我們公司搞PK呀，銷售參與度非常低，都非常抵觸。這怎么辦呢？因?yàn)閭T工利益啊，你有沒有想過，就是你們一上來PK就讓員工啪拿錢，員工第一個(gè)想法就是什么？你不是玩我們的嗎？讓我們自己拿錢，對(duì)吧？我輸了我錢沒了，本來就沒掙多少錢，這是員工普遍心理有沒有錯(cuò)，其實(shí)沒有錯(cuò)。你像以前我們的團(tuán)隊(duì)啊最開始從不愛PK變成愛PK有競爭意識(shí)，最后形成良性競爭的循環(huán)。這個(gè)過程的第一步，你像我第一步就是我自己拿錢，我自己拿錢，讓員工去PK我說我拿一千塊錢，誰比如這兩個(gè)人PK誰贏了，給誰一千塊錢。這個(gè)過程中你不要覺得我沒有損失，為什么？因?yàn)槲抑浪麄冞@種競爭意識(shí)下，他們兩個(gè)人都會(huì)提高他們?cè)谔嵘倪^程中，業(yè)績上早就把我損失了，給弄回來了，對(duì)吧？
但是同時(shí)還有一個(gè)非常好的，我希望讓我的員工從PK中體驗(yàn)到那種銷售快感特別暢快淋漓的感覺。我這種競爭意識(shí)別在溫水團(tuán)隊(duì)里面，所以我這個(gè)一千塊錢，我覺得花的特別值，讓員工感覺。哎呀，我下回一定要贏他，或者說哎我贏這個(gè)一千塊錢，我下回月還想玩PK這種感覺是需要培養(yǎng)的，而并不是你一句話就能說清楚的。那么第二回呢，員工有可能就自己喜歡PK了，自己找對(duì)手，想找找這種感覺。因?yàn)樗麄兊臉I(yè)績提升，不管輸贏他們的這個(gè)多掙的提成一定會(huì)比賭注高。所以他們慢慢就有這種文化產(chǎn)生，就是競爭文化。然后再往后有可能我又玩了很多PK的玩法。比如說新老人PK啊帶徒弟PK啊，或者是PK節(jié)點(diǎn)呀時(shí)間節(jié)點(diǎn)啊等等。玩法有很多，最重要的是你作為管理者，你得先舍得，而并不是一味的讓員工出錢。
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