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房地產經理管理培訓

課程背景
為什么？一個房地產銷售團隊更換門店管理者后，三個月內業(yè)績就達到原來的三倍。房源一樣，客源一樣，甚至經紀人還是一樣，什么都一樣，只是換了一個門店管理者而已。門店管理者是團隊的靈魂，門店管理者能力的高低直接影響到團隊的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵模式、團隊建設能力、團隊工作氛圍營造能力、業(yè)務運作能力、士氣帶動能力等等是團隊產生良好業(yè)績的首要條件！
本課程是老師吸納全國成功地產團隊經營管理實踐經驗研發(fā)而成，是地產門店管理者的必修課。“回去就能用，行動就有效”是本次課程的*賣點。來吧！《贏在管理—中介門店*規(guī)范化管理解密》，將為你的門店經營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。
課程對象：老板  、總監(jiān)、區(qū)經理
課程目的：為你的門店經營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案

課程大綱
第一模塊：
中介門店管理者的管理自我認知與管理
1、管理者之5大角色認知
2、管理者業(yè)務管理的3個方向
3、管理者高效教練的3個步驟
經典房地產案例+互動
4、管理者常用激勵的3大策略
經典房地產案例+互動
5、管理者溝通談判的3個維度
6、管理者感情管理的3的方面
經典房地產案例+互動
7、優(yōu)秀管理者每周的10項修煉

第二模塊：
中介門店管理者如何做到一日高效管理
1、管理者如何做好上班前準備 
經典房地產案例+互動
2、管理者如何開好門店團隊銷售早會7大流程
地產公司經典案例+互動
3、門店團隊銷售早會3原則
4、管理者如何做好銷售中的5個管理
經典房地產案例+互動
5、管理者銷售團隊每日管理5大重點
經典房地產案例+互動

第三模塊：
中介門店管理者人才招募與商圈跑盤
1、管理者人才招聘”勝任素質冰山模型“ 理論解析
2、管理者人才招聘的“金字塔5步”理論
地產公司經典案例+互動
3、管理者人才招聘體系和招聘策略分析
4、管理者人才招聘8步流程圖解讀
經典房地產案例+互動
5、管理者人才招聘的4要訣
6、管理者面試4步流程解析
7、管理者面試常問的7大問題
8、新人跑盤的4大注意事項
9、新人跑盤后的3大工作重點
10、新人跑盤后入職測評的4個重要維度
經典房地產案例+互動

第四模塊：
中介門店管理者如何提升門店成交量
1、管理者提升門店成交量的2個維度
經典房地產案例+互動
2、房客源的聚焦的5大重要性
3、管理者做好優(yōu)質房源聚焦的4大步驟
地產公司經典案例+互動
4、管理者做好優(yōu)質客戶聚焦的7大流程
5、常見的房客源聚焦的10個策略
地產公司經典案例+互動

第五模塊：
中介門店管理者如何快速培養(yǎng)團隊人才
1、管理者晉級的3個階段  
2、管理者成長的4層修煉
經典房地產案例+互動
3、房地產團隊人才的四種表現(xiàn)及分類
4、什么是房地產情景式領導？
5、管理者做好門店培訓的標準5步  
6、管理者做好人才培養(yǎng)的2個標準
經典地產案例+互動
7、管理者做好門店復盤的5個步驟

第六模塊：
中介門店管理者高績效團隊打造之8大策略
1、管理者高績效團隊管理之：“山本理論” 模型分析
經典房地產案例+互動
2、管理者高績效團隊管理之：“圓夢計劃”3步策略
3、管理者高績效團隊管理之：幸福感打造的2大武器
4、管理者高績效團隊管理之：擁抱文化植入3個方面
地產公司經典案例+互動
5、管理者高績效團隊管理之：
門店文化墻建設的3個維度
地產公司經典案例+互動
6、管理者高績效團隊管理之：門店師徒制度3項重要保障
7、管理者高績效團隊管理之：留住員工的6大重要性
地產公司經典案例+互動
8、管理者搞績效團隊管理之：門店PK管理的落地5大步驟

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