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它的效率是別人的十倍，你用五倍的傭金去挖它，這個(gè)其實(shí)是非常劃算的。接下來(lái)給大家講一個(gè)新知，什么是ToB的業(yè)務(wù)？我們傳統(tǒng)上認(rèn)為像咨詢(xún)公司，它就是一個(gè)ToB的業(yè)務(wù)。因?yàn)樗嫦蚱髽I(yè)，像華為的通訊市場(chǎng)，它也是一個(gè)ToB的業(yè)務(wù)。比如說(shuō)建筑公司，它也是ToB的業(yè)務(wù)，比如說(shuō)阿里巴巴也是ToB的業(yè)務(wù)。因?yàn)門(mén)oB的業(yè)務(wù)大部分是靠銷(xiāo)售員成交，就是你的BD去成交的一個(gè)企業(yè)，你得跟他去談。所以說(shuō)我們認(rèn)為那些主要靠推銷(xiāo)員的個(gè)人能力來(lái)成交的這種業(yè)務(wù)，我們都叫做ToB業(yè)務(wù)。你想一想還有什么是ToB業(yè)務(wù)。比如說(shuō)賣(mài)房子就是一個(gè)ToB類(lèi)，賣(mài)一套房子可能500萬(wàn)，而且他需要和房東單獨(dú)的進(jìn)行推銷(xiāo)，那我們說(shuō)他叫做ToB業(yè)務(wù)。賣(mài)車(chē)也是一個(gè)ToB的業(yè)務(wù)，因?yàn)樗獑为?dú)推銷(xiāo)。

ToB的業(yè)務(wù)無(wú)論品牌和廣告，包括技術(shù)，這些咱先不說(shuō)，你依然是需要大量的人員進(jìn)行推銷(xiāo)ToB的業(yè)務(wù)，里邊有一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，就是他的業(yè)務(wù)員可能做過(guò)ToB業(yè)務(wù)的人都知道，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，我們把它叫做A類(lèi)業(yè)務(wù)員，他是非常難得的A類(lèi)業(yè)務(wù)員，一個(gè)業(yè)務(wù)員頂十個(gè)，頂20個(gè)。所以說(shuō)你想做好ToB的業(yè)務(wù)，你的核心叫做找到A類(lèi)的業(yè)務(wù)員，那怎么去找A類(lèi)業(yè)務(wù)員？其實(shí)A類(lèi)的業(yè)務(wù)員是分布在每一個(gè)公司里面的。每一個(gè)公司它的A類(lèi)業(yè)務(wù)員肯定是28原則，80%不是，20%甚至是10%，甚至5%是A類(lèi)業(yè)務(wù)員。那你要找到這個(gè)A類(lèi)業(yè)務(wù)員，把他挖過(guò)來(lái)，怎么挖過(guò)來(lái)，他的效率是別人的十倍，你用五倍的傭金去挖他，那你的業(yè)績(jī)可以提升十倍，這個(gè)其實(shí)是非常劃算的。我們重新認(rèn)識(shí)了什么叫做ToB的業(yè)務(wù)，ToB的業(yè)務(wù)就是需要單獨(dú)的業(yè)務(wù)員來(lái)單獨(dú)推銷(xiāo)成交的這種業(yè)務(wù)，而它的核心就是推銷(xiāo)員，我們把它叫做A類(lèi)業(yè)務(wù)員。