高情商的銷(xiāo)售啊，不僅會(huì)給客戶(hù)省錢(qián)，而且還會(huì)讓客戶(hù)滿(mǎn)意的同時(shí)賺的更多。我們做銷(xiāo)售啊，如何讓客戶(hù)感覺(jué)我們賣(mài)的不貴呢，其實(shí)就兩種方法。第一種就是你讓客戶(hù)感覺(jué)他花了一萬(wàn)塊錢(qián)，卻能夠享受到兩萬(wàn)塊錢(qián)的價(jià)值，或者是讓客戶(hù)覺(jué)得他花了兩萬(wàn)塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，卻能夠讓他賺到四萬(wàn)塊錢(qián)。我以前認(rèn)識(shí)一個(gè)旅行社的老板，他跟我講他們的銷(xiāo)售策略啊特別簡(jiǎn)單，而且還能讓客戶(hù)特別滿(mǎn)意。這個(gè)方法不是給客戶(hù)的預(yù)算做加法，而是不停的給客戶(hù)的預(yù)算做減法。例如客戶(hù)選擇套餐的時(shí)候啊，選擇了一個(gè)四星級(jí)的酒店，那么他們就會(huì)給客戶(hù)推薦三星級(jí)的老板，并告訴客戶(hù)這個(gè)三星級(jí)的酒店。相比較，這個(gè)四星級(jí)的也就是多了一個(gè)泳池和健身房之類(lèi)的硬件設(shè)備。由于啊咱們白天出去玩了一天，晚上也很累了，可能不再需要這類(lèi)產(chǎn)品了。那么除了硬件設(shè)施以外，三星級(jí)的服務(wù)與四星級(jí)的這個(gè)服務(wù)差別不太大。
但是呢三星級(jí)卻比四星級(jí)在價(jià)格上整整能夠省一萬(wàn)多塊錢(qián)，那么這對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，就相當(dāng)于用一萬(wàn)塊錢(qián)享受了兩萬(wàn)塊錢(qián)的價(jià)值。或許大家會(huì)覺(jué)得你這么做銷(xiāo)售旅行社還有的賺嗎？其實(shí)啊旅行社它是一點(diǎn)都不虧的。雖然客戶(hù)整體的預(yù)算降下來(lái)了，但是旅行社賺到的傭金一分都不會(huì)少，甚至還能賺的更多。所以這就是為什么很多高情商的銷(xiāo)售，他們會(huì)一開(kāi)始啊先給客戶(hù)介紹一些貴一點(diǎn)的產(chǎn)品。然而推薦產(chǎn)品的時(shí)候呢，卻給客戶(hù)推薦一些價(jià)格比較便宜的產(chǎn)品，并且告訴客戶(hù)哎，這個(gè)價(jià)格雖然便宜，但是相比較貴的那個(gè)就是少了幾個(gè)客戶(hù)可能用不上的功能，但是在客戶(hù)需要的核心價(jià)值上，這兩個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)是一樣的。那么這種銷(xiāo)售方法會(huì)讓成交的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于客戶(hù)的預(yù)期。那么這時(shí)候客戶(hù)反而就不會(huì)跟銷(xiāo)售砍價(jià)了，從而大大提高了成交的速度和效率。所以這就是為什么賣(mài)便宜的產(chǎn)品，反而能夠賺的更多。
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