1、產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品的特點(diǎn)是以產(chǎn)品為核心，賣點(diǎn)是以消費(fèi)者為核心的，是消費(fèi)者購(gòu)買你的一個(gè)購(gòu)買理由。舉個(gè)例子，某品牌的面膜含有更高濃度的煙酰胺，是其他產(chǎn)品的2倍，這就是特點(diǎn)，美白速度是其他產(chǎn)品的2倍，熬夜之后，第二天上班前敷一下皮膚，馬上會(huì)發(fā)光，這個(gè)是賣點(diǎn)。
2、要和消費(fèi)者多溝通，很多品牌的同學(xué)坐在辦公室想賣點(diǎn)，可是消費(fèi)者使用的場(chǎng)景是非常多的，一定要走到消費(fèi)者中間，看消費(fèi)者真實(shí)反饋。有一個(gè)燕窩品牌主打的是自己的進(jìn)口燕窩，但是消費(fèi)者調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買它的理由是因?yàn)樗姆至勘葎e人多。
3、賣點(diǎn)一定要說(shuō)大白話，大家不要覺(jué)得說(shuō)大白話很簡(jiǎn)單。其實(shí)很多品牌說(shuō)的都是專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，聽(tīng)起來(lái)非常專業(yè)，但是消費(fèi)者聽(tīng)不懂。比如牛奶的蛋白質(zhì)含量，品牌喜歡說(shuō)3.8毫克每100毫升，但是說(shuō)人話就是歐盟標(biāo)準(zhǔn)的1.5倍，對(duì)吧？
4、賣點(diǎn)一定要聚焦很多產(chǎn)品，有很多的賣點(diǎn)，但是消費(fèi)者記不住。舉個(gè)例子，涼茶其實(shí)有很多的功能，比如說(shuō)去火止咳、清熱解毒、化痰等等，但是消費(fèi)者記不住，因?yàn)樘嗔?。那么王老吉告訴你去火就喝王老吉什么都要，其實(shí)什么都沒(méi)有。
5、如果產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)的功能確實(shí)挺多的，但是要記住，賣點(diǎn)是隨著場(chǎng)景人群發(fā)生變化的。比如說(shuō)醫(yī)美面膜，它在換季的時(shí)候可以主打修復(fù)敏感肌膚，在旅游的人群里面，主打美白急救。
6、要不斷的強(qiáng)化自己的賣點(diǎn)，讓大家記住，讓大家想到你的賣點(diǎn)，就能想到你的品牌，想到你的品牌，就能想到你的賣點(diǎn)，所以一定要強(qiáng)化重復(fù)。
轉(zhuǎn)載：http://wxzxw.cn/zixun_detail/114328.html
