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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

銷售中最難做的是大客戶銷售

發(fā)布時(shí)間:2022-09-01 09:44:17
 
講師:關(guān)家駒 瀏覽次數(shù):2437
 銷售中最難做的是什么銷售?就是大客戶銷售。這樣的客戶可能會(huì)給你帶來(lái)很大的銷售額和銷售利潤(rùn),這個(gè)人這個(gè)企業(yè)就是行業(yè)中的龍頭,對(duì)你今后與其他客戶的合作的背書方面就有很好的發(fā)揮作用。比方說(shuō)你的大客戶里有小米,比方說(shuō)你大客戶有華為,他們的重要性毋庸

銷售中最難做的是什么銷售?就是大客戶銷售。這樣的客戶可能會(huì)給你帶來(lái)很大的銷售額和銷售利潤(rùn),這個(gè)人這個(gè)企業(yè)就是行業(yè)中的龍頭,對(duì)你今后與其他客戶的合作的背書方面就有很好的發(fā)揮作用。比方說(shuō)你的大客戶里有小米,比方說(shuō)你大客戶有華為,他們的重要性毋庸置疑。但大客戶銷售也是最難搞的,為什么最難搞?

你想一想,首先想拿到這個(gè)單就不是很容易,因?yàn)橛绊懘罂蛻魶Q策的人不是一個(gè),你可能既不知道都有誰(shuí)也不清楚找誰(shuí)有用,即使你一開始就找到了關(guān)鍵人,但說(shuō)服對(duì)方選你合作也很難。因?yàn)榻^大多數(shù)情況下,你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差不多,你的優(yōu)勢(shì)沒(méi)有那么大,而且即使你拿下了這一單快速回款又是一大難關(guān)??蛻艨偸钦医杩谕现悖唤o你打款,你也不能老是死皮賴臉去要,你得罪了客戶,今后合作的機(jī)會(huì)也沒(méi)了。

大客戶跟的時(shí)間長(zhǎng),標(biāo)的大,而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在搶這個(gè)大客戶,當(dāng)然很難了。但是如果你有了掌握大客戶銷售的思維,只要你找對(duì)了好的銷售方法,搞定大客戶,其實(shí)也沒(méi)那么難。你想大客戶都搞的定,其他一些中小客戶,那就不是太大的問(wèn)題了。



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