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為什么客戶總是對你防備重重？我總結提煉了作為銷售三個不能做的套路，還有3種解除客戶防御機制的方法。

三種套路。

1、不要套近乎，人家跟你還沒那么熟，真誠點。

2、功利心不要太強，咄咄逼人，心急吃不了熱豆腐。

3、不要油嘴滑舌，死纏爛打，客戶最討厭的就是這種銷售，只要咱們這么做，都會流露出痕跡，從而導致客戶啟動防疫機制來對付你。

三種方法。

1、千萬不要像個銷售人員，要學習和客戶以朋友相待。比如遇到客戶，你可以這么說，王總，你可以先做了解，因為我也不太敢確定一定適合你。

2、要降低客戶的壓力，比如說如果您聽完覺得我們的產品不太適合你的，你隨時可以告訴我，我一定不會再糾纏你，這一點你完全可以放心。

3、如果自己或者公司或者是產品，有什么會影響成交的一些弱點，別藏著掖著，可以主動去暴露。例如說真的，我們還是一家創(chuàng)業(yè)型的公司，我不知道您是更傾向于跟大公司去合作，還是會愿意考慮我們這種小而精的公司。可能我們不太像大公司那么有實力，但是就因為我們小，我們都可以把每個客戶當做寶貝來。

當你能夠這么做的時候，你就開始在接觸客戶的懷疑機制了，也不至于到后面客戶問題才不斷涌現(xiàn)出來，浪費了你前面所有的努力。