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中國產業(yè)地產操盤實務培訓

課程背景
眾所周知，產業(yè)地產是房地產開發(fā)的最高階段，對于中國的房地產如何開發(fā)，產業(yè)經濟洞察領悟，產業(yè)引進、扶持與聚集，資本運作，市場營銷能力，資產運營管理、多個團隊的組建與協(xié)作，均提出了非常高的要求！其復合程度堪比一臺汽車或者精密儀器的從研發(fā)到制造、量產的全過程。
目前中國內地鮮有業(yè)內精英主講的產業(yè)地產的系統(tǒng)培訓課程，少數公開課掛羊頭賣狗肉，都是旁觀者在講課，說的不痛不癢，根本無法洞察行業(yè)本質，更無法為轉型時期的中國地產行業(yè)提供寶貴的指導意見與案例方案。
中國產業(yè)地產行業(yè)民營龍頭企業(yè)——華夏幸福基業(yè)近年來在產業(yè)地產的開發(fā)、招商到運營，頗有建樹，傲居翹楚地位，已經從一級土地開發(fā)轉型為城市發(fā)展運營商，從產城結合到產城融合，是*和發(fā)改委認可并推薦的龍頭和樣板企業(yè)。
但市場所不知，華夏幸福基業(yè)于2011年遺失了一位重要的操盤手級人才，通曉產業(yè)定位、產業(yè)引導、產業(yè)招商、產業(yè)聚集、運營管理及與傳統(tǒng)城市綜合體開發(fā)的融合，當年這個事件也直接導致著華夏幸?；鶚I(yè)大幅提高員工薪資待遇……
歷史無法改寫，傳奇仍在延續(xù)。這位華夏幸福基業(yè)遺失的重要人才后來走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路，開創(chuàng)了中國商業(yè)地產與產業(yè)地產融合的先河，以多項自主知識產權創(chuàng)新，整合資源，搭建地產服務圈層，如今已成長為國內為數不多的商業(yè)地產、產業(yè)地產全產業(yè)鏈服務專家。
他就是邢老師，至今仍活躍在中國產業(yè)地產市場一線！最為幸運的是，邢老師愿意把自己十余年的思想精華與*秘訣拿出來與大家分享，因此有了《中國產業(yè)地產操盤實務與價值鏈精解》這門課程。由于項目在身，邢老師每年可以拿出來講課的時間非常有限，一般一年只有1-2次。
這次我們邀請到邢老師，與國內的產業(yè)地產開發(fā)商、從業(yè)者、愛好者舉行一次大型的授課交流與實地項目考察的機會。如果您希望短時間了解國內產業(yè)地產的發(fā)展現狀與趨勢，招商與運營如何落地等關鍵內容，不要錯過這次寶貴的機會。

課程介紹：
1、課程主要內容：
1.1產業(yè)園區(qū)的前世今生與市場格局
知歷史以開拓思路，察格局以制訂策略。通過了解產業(yè)地產的發(fā)展歷史、國內市場格局，知名企業(yè)的發(fā)展與盈利模式，確定自身采用何種盈利模式，如何安排租售比例，市場如何定位，園區(qū)如何規(guī)劃等問題。
1.2產業(yè)園區(qū)的定位
主要介紹“空降主導”產業(yè)園定位方法論，在中國內地市場如何落地及如何指導接下來的規(guī)劃、招商、運營等工作。對于采集哪些市場數據，如何分析，亦有詳盡介紹。
1.3產業(yè)園區(qū)的招商
原華夏幸?；鶚I(yè)固安工業(yè)園區(qū)招商總監(jiān)邢老師，*傳授自己開創(chuàng)的“天地雙線”招商模式，該模式經過多個市場多個項目驗證，對于大體量的產業(yè)園區(qū)或者商務樓宇的招商工作十分有效。除此之外，對于團隊設置、績效考核、員工培訓也有詳細介紹。
1.4產業(yè)園區(qū)的運營
邢老師主導市場化運營理念，摒棄傳統(tǒng)園區(qū)的政府式管理思維，解決機制古板、效率低下、盈利能力差等一系列問題，特別是將眾創(chuàng)、眾籌、共生的思維引入到園區(qū)的運營管理中去，把工作前置到規(guī)劃設計中去，使園區(qū)從一開始定位就超然于世、卓爾不群，非常容易打造出園區(qū)的品質和行業(yè)的高端形象，彰顯出政府政績！

1.5產業(yè)園區(qū)案例推薦
1.5.1創(chuàng)智天地
中國高校、科教、研究機構與商務樓宇市場結合的典范，以片區(qū)開發(fā)的規(guī)模、市場化運作機制，招募多家世界知名科技企業(yè)與本地高校及企業(yè)結合，孵化出很多中小型科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，堪稱中外結合的典范。
1.5.28號橋&田子坊
田子坊以文創(chuàng)為主題，是上海最早的文創(chuàng)街區(qū)；8號橋是利用原有倉庫及廠房，開發(fā)的以創(chuàng)意設計為主題的改造型園區(qū)，兩個項目猶如雙子星，在上海的核心區(qū)域，如果考察文創(chuàng)園區(qū)，非常推薦來這里瞧一瞧。
1.5.3張江高科
中國*做出規(guī)模的股權投資盈利模式的產業(yè)地產開發(fā)商，張江高科孵化并投資了大量科技電子、生物醫(yī)藥、網絡游戲等上市公司，創(chuàng)造了驕人的業(yè)績，并且其股權投資模式不以地產開發(fā)為主要收入，可以輕資產運營，是房地產開發(fā)商轉型必學的，教科書式的大型產業(yè)地產發(fā)展商。
1.5.4漕河涇
上海工業(yè)基地基礎上的另一大巨頭，無論產業(yè)規(guī)模、產業(yè)聚集程度，還是其驕人的開發(fā)業(yè)績，均非常值得國內民營企業(yè)學習。漕河涇近年來積極探索走出去的輕資產運營模式，開創(chuàng)了上海孵化經驗輸出到異地的成功模式。
1.5.5浦江智谷
有濃郁德國建筑設計精髓的孵化研發(fā)、總部辦公基地，并且結合了一部分研發(fā)到中試的探索，未來以總部經濟為主，為我們在偏遠、無產業(yè)氛圍的地區(qū)開發(fā)產業(yè)園區(qū)提供了寶貴的經驗，同時園區(qū)積極引入市場服務機構，以市場化運作的手段，彌補其在政府政策爭取上的劣勢。推薦民營企業(yè)轉型產業(yè)地產時，重點參考的園區(qū)。

2、課程優(yōu)勢與收益：
2.1 全流程聯動，系統(tǒng)性領悟
本課程強調產業(yè)地產全流程、全過程的深刻領悟，不是簡單的“業(yè)務講解+案例考察”，學員會對產業(yè)地產的全流程每一個階段，皆有深刻的體會。
2.2 三大方法論，一次性學會
關系到園區(qū)定位（產業(yè)選擇與引導）、招商（產業(yè)引進與聚集效應）、運營（市場化運營思路）的三大方法論，行業(yè)自主知識產權，在邢老師的課上可以一次性學習掌握，價值不言自明。
2.3 全產業(yè)鏈明星團隊服務機會
可以于課后或者單獨邀約邢老師及其明星團隊（操盤過上海8號橋、e通世界、浦江智谷、石泉文創(chuàng)園等眾多華東知名項目），為自己的項目做*診斷，亦能解答自身項目在開發(fā)過程中的種種困惑，真正學以致用。
2.4 知名項目親身實地考察，聆聽專家智慧
在公開課主辦城市可安排半天的集中考察，深入了解明星項目的前世今生、臺前幕后，他山之石，可以攻玉。

3、關于版權問題：
從2015年開始，我們感受到：市場上無良的開發(fā)商的欺詐騙取方案及同行的惡意抄襲情況，明顯增多，有愈演愈烈的趨勢。課件不但是我們多年知識經驗的結晶，同樣也是貴方課程為學員提供的卓越價值體現，為了保護我們雙方共同的利益，也照顧到學員對課件正常合理的需求，我們認為課件是可以在知識產權得到保護、不用于對任何第三方有償無償發(fā)布或傳播的行為下，供學員內部學習使用的。
但考慮到我國對于知識產權保護仍然很不到位，要求拿到課件內部學習使用的學員或企業(yè)，須與我方簽署版權共同保護聲明文件，相關法律文書我方可以提供。我們拒絕向一切不同意簽署該文書的學員或單位提供完整版課件。

4、關于講師介紹資料更新：
邢老師  某商業(yè)管理公司 執(zhí)行總經理；浙江大學EMBA；
國內極少見的可以商業(yè)地產、產業(yè)地產同步操盤的高級管理人才，實戰(zhàn)經驗豐富，業(yè)內資源眾多，尤以日韓特色企業(yè)、商家資源為擅長，部分商業(yè)資源為全國*所有。
國內市場最早的商業(yè)地產操盤手之一，從業(yè)經驗超過15年；參與過多個大型綜合體項目、集中式商業(yè)街區(qū)項目的前期籌備、規(guī)劃設計、物業(yè)改造、市場定位、招商營銷推廣、運營管理全程服務，服務客戶包括中糧、遠洋、保利置業(yè)、浙江廣廈、濟南高新區(qū)、北京奧組委等。邢老師非常注重商業(yè)模式的創(chuàng)新與市場營銷、建筑設計的結合，著有10項方法論和12套數據模型，多項業(yè)內專利和*知識產權，商業(yè)創(chuàng)新一直引領全國商業(yè)地產市場。
作為早年在華夏幸福基業(yè)固安工業(yè)園區(qū)的招商總監(jiān)，邢老師在產業(yè)地產的定位與招商、運營實踐領域，也有頗多建樹，成交落地項目眾多。特別是在上海e通世界、8號橋改造、石泉文創(chuàng)園、慈溪智慧谷等項目上的深刻操盤心得。邢老師現在是北科建集團（中關村）特聘招商專家及首席培訓師，目前正在發(fā)起籌建國內*市場化的創(chuàng)新服務孵化器—生態(tài)孵化基地，正在完成政府申報工作。

課程提綱：
前言  中國產業(yè)地產存在的問題縱覽
第一章  產業(yè)地產的邏輯辯證關系
1.1 產業(yè)園區(qū)的變遷與分類
1.1.1 產業(yè)園區(qū)歷史沿革
1.1.2 產業(yè)園區(qū)如何正確分類
1.2 產業(yè)園區(qū)每一類別的發(fā)展歷程
 產業(yè)園區(qū)分類詳解
1.3 產業(yè)園區(qū)開發(fā)流程及相應需要的能力
1.3.1 產業(yè)園區(qū)的開發(fā)流程
1.3.2 產業(yè)園區(qū)開發(fā)需要的能力
1.4 定位、招商與運營的辯證關系
互動問答：產業(yè)園區(qū)招商的能力配置

第二章  產業(yè)地產的市場競爭與發(fā)展趨勢
2.1 世界產業(yè)地產格局
2.2 中國產業(yè)地產格局及變局
2.2.1 中國產業(yè)地產格局
2.2.2 中國產業(yè)地產變局
2.3 未來發(fā)展趨勢
2.4 未來發(fā)展機會
2.4.1 未來發(fā)展機會
2.4.2 產業(yè)地產證券化Reits介紹
互動問答：產業(yè)地產巨頭舉例

第三章  產業(yè)地產的定位實踐
3.1 產業(yè)分析的原則
3.2 產業(yè)分析的基礎準備
3.2.1 市場調研與分析
3.2.2 政府產業(yè)政策分析
3.2.3 定位推導
3.2.4 園區(qū)發(fā)展模式選擇
3.3 空降主導模式介紹
3.3.1 產業(yè)分析原則
3.3.2 空降主導模式介紹
3.3.3 具體案例推導過程
3.4 如何做好產業(yè)關聯及集聚
3.4.1 產業(yè)關聯
3.4.2 產業(yè)集聚
3.4.3 遠期發(fā)展規(guī)劃
3.5 如何進行園區(qū)落位？
3.5.1 園區(qū)落位
3.5.2 與招商運營如何結合
案例：上海e通世界
互動問答：行業(yè)分析演練

第四章  產業(yè)地產的招商實踐
4.1 招商的整體策略
4.1.1 何謂“天地雙線”
4.1.2 雙線的配合
4.1.3 雙線的難點
4.2 招商的組織架構與運行管控機制
4.2.1 招商組織架構
4.2.2 招商運行管控機制和原則
4.2.3 相互協(xié)作關系
4.3 后勤保障與績效監(jiān)控
4.3.1 成立智囊團
4.3.2 培訓機制
4.3.3 績效考核
4.3.4 CRM系統(tǒng)講解
4.3.5 推廣與品牌建設
4.3.6 政府關系
案例：華夏幸?；鶚I(yè)固安工業(yè)園區(qū)

第五章  產業(yè)地產的運營實踐
5.1 園區(qū)運營的原則與體系
5.1.1 園區(qū)運營的原則
5.1.2 園區(qū)運營的體系
5.2 園區(qū)運營的平臺搭建
5.2.1 平臺思維
5.2.2 協(xié)同思維
5.2.3 造星思維
5.2.4 扁平思維
5.2.5 快速響應思維

5.3 孵化器與眾創(chuàng)空間對比
5.3.1 傳統(tǒng)孵化器運行原理
5.3.2 如何選擇和甄別種子企業(yè)？
5.3.3 傳統(tǒng)孵化器優(yōu)劣勢分析
5.3.4 眾創(chuàng)空間運行機制與分類
5.3.5 眾創(chuàng)空間優(yōu)劣勢分析
5.4 園區(qū)合作伙伴的招募
5.4.1 新興服務模式舉例
5.4.2 建議采用的方案
課程總結與案例分享
可考察案例一：上海創(chuàng)智天地
可考察案例二：上海8號橋及田子坊
可考察案例三：上海浦江智谷或E通世界
可安排學員 提問 答疑時間 20分鐘。

中國產業(yè)地產操盤實務培訓