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經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

課程大綱：
模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略
第一天
核心內(nèi)容
課程收益
? 經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略規(guī)劃的價(jià)值與運(yùn)用
1．戰(zhàn)略是什么？
2．戰(zhàn)略的價(jià)值
3．如何讓?xiě)?zhàn)略更有效
4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容
? 經(jīng)銷(xiāo)商如何做戰(zhàn)略（工具）
? 經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
1．經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
? 制定適合經(jīng)銷(xiāo)商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢(xún)）
1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競(jìng)爭(zhēng)策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營(yíng)銷(xiāo)的重要原則
① 學(xué)習(xí)完整的戰(zhàn)略制定方法，幫助理順公司戰(zhàn)略目標(biāo)
② 如何讓公司員工形成共同目標(biāo)，確信公司發(fā)展方向
③ 達(dá)到戰(zhàn)略有哪些捷徑可以參考
④ 經(jīng)銷(xiāo)商有哪些成功模式可以參考
⑤ 現(xiàn)場(chǎng)獲得老師咨詢(xún)制定適合自己的戰(zhàn)略
晚上
? 沙盤(pán)模擬
1．哈佛商學(xué)院經(jīng)典游戲
2．活動(dòng)收獲分享
⑥ 感受團(tuán)隊(duì)組建過(guò)程中的沖突與分歧，并找到解決方法
⑦ 在沙盤(pán)中結(jié)交朋友，領(lǐng)悟管理的道與術(shù)

模塊二：營(yíng)銷(xiāo)突破與組織篇—營(yíng)銷(xiāo)突破與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
第二天
上午
核心內(nèi)容
課程收益
? 門(mén)店銷(xiāo)售提升
1．門(mén)店零售診斷公式
2．如何有效提高進(jìn)店率與成交率
3．如何有效提高每次每筆成交費(fèi)用與客戶(hù)回頭率
4．提升銷(xiāo)售話術(shù)設(shè)計(jì)的秘訣是什么？
? 如何做好促銷(xiāo)與團(tuán)購(gòu)
1．家居建材促銷(xiāo)的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷(xiāo)主題，常見(jiàn)的三大促銷(xiāo)目的
3. 怎樣制定活動(dòng)方案和特價(jià)方案
4．如何做好活動(dòng)宣傳
5．如何布置賣(mài)場(chǎng)終端，保證活動(dòng)氣氛
6．如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞
? 管理升級(jí)與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1．公司化組織的原則以及常見(jiàn)誤區(qū)
2．畫(huà)出各位經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）
3．經(jīng)銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4．如何做到經(jīng)銷(xiāo)商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
① 能夠根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)整公司部門(mén)結(jié)構(gòu)，提高運(yùn)營(yíng)效率
② 掌握夫妻店如何有效分工的方法
③ 掌握店長(zhǎng)選拔、培養(yǎng)與崗位職責(zé)
④ 掌握組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的基本原則
⑤ 能夠根據(jù)公司不同發(fā)展階段調(diào)整公司管理結(jié)構(gòu)
⑥ 在老師的幫助下理清自己現(xiàn)有公司組織架構(gòu)

模塊三：運(yùn)營(yíng)篇--高效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)構(gòu)建
第二天
下午
核心內(nèi)容
課程收益
? 沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)作演練
? 經(jīng)銷(xiāo)商年度計(jì)劃的制定以及目標(biāo)分解
1．年度計(jì)劃制定的前期準(zhǔn)備：3W研討
2．年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃制定的九大步驟
? 周會(huì)、月會(huì)、晨會(huì)以及夕會(huì)演練
1．有效周會(huì)、月會(huì)的技巧
2．怎樣做好月度中層干部述職
3．晨會(huì)、夕會(huì)的技巧與目的
? 執(zhí)行文化的打造
1．標(biāo)準(zhǔn)化體系打造的關(guān)鍵步驟
2．體系運(yùn)行中執(zhí)行文化的打造
① 在沙盤(pán)演練中掌握一套完整的公司運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)制定的方法
② 掌握制定、分解公司年度目標(biāo)的有效步驟
③ 學(xué)會(huì)利用會(huì)議提升公司運(yùn)營(yíng)效率
④ 獲得一套打造公司標(biāo)準(zhǔn)化體系的方法
⑤ 體會(huì)執(zhí)行力提升的理念與操作方法
第二天
晚上
? 營(yíng)銷(xiāo)答疑
⑥ 現(xiàn)場(chǎng)解答公司管理與營(yíng)銷(xiāo)的難題，一對(duì)一輔導(dǎo)，解決實(shí)際問(wèn)題

模塊四：人力篇--經(jīng)銷(xiāo)商人力資源管理
第三天
核心內(nèi)容
課程收益
? 如何有效地識(shí)別人才（現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試）
? 如何有效進(jìn)行面試（現(xiàn)場(chǎng)模擬）
? 如何有效地進(jìn)行員工培訓(xùn)
? 如何用好聰明人
? 留住人才的常見(jiàn)措施
? 總經(jīng)理常見(jiàn)的頭痛人事難題
1．如何使用職業(yè)經(jīng)理人
2．如何處理公司元老
3．現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)、研討解決
① 獲得一套有效的人才測(cè)評(píng)和崗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面試方法
③ 了解不同時(shí)期人員培養(yǎng)的策略
④ 學(xué)會(huì)處理常見(jiàn)的人力頭痛問(wèn)題
⑤ 現(xiàn)場(chǎng)答疑人力難題

經(jīng)銷(xiāo)商公司化運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)