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Lucien:
培訓感想（先鋒二組-馬帥）
經過兩天王越老師的培訓，明顯發(fā)現自己的不足之處還有很多，最重要的是獲益良多，在以后的工作中有更多的方法、更多的精力去投入工作當中，給我印象最深的則是一下幾個當面：1.要把客戶進行無限細分，細分后才能了解到客戶真正的需求。2.了解客戶真正的需求后要全員營銷，發(fā)動一切可以發(fā)動的資源去搞定客戶，如同事、其他廠家的人、經銷商等。3.在與客戶談判的過程當中，必須要守價，盲目的降價和遲疑的態(tài)度會給客戶不信任感，影響客戶做決定。4.要對競爭對手有充分的了解，產品之間的優(yōu)劣勢，差異化都應該了如指掌，對標的時候給客戶一種專業(yè)的感覺。5.要分析和了解失去的客戶，為什么沒有合作成功，對我們以后的市場工作有更多指導。6.最重要的要給自己定下目標，不要害怕別人不買，自己要先敢賣，挑戰(zhàn)、力爭和必達，是給自己設定目標的基本點，只有這樣才能保持正確的攻單方向。
最后感謝公司組織這次的培訓，會后一定深刻總結，取其精髓，運用到以后的工作當中，做自己的崗位總裁，讓自己的業(yè)務在上一層樓！
王老師:
@福建區(qū)域羅海明 寫一下第幾組
三星瑞麗CT 龍
通過兩天的銷售提升培訓，確實學到了很多有用的知識，如何去收集意向客戶信息，整理，歸類銷售客戶信息。在實際銷售中去抓住大客戶，重點客戶。如何去報價，守價。分析自己所銷售產品優(yōu)勢，競爭對手產品劣勢，如何去反擊競爭產品的攻勢，把自己產品優(yōu)勢擴大并轉化成訂單。
同時，通過兩天的學習，我們可以結合自己銷售產品特色，沿著培訓過程中提供的思路去細化產品從宣傳彩頁，產品推薦書，技術優(yōu)勢，競爭產品特點和市場反饋情況的材料，去整理一套完整的，適用于新招銷售人員，通熟易懂的培訓資料，使新的銷售人員盡快進入銷售工作角色，少走彎路，提升銷售業(yè)績。
就像王老師說的，銷售就像一個演員，擁有好的劇本才能演出一場好戲。我們銷售人員在銷售工作中也需要有一個好的劇本，從宣傳彩頁，產品推薦書，技術參數，銷售中遇到的各種問題的應對，銷售人員都需要做到心中有數。
收集信息，歸納總結，自己準備銷售中的各種工具，是一個銷售人員應該具備的基本能力。細致的觀察，敏銳的洞察力，快速的反應能力和執(zhí)行能力。學會全員營銷，利用周圍一切有用的資源，借助其它力量達到銷售目的才能做好銷售。