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銀行支行負責(zé)人保險營銷培訓(xùn)會

課程背景：
保險是一種重要的金融產(chǎn)品，于客戶而言，是科學(xué)管理財富和人生風(fēng)險的重要工具。銀保業(yè)務(wù)是銀行代理中間業(yè)務(wù)中的重點和難點，銀行代理營銷保險產(chǎn)品需要更強的專業(yè)性和技能技巧。
本堂課程意在提升學(xué)員的保險認知，認識保險產(chǎn)品的功用，理解保險于客戶的價值。通過本課程，參訓(xùn)學(xué)員也認識到保險作為中間業(yè)務(wù)對客戶、對銀行、對員工的意義，提升保險營銷的意愿，學(xué)習(xí)保險營銷策略，進而提高保險營銷績效，創(chuàng)造更高價值。

課程收益：
.理解行業(yè)面臨的變化和挑戰(zhàn)
.認知到綜合財富管理能力的重要性
.學(xué)習(xí)保險在資產(chǎn)配置中的作用
.學(xué)習(xí)保險營銷的策略和具體方法

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：銀行網(wǎng)點主任、分管行長、績優(yōu)理財經(jīng)理
課程形式：講授+視頻+小組研討

課程大綱
第一講：行業(yè)競爭與挑戰(zhàn)
一、政府的新要求
1. 完善金融服務(wù)、防范金融風(fēng)險
二、互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和挑戰(zhàn)
2. 互聯(lián)網(wǎng)金融三大特點
三、人工智能時代下的未來銀行
1. 人工智能時代的到來
2. 金融超市——情景體驗式營銷
3. 打造專業(yè)金融顧問
4. 提升全面財富管理能力
四、銀行4.0時代下的網(wǎng)點經(jīng)營

第二講：保險的價值
一、2019經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的保險價值
1. 高凈值客戶資產(chǎn)配置圖
2. 高凈值客戶保險配置比例
3. 高凈值客戶保險需求分析
二、資產(chǎn)配置中的保險價值
1. 風(fēng)險轉(zhuǎn)移  經(jīng)濟補償
2. 強制儲蓄  穩(wěn)健回報
3. 養(yǎng)老專用  提升品質(zhì)
4. 資產(chǎn)隔離  財富傳承
三、銀行保險的價值
1. 完善金融服務(wù)，增強客戶體驗
2. 提高中收產(chǎn)值，提升系統(tǒng)效益
3. 普及保障，承擔(dān)社會責(zé)任
4. 提高客戶活躍度和忠誠度
5. 提升員工綜合營銷能力

第三講：保險營銷策略及方法
一、精準營銷（大額保單開發(fā)）
1. 精準營銷的意義
2. 適合客群
3. 精準營銷的操作流程
客戶篩選、需求預(yù)判、面談、跟進、服務(wù)營銷、售后
案例講解：百萬大單營銷案例講解

二、項目營銷
1. 項目營銷的意義
2. 項目營銷操作流程
1）確定主題、確定目標(biāo)、會議經(jīng)營、項目落地
2）客戶篩選、客戶邀約、營銷方法指導(dǎo)
3）追蹤督導(dǎo)、榮譽激勵、總結(jié)復(fù)盤
互動研討：制作項目營銷情景案例，列出主要工作舉措

三、主題活動營銷
1. 客戶主題營銷活動的意義
2. 適合客群
3. 客戶主題營銷活動的操作流程
1）確定主題、包裝宣傳、篩選客戶、邀約客戶
2）活動操作
3）后期跟進、后期宣傳
案例講解：成功客戶沙龍互動主題展示

銀行支行負責(zé)人保險營銷培訓(xùn)會