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很多實體店搞活動，之所以失敗，就是遭遇到了四大惡人。并且沒有找到擊敗的四大惡人的方法。哪四大惡人？這里指的惡人不是指的具體的人物，而是沒有參透活動的宗旨和目的，盲目的去上活動。

第一，就是不知己，也不知彼。也就是自己搞活動，目的和宗旨什么都都不清楚。怎么樣的活動才能打動顧客？沒有參透，就是為了活動而活動。

第二，就是沒有找到活動充分的理由，盲目就上一個宣傳活動，顧客感受不到你的真誠。

第三，就是對于自己的產(chǎn)品沒有層次和品類歸檔，熬成了一鍋粥。

第四，活動沒有數(shù)量和時間的一個限制，都按自己的意向去做。

拆解四大魔：

第一，顧客從內(nèi)心他是希望撿到便宜的東西，但你認為的便宜不一定顧客就買賬。

第二，也就是在清庫存前的鋪墊、宣傳工作和實際活動，沒有讓顧客感受到，你是真是為了下一步店鋪而做的活動，而并非搞的一些假動作。現(xiàn)在經(jīng)?？匆姡行┦裁床疬w，這個地方就是房租到期了，很多假動作，這就沒有讓顧客真正感受到撿了便宜，他可能還感覺到這是一個坑。

第三，就是沒有把產(chǎn)品的層次和參與活動產(chǎn)品，不進行分類，上來就全場怎么折扣，這就會造成沒有什么稀缺性，沒有價格對比，該清的貨又清不動。

第四，是沒有數(shù)量時間的限制就會讓顧客沒有感受到緊迫感。好像活動隨時都有，也不重視這個活動。

以上四個就是做活動要遭遇的四大惡人。實體店搞活動，沒有參透的四大魔，并克服，他們就會造成活動的失敗，對照自己的店，理清思路和方向。