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采購談判如何壓價,四個技巧分析

發(fā)布時間:2023-04-27 15:53:00
 
講師:陳飚 瀏覽次數(shù):2437
 采購談判壓價的四個技巧。 1、彈性空間。在價格談判中還價要講究彈性,對于采購人員來說,切忌漫天還價亂還價格,也不要一開始就還出了*價,前者讓人覺得是在光天化日下?lián)尳?,而后者卻因失去彈性而處于被動,讓人覺得有欠精明,從而使價格談判毫無進

采購談判壓價的四個技巧。

1、彈性空間。在價格談判中還價要講究彈性,對于采購人員來說,切忌漫天還價亂還價格,也不要一開始就還出了*價,前者讓人覺得是在光天化日下?lián)尳?,而后者卻因失去彈性而處于被動,讓人覺得有欠精明,從而使價格談判毫無進行的余地。

2、化整為零。采購人員在還價時,可以將價格集中開來,化零為整,這種報價方式的主要內(nèi)容是換算成大單位的價格,加大計量單位,從而在供應(yīng)商心理上造成價格昂貴感,會比用小數(shù)目進行報價,獲得更好的交易。

3、過關(guān)斬將。采購人員必須據(jù)理力爭,但是供應(yīng)商的降價意愿與幅度是議價的對象而定,因此如果采購人員對議價結(jié)果不太滿意,此時應(yīng)要求上級主管來和供應(yīng)商議價,當買方提高議價者的層次,賣方有收到敬重的感覺,可能同意提高降價的幅度。

4、敲山震虎。談判中巧妙的暗示對方存在的危機,可以迫使對方降價,通過暗示對方不利的因素,從而使對方在價格問題上處于被動,有利于自己提出的價格獲得認同。



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陳飚
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