人與人之間相處，在一塊呆著舒服很重要，舒服也就是所謂的氣場合，彼此看著順眼，不過哪里有那么多天生氣場合？更在于一種久經(jīng)世事的高情商，關(guān)于情商有許多種解讀，而東北有句比較簡單易懂的話，就是有眼力見！
對于銷售人員來說，“眼力見”這門學問，一旦通了，為成交拿單那是相當?shù)挠凶饔茫N售的本質(zhì)是滿足客戶的需求，會發(fā)現(xiàn)，人與人之間的合作，除了滿足產(chǎn)品屬性的基礎(chǔ)需求外，滿足對方的多類需求，才能讓舒服更加長久，合作更加牢固，人人都有的需求，人人都很在意別人對自己的評價，人人都喜歡聽別人贊美自己，而人的需求也是在動態(tài)變化的，層次越高的人，越在意精神上的贊美，在意被認可，被尊重，被贊美的成就感，因此，有個小技巧是高情商的銷售必備品，那便是PMPMP，中文解讀，使勁拍馬屁！
第一層、PMP的對象，首先對自己身邊的人，意味著養(yǎng)成一個拍馬屁的習慣，鏡子理論我們都知道，那便是我們對外界的看法，往往是自我認知的一種投射，舉個簡單例子，我們所看到的世界并非是世界真實的樣子，而是我們所認為的樣子，因此，拍馬屁這件事，要想做到由內(nèi)而外，確實需要有一雙能夠看到別人優(yōu)點的眼睛，和向內(nèi)看不斷要求改善自我的決心，這樣自然并真實，口吐蓮花，讓身邊人愛上你！
第二層，PMP拍馬屁的態(tài)度那是非常關(guān)鍵，人與機器的區(qū)別在于人有非常敏銳的情緒察覺，PMP一定要真誠，要看對方的變化，在意對方的感受，及時表達內(nèi)心的聲音，萬不可言至而神散
第三層，PMP不僅要關(guān)注結(jié)果，更要注重過程的愉悅度，舒適度，過程要讓對方歡喜，而不是為了PMP而PMP，自然的流露便是最好的！
第四層，PMP進行中，肢體語言往往比口頭禪的語言更加重要，也就是常說的人生三寶，在對方講話的時候，不時的予以微笑表示喜歡聽的回應，不時的點頭表示認可與肯定對方的觀點達成共鳴，不時的記錄以表示對對方表達的重視，從而無形中激發(fā)起對方的激情和多講幾句的欲望滿足對方為人長者受尊重的心情！
第五層，PMP一定要講出來，而不做悶葫蘆，秉承著良好的中華傳統(tǒng)即為“愛屋及烏”，因此多多贊賞與客戶有關(guān)的人、事、物！比如在辦公室場景內(nèi)的裝飾品、裝修風格、茶葉、擺設(shè)、書籍、再比如客戶的家人、隨身帶的配飾等等！
而PMPMP技巧的核心，在于透過贊美別人，去擁有看到別人優(yōu)點的眼睛，從而不僅能讓我們自己謙卑下來，更能看到更多人的長處，久而久之，惹人喜愛的氣場自然流露！
這個小技巧，你學會了嗎？
轉(zhuǎn)載：http://wxzxw.cn/zixun_detail/109254.html
