3、用戶——實(shí)現(xiàn)價(jià)值

六、“商業(yè)距離”的改變
1、線下
2、PC互聯(lián)網(wǎng)
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
4、可穿戴設(shè)備
5、萬(wàn)物互聯(lián)
七、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式的改造
1、小米模式
2、騰訊模式
3、名創(chuàng)優(yōu)品
4、京東模式
5、找鋼網(wǎng)模式
6、華為模式
7、阿里云模式
8、百度模式
9、分眾模式
10、滴滴模式
11、摩拜單車(chē)模式

C.共享經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)—滴滴型商業(yè)模式
課程大綱：
一、共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程
1、Uber的發(fā)展過(guò)程
2、滿足用戶需求的方法
(1)技術(shù)提高效率
(2)動(dòng)態(tài)定價(jià)
二、分享經(jīng)濟(jì)的前提
1、從物質(zhì)不足到物質(zhì)過(guò)剩
2、從時(shí)間不足到時(shí)間過(guò)剩
三、共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)
四、共享經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈
1、用戶(需求方)
(1)體驗(yàn)好
(2)價(jià)格低
(3)交付快捷
(4)質(zhì)量穩(wěn)定
2、用戶(供應(yīng)方)
(1)供應(yīng)能力
(2)能掙錢(qián)
(3)資產(chǎn)安全
(4)可持續(xù)性
3、平臺(tái)(聯(lián)結(jié)機(jī)構(gòu))
(1)撮合機(jī)制
(2)價(jià)格機(jī)制
(3)交付機(jī)制
(4)信用機(jī)制
五、共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式
六、共享經(jīng)濟(jì)需要快速度過(guò)引爆點(diǎn)

D.創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何構(gòu)建商業(yè)模式
課程大綱：
一、確定自己的夢(mèng)想
1、夢(mèng)想
2、夢(mèng)想愿景化
3、愿景產(chǎn)品化
4、產(chǎn)品公司化
5、公司股份化
6、股份證券化
7、證券化實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
二、企業(yè)創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段和四大要素
1、企業(yè)創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段
(1)0-1，從夢(mèng)想到公司的組建，試錯(cuò)階段
(2)1-5，從公司的成立到有銷售，A輪試錯(cuò)階段
(3)5-10，從銷售到可以復(fù)制，B輪證對(duì)階段
(4)10-100，從復(fù)制到并購(gòu)，IPO證對(duì)階段
2、企業(yè)創(chuàng)業(yè)的四大要素
(1)人
(2)資金
(3)資產(chǎn)
(4)信息

三、了解老板賺錢(qián)的權(quán)力
1、股權(quán)
2、資產(chǎn)權(quán)
3、經(jīng)營(yíng)權(quán)
四、構(gòu)建商業(yè)模式的七大要素
1、企業(yè)
2、行業(yè)
3、收入
4、成本
5、復(fù)制
6、定價(jià)
7、生態(tài)
五、根據(jù)自己資源架構(gòu)商業(yè)模式

E.如何做能獲利的新商業(yè)模式的設(shè)計(jì)
課程大綱：
一、概述
1、老板哲學(xué)
2、商業(yè)模式
3、管理模式
4、資本模式
二、企業(yè)星——頓悟結(jié)構(gòu)
1、內(nèi)創(chuàng)業(yè)+投資+合伙人=上市主體
(1) 外部結(jié)構(gòu)
(2) 內(nèi)部結(jié)構(gòu)
(3) 屬性
2、企業(yè)架構(gòu)的梳理
三、行業(yè)星——投胎思維
1、投胎
2、生存空間
3、發(fā)展趨勢(shì)
4、思維趨勢(shì)
四、收入星——一生一次+一生一世
1、1+1
2、需求
五、成本星——降低法則
1、資產(chǎn)
2、眾包
3、借道
六、復(fù)制星——標(biāo)準(zhǔn)化
1、標(biāo)準(zhǔn)化
2、擴(kuò)張四大要素
七、定價(jià)星——決定權(quán)
1、品類獨(dú)占
2、位置獨(dú)占
3、資源獨(dú)占
八、生態(tài)星——十年增長(zhǎng)十倍
1、轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、轉(zhuǎn)行
2、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

【企業(yè)戰(zhàn)略類】
A.企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新
課程大綱：
一、 企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
1、 企業(yè)面臨的十大挑戰(zhàn)；
2、 企業(yè)創(chuàng)新的四個(gè)突破
二、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心邏輯
1、什么是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；
2、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)；
3、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向；
4、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑；
5、轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。
三：企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式的內(nèi)涵：價(jià)值主張、實(shí)現(xiàn)方式、核心能力
2、構(gòu)成商業(yè)模式的關(guān)鍵要素：客戶價(jià)值、戰(zhàn)略定位、贏利模型、戰(zhàn)略控制手段、價(jià)值鏈與價(jià)值網(wǎng)
3、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大類型：價(jià)值比較、價(jià)值附加、價(jià)值平臺(tái)、價(jià)值整合
4、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大路徑：基于客戶的商業(yè)模式創(chuàng)新、基于產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新、基于關(guān)鍵資源的商業(yè)模式創(chuàng)新和基于關(guān)鍵能力的商業(yè)模式創(chuàng)新。
5、商業(yè)模式創(chuàng)新需要培育的四大創(chuàng)新能力：市場(chǎng)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、資本創(chuàng)新

B.并購(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略整合管理
課程大綱：
一、戰(zhàn)略沖突
二、戰(zhàn)略整合管理
三、企業(yè)理念整合
1、企業(yè)價(jià)值觀改造
2、定位與成長(zhǎng)
3、企業(yè)目標(biāo)
四、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略整合
1、主業(yè)
2、輔業(yè)
3、新業(yè)務(wù)
五、BSC-戰(zhàn)略整合工具
1、關(guān)于BSC
2、平衡計(jì)分卡
3、BSC應(yīng)用步驟

C.精準(zhǔn)把握戰(zhàn)略商機(jī)
課程大綱：
一、顧客反思
1、顧客的定義
2、進(jìn)行顧客反思
3、顧客反思的工具——顧客肖像圖譜
二、產(chǎn)業(yè)分化
1、分化的原因
2、產(chǎn)業(yè)分化工具
(1)基于技術(shù)創(chuàng)新的分化
(2)基于生產(chǎn)協(xié)作的分化
(3)基于產(chǎn)品特性的分化
(4)基于用戶需求的分化
(5)基于認(rèn)知引導(dǎo)的分化
(6)基于其他維度的分化
三、概念提煉

四、價(jià)值解析
1、顧客感知價(jià)值點(diǎn)分解模型
(1)整體感知利益
(2)整體感知成本
2、顧客感知價(jià)值點(diǎn)修正模型
(1)減少
(2)增加
(3)刪除
(4)創(chuàng)造
五、成本驗(yàn)證
1、價(jià)值創(chuàng)新
2、價(jià)值創(chuàng)新成本驗(yàn)證模型
六、定位生產(chǎn)
1、產(chǎn)業(yè)邊界
2、商業(yè)形態(tài)
3、競(jìng)爭(zhēng)地位

D.從三大層面把握戰(zhàn)略規(guī)劃
課程大綱：
一、公司層戰(zhàn)略
1、核心價(jià)值觀
(1)核心價(jià)值觀的作用
(2)真實(shí)的核心價(jià)值觀
(3)核心價(jià)值觀的提煉方法
(4)核心價(jià)值觀案例分析
2、使命
(1)使命的定義
(2)使命案例分析
(3)企業(yè)使命的提煉方法
3、愿景
(1)愿景的定義
(2)企業(yè)愿景的類型
(3)企業(yè)愿景案例分析
4、戰(zhàn)略目標(biāo)
(1)目標(biāo)描述
(2)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的參考維度
(3)典型的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)示例

5、持續(xù)的業(yè)務(wù)體系
(1)持續(xù)的業(yè)務(wù)體系的作用
(2)持續(xù)的業(yè)務(wù)體系的層面
(3)企業(yè)尋找新業(yè)務(wù)
(4)持續(xù)的業(yè)務(wù)體系案例分析
6、公司的組織結(jié)構(gòu)
二、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略
1、定位目標(biāo)市場(chǎng)
2、提出價(jià)值主張
3、制定業(yè)務(wù)目標(biāo)
4、繪制業(yè)務(wù)流程
5、設(shè)定業(yè)務(wù)組織
6、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控
三、職能層戰(zhàn)略
1、人力資源
2、財(cái)務(wù)
3、研發(fā)
4、信息

E.如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
課程大綱：
一、萬(wàn)科式戰(zhàn)略成功案例
1、戰(zhàn)略目標(biāo)重在預(yù)測(cè)
(1)科學(xué)性推斷
(2)反周期操作
(3)并購(gòu)式戰(zhàn)略
2、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)鏈打通
3、與時(shí)俱進(jìn)
二、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略
1、中小企業(yè)的三大策略原則
(1)差異化
(2)價(jià)值鏈
(3)開(kāi)放性
2、大企業(yè)的四大策略規(guī)律
1、產(chǎn)業(yè)一體化
2、相關(guān)多元化
3、運(yùn)營(yíng)國(guó)際化
4、資源社會(huì)化
三、戰(zhàn)略重新規(guī)劃
1、理念工具更新，規(guī)劃價(jià)值重現(xiàn)
2、戰(zhàn)略定位、規(guī)劃、管理的關(guān)系
3、實(shí)踐中需要系統(tǒng)解決方案

F.三部曲確定企業(yè)戰(zhàn)略方向
課程大綱：
一、關(guān)于產(chǎn)業(yè)邊界
1、產(chǎn)業(yè)邊界的定義
2、產(chǎn)業(yè)本質(zhì)界定法
3、產(chǎn)業(yè)邊界動(dòng)態(tài)論
4、產(chǎn)業(yè)鏈掌控術(shù)
二、關(guān)于商業(yè)形態(tài)
1、商業(yè)形態(tài)的定義
2、商業(yè)形態(tài)與商業(yè)本質(zhì)的區(qū)別
3、商業(yè)形態(tài)與商業(yè)模式的區(qū)別
4、轉(zhuǎn)型、升級(jí)路徑
三、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)地位
1、競(jìng)爭(zhēng)地位是動(dòng)態(tài)的
2、趕超戰(zhàn)略不可行

G.戰(zhàn)略落地-從目標(biāo)設(shè)定到執(zhí)行
課程大綱：
一、目標(biāo)管理認(rèn)知
1、目標(biāo)管理循環(huán)
(1)管理目標(biāo)設(shè)定
(2)管理職責(zé)履行
(3)管理考核實(shí)施
(4)管理結(jié)果運(yùn)用
二、目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
1、目標(biāo)管理現(xiàn)狀
2、績(jī)效指標(biāo)的制定
(1)關(guān)鍵指標(biāo)(KPI)
(2)關(guān)鍵指標(biāo)制定原則
(3)目標(biāo)體系與績(jī)效體系
三、目標(biāo)與績(jī)效管理
1、績(jī)效考核表的設(shè)計(jì)
(1)績(jī)效考核指標(biāo)定義
(2)確定KPI的目標(biāo)值
(3)定義考核指標(biāo)
2、確定績(jī)效考核指標(biāo)的權(quán)重
四、從目標(biāo)設(shè)定到計(jì)劃執(zhí)行
1、項(xiàng)目計(jì)劃的制定
(1)掌握PDCA循環(huán)

【商業(yè)模式類】
A.企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新
課程大綱:
一、 企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1、 企業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)及發(fā)展瓶頸
2、 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵
3、 企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)、趨勢(shì)和關(guān)鍵
二、 商業(yè)模式的力量
1、 如何突破競(jìng)爭(zhēng)瓶頸和發(fā)展困局
2、 如何改寫(xiě)行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
3、 如何影響整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展方向
三、商業(yè)模式的創(chuàng)新
1、商業(yè)模式的定義與內(nèi)涵：客戶價(jià)值、實(shí)現(xiàn)方式、核心能力
2、構(gòu)成商業(yè)模式的關(guān)鍵要素：價(jià)值主張、戰(zhàn)略定位、贏利模型、戰(zhàn)略控制、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
3、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大路徑：重構(gòu)客戶邊界、重構(gòu)需求邊界、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)邊界、重構(gòu)企業(yè)邊界
4、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新步驟

B.商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)企業(yè)的沖擊和影響
課程大綱：
一、降維攻擊：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)商業(yè)的沖擊
二、豬八戒網(wǎng)成功案例分析
三、互聯(lián)網(wǎng)典型的模式
(1)眾包
(2)免費(fèi)
(3)長(zhǎng)尾
(4)粉絲
(5)社交
(6)迭代
(7)共享
四、商業(yè)模式的本質(zhì)
1、提供價(jià)值
2、獲取資金
五、商業(yè)模式的基本價(jià)值鏈
1、產(chǎn)品——創(chuàng)造價(jià)值
2、平臺(tái)——傳遞價(jià)值
3、用戶——實(shí)現(xiàn)價(jià)值

六、“商業(yè)距離”的改變
1、線下
2、PC互聯(lián)網(wǎng)
3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
4、可穿戴設(shè)備
5、萬(wàn)物互聯(lián)
七、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)模式的改造
1、小米模式
2、騰訊模式
3、名創(chuàng)優(yōu)品
4、京東模式
5、找鋼網(wǎng)模式
6、華為模式
7、阿里云模式
8、百度模式
9、分眾模式
10、滴滴模式
11、摩拜單車(chē)模式

C.共享經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)—滴滴型商業(yè)模式
課程大綱：
一、共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展歷程
1、Uber的發(fā)展過(guò)程
2、滿足用戶需求的方法
(1)技術(shù)提高效率
(2)動(dòng)態(tài)定價(jià)
二、分享經(jīng)濟(jì)的前提
1、從物質(zhì)不足到物質(zhì)過(guò)剩
2、從時(shí)間不足到時(shí)間過(guò)剩
三、共享經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)
四、共享經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈
1、用戶(需求方)
(1)體驗(yàn)好
(2)價(jià)格低
(3)交付快捷
(4)質(zhì)量穩(wěn)定
2、用戶(供應(yīng)方)
(1)供應(yīng)能力
(2)能掙錢(qián)
(3)資產(chǎn)安全
(4)可持續(xù)性
3、平臺(tái)(聯(lián)結(jié)機(jī)構(gòu))
(1)撮合機(jī)制
(2)價(jià)格機(jī)制
(3)交付機(jī)制
(4)信用機(jī)制
五、共享經(jīng)濟(jì)的盈利模式
六、共享經(jīng)濟(jì)需要快速度過(guò)引爆點(diǎn)

D.創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何構(gòu)建商業(yè)模式
課程大綱：
一、確定自己的夢(mèng)想
1、夢(mèng)想
2、夢(mèng)想愿景化
3、愿景產(chǎn)品化
4、產(chǎn)品公司化
5、公司股份化
6、股份證券化
7、證券化實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想
二、企業(yè)創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段和四大要素
1、企業(yè)創(chuàng)業(yè)的四個(gè)階段
(1)0-1，從夢(mèng)想到公司的組建，試錯(cuò)階段
(2)1-5，從公司的成立到有銷售，A輪試錯(cuò)階段
(3)5-10，從銷售到可以復(fù)制，B輪證對(duì)階段
(4)10-100，從復(fù)制到并購(gòu)，IPO證對(duì)階段
2、企業(yè)創(chuàng)業(yè)的四大要素
(1)人
(2)資金
(3)資產(chǎn)
(4)信息
三、了解老板賺錢(qián)的權(quán)力
1、股權(quán)
2、資產(chǎn)權(quán)
3、經(jīng)營(yíng)權(quán)
四、構(gòu)建商業(yè)模式的七大要素
1、企業(yè)
2、行業(yè)
3、收入
4、成本
5、復(fù)制
6、定價(jià)
7、生態(tài)
五、根據(jù)自己資源架構(gòu)商業(yè)模式

E.如何做能獲利的新商業(yè)模式的設(shè)計(jì)
課程大綱：
一、概述
1、老板哲學(xué)
2、商業(yè)模式
3、管理模式
4、資本模式
二、企業(yè)星——頓悟結(jié)構(gòu)
1、內(nèi)創(chuàng)業(yè)+投資+合伙人=上市主體
(1) 外部結(jié)構(gòu)
(2) 內(nèi)部結(jié)構(gòu)
(3) 屬性
2、企業(yè)架構(gòu)的梳理
三、行業(yè)星——投胎思維
1、投胎
2、生存空間
3、發(fā)展趨勢(shì)
4、思維趨勢(shì)
四、收入星——一生一次+一生一世
1、1+1
2、需求
五、成本星——降低法則
1、資產(chǎn)
2、眾包
3、借道
六、復(fù)制星——標(biāo)準(zhǔn)化
1、標(biāo)準(zhǔn)化
2、擴(kuò)張四大要素
七、定價(jià)星——決定權(quán)
1、品類獨(dú)占
2、位置獨(dú)占
3、資源獨(dú)占
八、生態(tài)星——十年增長(zhǎng)十倍
1、轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、轉(zhuǎn)行
2、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈

【企業(yè)戰(zhàn)略類】
A.企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新
課程大綱：
一、 企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇
1、 企業(yè)面臨的十大挑戰(zhàn)；
2、 企業(yè)創(chuàng)新的四個(gè)突破
二、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心邏輯
1、什么是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；
2、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的時(shí)機(jī)；
3、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向；
4、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑；
5、轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵。
三：企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式的內(nèi)涵：價(jià)值主張、實(shí)現(xiàn)方式、核心能力
2、構(gòu)成商業(yè)模式的關(guān)鍵要素：客戶價(jià)值、戰(zhàn)略定位、贏利模型、戰(zhàn)略控制手段、價(jià)值鏈與價(jià)值網(wǎng)
3、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大類型：價(jià)值比較、價(jià)值附加、價(jià)值平臺(tái)、價(jià)值整合
4、商業(yè)模式創(chuàng)新的四大路徑：基于客戶的商業(yè)模式創(chuàng)新、基于產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新、基于關(guān)鍵資源的商業(yè)模式創(chuàng)新和基于關(guān)鍵能力的商業(yè)模式創(chuàng)新。
5、商業(yè)模式創(chuàng)新需要培育的四大創(chuàng)新能力：市場(chǎng)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新、資本創(chuàng)新

B.并購(gòu)企業(yè)戰(zhàn)略整合管理
課程大綱：
一、戰(zhàn)略沖突
二、戰(zhàn)略整合管理
三、企業(yè)理念整合
1、企業(yè)價(jià)值觀改造
2、定位與成長(zhǎng)
3、企業(yè)目標(biāo)
四、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略整合
1、主業(yè)
2、輔業(yè)
3、新業(yè)務(wù)
五、BSC-戰(zhàn)略整合工具
1、關(guān)于BSC
2、平衡計(jì)分卡
3、BSC應(yīng)用步驟

C.精準(zhǔn)把握戰(zhàn)略商機(jī)
課程大綱：
一、顧客反思
1、顧客的定義
2、進(jìn)行顧客反思
3、顧客反思的工具——顧客肖像圖譜
二、產(chǎn)業(yè)分化
1、分化的原因
2、產(chǎn)業(yè)分化工具
(1)基于技術(shù)創(chuàng)新的分化
(2)基于生產(chǎn)協(xié)作的分化
(3)基于產(chǎn)品特性的分化
(4)基于用戶需求的分化
(5)基于認(rèn)知引導(dǎo)的分化
(6)基于其他維度的分化
三、概念提煉
四、價(jià)值解析
1、顧客感知價(jià)值點(diǎn)分解模型
(1)整體感知利益
(2)整體感知成本
2、顧客感知價(jià)值點(diǎn)修正模型
(1)減少
(2)增加
(3)刪除
(4)創(chuàng)造
五、成本驗(yàn)證
1、價(jià)值創(chuàng)新
2、價(jià)值創(chuàng)新成本驗(yàn)證模型
六、定位生產(chǎn)
1、產(chǎn)業(yè)邊界
2、商業(yè)形態(tài)
3、競(jìng)爭(zhēng)地位

D.從三大層面把握戰(zhàn)略規(guī)劃
課程大綱：
一、公司層戰(zhàn)略
1、核心價(jià)值觀
(1)核心價(jià)值觀的作用
(2)真實(shí)的核心價(jià)值觀
(3)核心價(jià)值觀的提煉方法
(4)核心價(jià)值觀案例分析
2、使命
(1)使命的定義
(2)使命案例分析
(3)企業(yè)使命的提煉方法
3、愿景
(1)愿景的定義
(2)企業(yè)愿景的類型
(3)企業(yè)愿景案例分析
4、戰(zhàn)略目標(biāo)
(1)目標(biāo)描述
(2)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的參考維度
(3)典型的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)示例
5、持續(xù)的業(yè)務(wù)體系
(1)持續(xù)的業(yè)務(wù)體系的作用
(2)持續(xù)的業(yè)務(wù)體系的層面
(3)企業(yè)尋找新業(yè)務(wù)
(4)持續(xù)的業(yè)務(wù)體系案例分析
6、公司的組織結(jié)構(gòu)
二、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略
1、定位目標(biāo)市場(chǎng)
2、提出價(jià)值主張
3、制定業(yè)務(wù)目標(biāo)
4、繪制業(yè)務(wù)流程
5、設(shè)定業(yè)務(wù)組織
6、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控
三、職能層戰(zhàn)略
1、人力資源
2、財(cái)務(wù)
3、研發(fā)
4、信息

E.如何制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
課程大綱：
一、萬(wàn)科式戰(zhàn)略成功案例
1、戰(zhàn)略目標(biāo)重在預(yù)測(cè)
(1)科學(xué)性推斷
(2)反周期操作
(3)并購(gòu)式戰(zhàn)略
2、產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)鏈打通
3、與時(shí)俱進(jìn)
二、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)策略
1、中小企業(yè)的三大策略原則
(1)差異化
(2)價(jià)值鏈
(3)開(kāi)放性
2、大企業(yè)的四大策略規(guī)律
1、產(chǎn)業(yè)一體化
2、相關(guān)多元化
3、運(yùn)營(yíng)國(guó)際化
4、資源社會(huì)化
三、戰(zhàn)略重新規(guī)劃
1、理念工具更新，規(guī)劃價(jià)值重現(xiàn)
2、戰(zhàn)略定位、規(guī)劃、管理的關(guān)系
3、實(shí)踐中需要系統(tǒng)解決方案

F.三部曲確定企業(yè)戰(zhàn)略方向
課程大綱：
一、關(guān)于產(chǎn)業(yè)邊界
1、產(chǎn)業(yè)邊界的定義
2、產(chǎn)業(yè)本質(zhì)界定法
3、產(chǎn)業(yè)邊界動(dòng)態(tài)論
4、產(chǎn)業(yè)鏈掌控術(shù)
二、關(guān)于商業(yè)形態(tài)
1、商業(yè)形態(tài)的定義
2、商業(yè)形態(tài)與商業(yè)本質(zhì)的區(qū)別
3、商業(yè)形態(tài)與商業(yè)模式的區(qū)別
4、轉(zhuǎn)型、升級(jí)路徑
三、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)地位
1、競(jìng)爭(zhēng)地位是動(dòng)態(tài)的
2、趕超戰(zhàn)略不可行

G.戰(zhàn)略落地-從目標(biāo)設(shè)定到執(zhí)行
課程大綱：
一、目標(biāo)管理認(rèn)知
1、目標(biāo)管理循環(huán)
(1)管理目標(biāo)設(shè)定
(2)管理職責(zé)履行
(3)管理考核實(shí)施
(4)管理結(jié)果運(yùn)用
二、目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
1、目標(biāo)管理現(xiàn)狀
2、績(jī)效指標(biāo)的制定
(1)關(guān)鍵指標(biāo)(KPI)
(2)關(guān)鍵指標(biāo)制定原則
(3)目標(biāo)體系與績(jī)效體系
三、目標(biāo)與績(jī)效管理
1、績(jī)效考核表的設(shè)計(jì)
(1)績(jī)效考核指標(biāo)定義
(2)確定KPI的目標(biāo)值
(3)定義考核指標(biāo)
2、確定績(jī)效考核指標(biāo)的權(quán)重
四、從目標(biāo)設(shè)定到計(jì)劃執(zhí)行
1、項(xiàng)目計(jì)劃的制定
(1)掌握PDCA循環(huán)
(2)計(jì)劃制定的5W2H
2、提升執(zhí)行力的原則
3、提升組織執(zhí)行力的方法
(2)計(jì)劃制定的5W2H
2、提升執(zhí)行力的原則
3、提升組織執(zhí)行力的方法

商業(yè)模式的培訓(xùn)課