與客戶確認(rèn)出席者名單，你的銷售提案要從受眾的角度來進(jìn)行設(shè)計，注意細(xì)節(jié)，確保你的銷售提案涵蓋受眾群所有感興趣的領(lǐng)域。你的聽眾對演講主題了解了什么？還有哪些沒有了解的？如果聽眾對演講主題完全不熟悉，或者主題具有很大的技術(shù)性。或流程讓人覺得陌生，那你就要用最簡單明了的方式來進(jìn)行說明。，如果聽眾不熟悉主題，你可以利用他們熟知的東西把主題連接起來，幫助他們進(jìn)行聯(lián)想，并且使用聽眾可能不熟悉的縮寫詞或術(shù)語。
并考慮借助聽眾席專家的幫助，有時當(dāng)你進(jìn)行主題演講時，你的聽眾可能比你更了解這個主題，你花越多時間研究聽眾知識水平，你的演講就會越順暢，例如你可以說對于在座第1次聽到這個詞的人，然后稍稍解釋一下術(shù)語，或者可以說對于你們當(dāng)中的一些人來說，這不是個新概念，然后提及他們確實知道的相關(guān)事物，請花時間仔細(xì)想一想，誰是你下一場演講的聽眾，記得要與所有人保持同步，并準(zhǔn)備好巧妙應(yīng)對不同知識水平的聽眾。
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