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第一. 致遠老師講的銷售經理肩負著人員技能培訓，工作流程優(yōu)化，激勵團隊成員目標達成等責任。
第二. 銷售經理要運營系統(tǒng)思考模式將團隊成員的愿景目標，表現(xiàn)目標及執(zhí)行目標與公司的愿景目標，表現(xiàn)目標及執(zhí)行目標完美結合，充分發(fā)揮每個團隊成員的潛能去實現(xiàn)大家的愿景目標。
第三. 目標分配是銷售團隊非常重要的工作環(huán)節(jié)，目標分解要根據(jù)市場潛力，根據(jù)客戶存欄，根據(jù)產品結構及根據(jù)上年銷量等從區(qū)域上，人員上，產品上，時間和客戶上多維度進行分解，和團隊成員充分溝通及分析。
第四. 銷售經理對市場變化及發(fā)展要保持敏銳，對市場從環(huán)境，趨勢，客戶群體，還有競爭廠家等多維度分析。
第五. 銷售經理時刻提醒自己：要全面覆蓋市場及客戶，要持續(xù)提高銷售人員技能，要時刻朝著自己團隊和公司的總體目標前進，要重點銷售我們最有優(yōu)勢的產品，要制定為客戶解決更多問題創(chuàng)造更高價值的解決方案。
第六. 完成銷售目標，增加銷量是銷售經理的天職，增量計劃要通過分析增加目標客戶數(shù)量，增加拜訪目標客戶的頻率，提升個人和團隊成員的能力，判斷能力強弱很重要的因素個人客戶開發(fā)周期的長短，戰(zhàn)略客戶及機會客戶增量計劃，產品結構的分析很棒產品分類：開門產品引流，拳頭產品利潤來源，明星產品增加銷量等全方位的考慮。
第七. 周老師分享的六大挑戰(zhàn)內容讓我們深入反思自己，教練自己，啟發(fā)自己，最終提煉升華自己的領導能力，讓我們能更好的幫助團隊成員成長。
第八. 限制性信念有他的多面性，就像任何事物都有他的多面性一樣，我們應該保留限制性信念里面積累好的經驗部分，使自己不斷成長不斷進步，并且應該突破傳統(tǒng)性的思維打破舒適圈讓自己提高，使自己思想更包容更全面，更具有系統(tǒng)化。
第九. 全面的感知自己的情緒才能更好的體會對方的情緒，才能真正的和被教練者共情，才能真正感同身受的激發(fā)被教練者發(fā)現(xiàn)強大的自己。
第十，對萬事萬物充滿好奇心，好奇心是最好的老師，越強的好奇心越能幫助我們擴大學習廣度的同時探究學習深度。