銷售沒業(yè)績，問題出在哪了呢？其實銷售不出業(yè)績時找到原因比盲目努力更加重要?？偨Y(jié)了一些銷售經(jīng)常會犯的錯誤。
第一個，就是直接報價。上來就介紹產(chǎn)品，不做任何的銷售鋪墊，就直接向客戶要錢。當然客戶會無限的反感，價值未到，價格不報。
第二個，就是不專業(yè)。反反復(fù)復(fù)的就這么幾句的銷售話術(shù)，對產(chǎn)品知識不清晰，顯得非常不專業(yè)?？蛻粢膊恍湃?。
第三個，就是玻璃心。連續(xù)幾個客戶不成交，心就碎了，不愿意再花精力去經(jīng)營客戶去維護。
第四個，就是拖延癥。有意向的客戶，但就是不邀約。今天拖明天，明天拖后天，一拖再拖，結(jié)果就把客戶拖黃了。
第五個，就是不分類。不愿意花時間做客戶分類管理，總想一套話術(shù)應(yīng)對所有客戶。每一位客戶都有對應(yīng)的應(yīng)對對策。
第六個，就是無準備見客戶。不做準備都是隨意發(fā)揮，想什么就說什么。切記我們不打無準備之戰(zhàn)。
第七個，就是沒主見。談單沒邏輯思路不清晰，總是被客戶帶節(jié)奏。
第八個，就是眼高手低。天天癡心妄想，大單談不了，小單看不上，這個是一個很大的問題。
第九個，就是沒有強烈的賺錢欲望。認為錢夠花就行，失去了奮斗的目標。
第十個，就是三分鐘熱度。看到身邊同事業(yè)績突出，很著急，暗下決心，全力以赴。當?shù)诙炱鸫埠?，傷痛好了又開始重復(fù)昨天了。
第十一個，就是沒有野心。沒有榮譽感，覺得做的好與不好，都是一個樣子。
第十二個，就是沒有職業(yè)規(guī)劃。對自己想要什么？沒有概念，能做多久，算多久。風(fēng)風(fēng)光光是一輩子，窩窩囊囊，也是一輩子，得過且過的這種想法。
第十三個，就是太容易滿足自我感覺還不錯。不跟優(yōu)秀的營銷員比差距，而是跟同級別或者級別差的人比滿足，其實已經(jīng)是在走下坡路了。
第十四個，就是沒有感恩之心。認為自己所得的都是自己付出的結(jié)果，從來不想如果沒有平臺，你什么都不是，想想自己還有哪方面沒有改善。
第十五個，就是不會借鑒總結(jié)。提高自己銷售能力的不二法門，永遠是多想多總結(jié)，吸收別人的經(jīng)驗和思想，借鑒而不抄襲，吸收而又有自己的主見，然后慢慢形成自己的風(fēng)格。
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