想解決問(wèn)題不能只糾結(jié)于表象,要往前看,三步之內(nèi)必有解決方法。很多學(xué)員反饋轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)且資源增加,但整體利潤(rùn)下滑,這是沒(méi)有定位好問(wèn)題,發(fā)力點(diǎn)不對(duì)。比如做家具的學(xué)員,其門(mén)店裝修好,線下轉(zhuǎn)化率高,資源增加但利潤(rùn)減少。原因是線下轉(zhuǎn)化率高導(dǎo)致依賴(lài)線下成
主要講述了如何快速?gòu)?fù)制銷(xiāo)售高手,提出按照企業(yè)實(shí)踐做好六個(gè)關(guān)鍵步驟可實(shí)現(xiàn)。 一、梳理崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)及知識(shí)地圖。梳理銷(xiāo)售人員應(yīng)掌握的崗位知識(shí),配套相應(yīng)知識(shí)地圖,包括企業(yè)知識(shí)、部門(mén)知識(shí)和崗位知識(shí)。 二、拉通銷(xiāo)售全業(yè)務(wù)流程并梳理關(guān)鍵技能。
陰險(xiǎn)的銷(xiāo)售成交客戶(hù)步步為營(yíng),客戶(hù)說(shuō)能不能便宜點(diǎn),有些銷(xiāo)售小白就會(huì)說(shuō)一分價(jià)錢(qián)一分貨嘛,又敷衍又沒(méi)什么效果,還特別打擊,三個(gè)銷(xiāo)冠都在用的萬(wàn)能話術(shù),就算是再挑剔的客戶(hù)都無(wú)話可說(shuō),主動(dòng)的動(dòng)心去買(mǎi)單。 第一句,王總,沒(méi)有人會(huì)傻到開(kāi)高價(jià)把客戶(hù)趕跑
做銷(xiāo)售千萬(wàn)不要怕客戶(hù)說(shuō)貴,從今天開(kāi)始,就要強(qiáng)迫自己喜歡上跟客戶(hù)討價(jià)還價(jià),三個(gè)高情商的話術(shù)。 第一句,客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品滿(mǎn)意對(duì)價(jià)格不滿(mǎn)意的,就可以這樣說(shuō):我們公司從上到下只有一個(gè)信念,就是堅(jiān)持做良心的品質(zhì),確實(shí),現(xiàn)在市場(chǎng)上很多都會(huì)用低價(jià)來(lái)?yè)Q銷(xiāo)量
收完客戶(hù)錢(qián)之后,一定要發(fā)送這條消息,讓客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購(gòu)至少翻三倍。要知道客戶(hù)交錢(qián)之后最怕什么,就是怕交了錢(qián)之后,沒(méi)有人管,銷(xiāo)售立馬就翻臉,一條消息讓客戶(hù)安心又理得,下面三句話聽(tīng)好了: 第一,激發(fā)感情。你能在眾多品牌當(dāng)中選擇我,那這是
探討競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)對(duì)策略。 一、京東與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)案例。2010 年京東和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)掀起價(jià)格大戰(zhàn),劉強(qiáng)東稱(chēng)要把圖書(shū)價(jià)格干到零,李國(guó)慶投入巨資應(yīng)對(duì)。結(jié)果當(dāng)當(dāng)利潤(rùn)大幅下跌、股價(jià)一瀉千里,京東卻成功做起圖書(shū)品類(lèi)。因?yàn)閳D書(shū)是京東副業(yè),不
以火鍋店和服裝店異業(yè)聯(lián)盟為例說(shuō)明引爆客流量的模式。小美吃完火鍋結(jié)賬時(shí),老板說(shuō)可拿購(gòu)物小票去對(duì)面女裝店免費(fèi)領(lǐng)絲襪。小美愛(ài)逛街進(jìn)店后,女裝店老板說(shuō)可免費(fèi)領(lǐng)絲襪或用小票抵扣 50 元現(xiàn)金,衣服 100 元一件很漂亮,小美買(mǎi)了兩件。結(jié)賬后老板拿出鎖
一家只收女性、服務(wù)中老年人的健身房 Curves,一年能賺 13 億,開(kāi)了 1760 家店。它與其說(shuō)是健身房,不如說(shuō)是女性社交場(chǎng)所,器械按照女性身材比例設(shè)計(jì),改小、減重到女生滿(mǎn)意為止,還打造了健身圈滿(mǎn)足女性邊鍛煉邊交流的需求。 其重點(diǎn)