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課程目標(biāo)
.教會(huì)你前、中、后三期進(jìn)行完美的談判布局
.搞定開(kāi)價(jià)、還價(jià)、接受、讓步、雙贏……

課程大綱  Outline 
第一章：談判準(zhǔn)備
.態(tài)度準(zhǔn)備—抓住心靈
.時(shí)間準(zhǔn)備—掌握時(shí)間
.地點(diǎn)準(zhǔn)備—把控地點(diǎn)
.人員準(zhǔn)備—人與場(chǎng)合
.策略準(zhǔn)備—全程設(shè)計(jì)
.技巧準(zhǔn)備—問(wèn)聽(tīng)說(shuō)答

第二章：談判策略
一、前期布局
.開(kāi)價(jià)
.角度：先給還是先拿？
.時(shí)間：先開(kāi)還是后開(kāi)？
.空間：高開(kāi)還是低開(kāi)？幅度多少？
.還擊
.角度：認(rèn)同還是反駁？
.時(shí)間：先還還是后還？
.空間：高還還是低還？幅度多少？
.接受
.角度：情愿還是不情愿？
.時(shí)間：先答應(yīng)還是后答應(yīng)？
.空間：接受多大的尺度？
.處理僵持

二、中期守局
.開(kāi)價(jià)
.角度：請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——內(nèi)部的借勢(shì)
.時(shí)間：踢球策略——自殺與他殺
.空間：異議處理——價(jià)值的保障
.還擊
.角度：大膽要求——回?fù)舻牧α?br /> .時(shí)間：折中策略——再次回旋
.空間：折中到什么幅度？
.接受
.角度：條件交換——接受的策略
.時(shí)間：交換時(shí)機(jī)——隨時(shí)還是擇機(jī)？
.空間：交換大小——對(duì)等還是均可？
.扭轉(zhuǎn)僵局

三、后期結(jié)局
.開(kāi)價(jià)
.角度：紅臉白臉——逼定策略
.時(shí)間：蠶食策略——拖延戰(zhàn)術(shù)
.空間：讓步策略——步驟策略
.還擊
.角度：反悔策略——回?fù)糁g(shù)
.時(shí)間：反悔在什么時(shí)機(jī)？
.空間：多大尺度需反悔？
.達(dá)成
.角度：草擬合同的妙用
.時(shí)間：成交的*時(shí)機(jī)
.空間：小恩小惠策略

第三章：談判演練
李力剛
搜狐網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與談判顧問(wèn)
 
資歷背景    
.著名談判與銷(xiāo)售訓(xùn)練專(zhuān)家
.北大民營(yíng)總裁班*教授，清華大學(xué)深圳研究院*教授
.中山大學(xué)、華中科技大學(xué)特聘兼職教授
.搜狐營(yíng)銷(xiāo)談判顧問(wèn)及連續(xù)三屆*人氣講師。

授課風(fēng)格
.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專(zhuān)業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；
.操作性與實(shí)效性。專(zhuān)業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

授課經(jīng)驗(yàn)
電信、移動(dòng)、聯(lián)通、普天集團(tuán)、東方通信、上海廣電、工行、建行、農(nóng)行、招行、太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、阿里巴巴、搜狐網(wǎng)、瑞士羅技、科達(dá)影像、威達(dá)控股、卓望軟件、超星數(shù)圖、大鵬軟件、優(yōu)酷土豆、復(fù)旦微電、上海電氣、東方航空、上航旅游、上海鐵路局、北京大學(xué)、清華MBA、南大EDP、上海交大、復(fù)旦太平洋金融學(xué)院、浙大繼教、西南財(cái)大、彼德-得魯克、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、三洋空調(diào)、韓國(guó)三星、TCL集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、奧普電器……
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