采購商務(wù)談判的流程你知道嗎？采購談判是供應(yīng)鏈管理中最重要的一個環(huán)節(jié)。介紹一下商務(wù)談判的流程。一般采購商務(wù)談判要經(jīng)歷，詢盤、發(fā)盤、還盤，接受、簽訂合同這五個環(huán)節(jié)。
1、詢盤。詢盤是指交易一方為出售或購買某項商品而向交易別一方詢問，該商品交易的各項條件，有時是對市場做一次初步試探，是正式進入談判過程的先導(dǎo)。
2、發(fā)盤。發(fā)盤是交易一方因出售或購買某項商品而向交易的另一方提出買賣該項商品的各種交易條件，并表示愿意按照這些交易條件訂立合同。
3、還盤。還款是指收盤人在接到發(fā)盤后，對發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意，反過來向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示，可以理解為咱們買東西討價還價。一筆交易的達(dá)成，往往要經(jīng)歷多次還盤和再還盤的過程
4、接受。構(gòu)成一項有效接受，應(yīng)具備以下幾項基本條件，接受必須無條件的，在一項發(fā)盤的有效期內(nèi)表示，由合法的受盤人表示，以聲明形式或其他形式表示傳達(dá)到發(fā)盤人
5、簽訂合同。在商品交易中，一般都可通過簽訂書面的合同來確認(rèn)，合同內(nèi)容必須與雙方談妥的事項及其要求完全一致。特別是主要的交易條件被要定的明確和肯定。
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